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Parceiros de indicação
Nossos parceiros de indicação apresentam as imbatíveis soluções de CRM da salesforce.com a seus
clientes em todo o mundo e ganham um percentual sobre a receita das contas indicadas por eles. Além
de gerarem receita suplementar, os parceiros de indicação são vistos na indústria como
solucionadores de problemas. Sabendo como a saleforce.com pode ajudar, esses parceiros possuem uma
vantagem competitiva, ficando em melhor posição para expandir sua base de clientes.
Benefícios do programa
- Ganhe a cada indicação
- Gere serviços complementares
- Diferencie sua empresa alinhando-se com uma líder de mercado
- Obtenha treinamento em vendas e produtos na salesforce.com
- Tenha acesso à biblioteca de conhecimentos para parceiros
- Habilite-se para se tornar um parceiro de consultoria
- Encontre oportunidades de desenvolvimento no AppExchange
Como nossos parceiros agregam valor
- Aproveite seus contatos e sua experiência empresarial para apresentar novos clientes à salesforce.com
- Integre metodologias de vendas e práticas organizacionais à salesforce.com
- Use a salesforce.com para aumentar o valor de seus produtos e serviços diante de seus próprios clientes
- Seja um consultor teconológico confiável para seus clientes
Parceiros bem-sucedidos
BetterSell Solutions
Fundada em 1999, a BetterSell Solutions fornece treinamento e consultoria em vendas e marketing a empresas de todos os portes nos EUA. A firma foi fundada com base na premissa de que a maioria das empresas se preocupa mais em descrever todos os recursos que possui do que com os problemas que eles resolvem. O treinamento tradicional em vendas da maioria das empresas consiste simplesmente em apresentar aos representantes os recursos oferecidos, a proverbial "decoreba" do produto. E quando esses representantes finalmente se vêem diante do cliente, só fazem repetir o que decoraram.
Esse é o problema que nós resolvemos. Ajudamos as empresas a se posicionarem e a posicionarem seus produtos em termos do problema empresarial que resolvem, para então treinar a força de vendas a basear-se nisso em seu contato com os clientes. Além disso, oferecemos a elas ferramentas e metodologias estruturadas para lidar com diferentes modelos de vendas: de vendas para grandes contas a vendas de canal, com estratégias e táticas de vendas.
A empresa possui parcerias estratégicas, representando a Miller Heiman, uma líder desempenho e treinamento em vendas, e a salesforce.com, a solução líder em CRM on-demand.
Big Machines
A BigMachines, Inc., fundada em 1999, fornece software e serviços baseados na Web para configuração, orçamento e propostas, a fim de ajudar as empresas a racionalizarem seus processos de vendas desde a solicitação de informações até o fechamento dos pedidos dos clientes. A solução Lean Front-End® (LFE) da BigMachines digitaliza processos de vendas complexos e captura o conhecimento coletivo da organização, a fim de fornecer recursos para seleção, configuração, orçamento e pedidos online de produtos novos ou peças aftermarket. A LFE dispõe de vastos recursos de relatórios de vendas, além de integrar-se facilmente aos sistemas de ERP, CAD e CRM existentes, inclusive sua integração do AppExchange certificada pela líder de CRM on-demand, a salesforce.com
Catapult Target Profiling
A Catapult Target Profiling capitaliza a salesforce.com para ajudar as empresas a identificarem os clientes potenciais mais promissores, a direcionarem para eles marketing e telemarketing diretos e integrados e, finalmente, a gerenciarem e depurarem os dados associados a essas campanhas. Além disso, a Catapult ajuda seus clientes a depurar em massa os dados "sujos" com as atuais instâncias da Salesforce.com, além de migrar dados de outros sistemas de CRM para a salesforce.com. Os clientes da Catapult reduziram substancialmente o desperdício em marketing e aumentaram sua eficiência operacional em vendas e marketing, além de fomentarem a adoção do CRM entre seus usuários.
Critical Path Strategies, Inc.
Você quer transformar uma equipe de vendas boa em uma equipe de vendas excelente? A Critical Path Strategies, Inc. colabora com seus clientes para fazer suas equipes atingirem o patamar ideal de competência em vendas. Orientamos líderes de vendas no desenvolvimento da organização, estratégia e execução das vendas. Nossa oferta personalizada de consultoria volta-se para equipes de atendimento direto ao cliente, processos de vendas, gerenciamento de funis, avaliação da competência em vendas, gerenciamento colaborativo e estratégico de fornecedores e desenvolvimento de liderança. Incorporando as melhores práticas observadas e pesquisadas, a CPS permite que as equipes de vendas criem relacionamentos valiosos, ampliem as oportunidades de vendas e aumentem a receita. Nossos clientes relatam com freqüência um crescimento na receita de 100 a 500 vezes maior que o valor investido na CPS. Nossas estratégias para organização e gerenciamento eficaz de equipes de vendas é retratado no livro "Building a Successful Sales Organization", de Art Wilson, Mike Morton, Mike Higgins, e Ken Evans, parceiros da CPS.
Relationship Economics
Como se quantifica o valor de um relacionamento? Seu sucesso pessoal e profissional depende da diversidade e da qualidade de seus relacionamentos. No entanto, a maioria de nós não investe tempo suficiente para criar e cultivar relacionamentos essenciais a nosso sucesso. É aí que entra em jogo a RelationshipEconomics™.
A RelationshipEconomics não se dedica a estabelecer contatos, mas sim a aprender a investir nas pessoas para obter um retorno extraordinário. Trata-se de compreender a Relationship Currency™, acumular Reputation Capital™ e construir seu Professional Net Worth™. Aproveite seu investimento na salesforce.com para reduzir o ciclo médio de vendas, aumentar seus preços médios de venda e enriquecer seu Relationship Signature Index™ (RSI). The Nour Group, Inc.,
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Starr Tincup
A Starr Tincup é uma agência de marketing especializada em empresas de software e serviços. Ajudamos nossos clientes a selecionar, captar e reter clientes através de canais diretos e indiretos.
