Gerenciamento de oportunidades

Aumente a produtividade das vendas e feche mais negócios

O gerenciamento de oportunidades permite que as equipes de vendas trabalhem em conjunto no fechamento de novos negócios, pois oferece um único local para atualização das informações sobre a transação, rastreamento das etapas da oportunidade e registro de todas as interações relacionadas a ela. O Salesforce pode ser personalizado para se ajustar às suas metodologias e processos internos de vendas, facilitando aos gerentes o monitoramento dos seus funis de vendas.

Rastreamento de oportunidades

Rastreie de um ponto central todos os dados relativos a oportunidades, incluindo todos os dados relacionados às oportunidades, incluindo as etapas, os responsáveis pelo processo decisório, os parceiros, as comunicações com o cliente e todas as outras informações personalizadas exclusivas da sua empresa.

Metodologias de vendas

Padronize o seu processo de vendas através da sua empresa personalizando o Salesforce, possibilitando o apoio ao seu processo exclusivo ou alavancando aplicativos integrados, metodologia certificada AppExchange de parceiros, inclusive Miller Heiman, SPI (Solution Selling) e The Complex Sale. Estes aplicativos foram desenvolvidos para o Salesforce e são vendidos pelos respectivos autores.

Rastreamento de produtos

Rastreie informações em nível de produto sobre cada oportunidade de venda, inclusive quantidade, preço padrão, preço cotado e códigos de produtos. Envie notificações automáticas quando um produto é acrescentado a uma oportunidade ou quando o patamar de desconto é violado. Além disso, configure programações de receitas e quantidades para cada produto, para espelhar as condições de pagamento e entrega.   


Lembretes de atualização de oportunidades

Use lembretes por email agendados para garantir que as equipes de vendas mantenham as informações sobre oportunidades devidamente atualizadas. Os gerentes podem configurar emails automáticos e recorrentes para eles próprios e suas equipes.

Rastreamento de concorrentes

Rastreie a concorrência e mantenha as questões competitivas essenciais em cada negociação. Totalize os dados competitivos em relatórios de ganho-perda para compreender as tendências competitivas e as ameaças emergentes.

Análise de oportunidades

Analise com facilidade o seu funil de vendas para que você possa identificar e eliminar rapidamente os gargalos no ciclo de vendas e determinar a causa da diminuição nas oportunidades de vendas.

Vários processos de vendas

Determine diversos processos de vendas e exibições de página para situações de vendas diferenciadas, quer sejam unidades comerciais diferentes, linhas de produtos diferentes ou canais de vendas diferentes.