Demandbase 借助 Salesforce for Google AdWords 将商机增加 50%

挑战

• Demandbase 是一家为买方市场名单和销售商机提供“先付先得”的公司，它需要找到一种公司信息源
• 这家小公司的业务正在急剧扩大，但它严重缺乏 IT 资源，无法进行类似于 Oracle CRM 的复杂部署
• Demandbase 需要一种基于 Web 的、可以快速部署且可降低维护成本的系统
• 对于纽约和加利福尼亚的办事处，Demandbase 希望它们与整个公司的指标和目标完全相同

解决方案

• 在与 Siebel 的 On Demand 和 NetSuite 产品进行比较之后，Demandbase 最终选择了 Salesforce Enterprise Edition，其原因在于：后者的市场领袖地位、灵活性和功能性更卓越
• Demandbase 已轻松实施 Salesforce，并已立即在用户中广泛推广
• 通过安装 Salesforce AppExchange 平台提供的应用程序，Demandbase 已对 Salesforce 进行自定义，使其可以满足自己独特的业务需求
• 使用 Salesforce 的营销自动化功能，Demandbase 可管理各种市场活动的投资回报：

• －“在线商机捕获”表单可自动生成商机流和商机路线，与此同时，工作流规则可确保销售团队 24 小时抓住每一个商机

  －“活动”可帮助用户有效评估每一次市场活动的成效

  － Salesforce for Google AdWords 支持该公司随时可以轻松管理 40 至 50 个广告

  －“自然搜索引擎优化”功能可增加 Web 流量

  －“垂直响应”可帮助该公司交付成功的电子邮件市场营销活动

结果

• 如今，员工可以共享关键信息，随时获得最新仪表板信息和报告
• 借助 Successforce 和 Salesforce 社区提供的资源，Demandbase 可从 Salesforce 获得最大收益
• 自从使用 Salesforce for Google AdWords 以来，在没有增加任何费用的情况下，由 AdWords 生成的商机已增加 50%
• 随着业务的快速发展，Demandbase 可以轻松地自定义各种功能并可将流程自动化