Salesforce.com im Einsatz bei einem Großprojekt vor der Küste Katars

"So einfach geht es nur On-Demand. Es ist bemerkenswert, dass wir ein derart großes Projekt so sicher und einfach im Griff haben. Daran hat Salesforce.com einen großen Anteil."


Herausforderung
  • Das Management Hunderter Vertriebspartner weltweit (in verschiedenen Sprachen, verstreut auf alle Kontinente)
  • Flexibler Produktkatalog für komplexe Produkte (die ihre Eigenschaften sogar noch verändern können, während sie verkauft werden)
  • Automatische Erzeugung von Arabisch-Englischen Angebots- und Vertragsvorlagen
  • Going Live innerhalb von 6 Wochen zur Ermöglichung einer Messe-Kampagne

Lösung
  • Partnerportal für nahtlose Zusammenarbeit mit Vertriebs-partnern im Opportunity-Prozess zur Erzielung einer höheren Abschlußquote
  • Zeitersparnis für den Vertrieb durch Automatische Angebots- und Vertrags-Generierung

Ergebnisse
  • Live nach 6 Wochen
  • Messekampagne grosser Erfolg!
  • Alle Partner transparent und klassifizierbar, Fokussierungauf auf Top Partner, dadurch Umsatzsteigerung
  • Forecast schliesst Partnerkanal jetzt mit ein, dadurch wird höhere Planungsgenauigkeit erreicht
  • Direkte Lead-Statistiken von allen Partnern (weltweit) ermöglichen dedizierte nationale Kampagnen (z.B. "Luxusapartments gehen besonders gut in England")
  • Durch verbesserte Kundenansprache grösseres Potenzial
 
Alle Snapshots anzeigen