Xounts AG: Neue Töne mit Salesforce

"In nur 4 Wochen war die Implementierung abgeschlossen, inklusive Datenmigration und Customizing – das hat uns enorm beeindruckt."


Herausforderung
  • Das Management Hunderter Vertriebspartner weltweit (verschiedene Sprachen, verstreut auf alle Kontinente)
  • Flexibler Produktkatalog für komplexe Produkte und Bundles von Produkten, sowie Zubehör
  • Automatische Erzeugung von Partnerschaftsverträgen direkt aus dem Partnerprofil heraus
  • Going Live innerhalb von 6 Wochen zur Ermöglichung einer Messe-Kampagne

Lösung
  • Partnerportal für transparente Verwaltung aller Vertriebspartner im Opportunity-Prozess zur Optimierung der Partnereffizienz
  • Zeitersparnis für den Vertrieb durch einfachen Zugriff auf zentrale Partnerprofile, Anfragestatus und Absatzplanung

Ergebnisse
  • Live nach 4 Wochen (schneller als geplant)
  • Messekampagne grosser Erfolg!
  • Alle Partner transparent und klassifizierbar, Fokussierungauf auf Top Partner, dadurch Umsatz-steigerung
  • Forecast schliesst Partnerkanal jetzt mit ein, dadurch wird höhere Planungsgenauigkeit erreicht
  • Auswertungen von allen Partnern (weltweit) ermöglichen dedizierte Kampagnen (z.B. "Designvariante X verkauft sich besonders gut über Möbelhäuser")
  • Grösseres Potenzial durch gezieltere Steuerung der unterschiedlichen Partnerkanäle
 
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