Kapital- und Etatmanagement

Effektiveres Etatmanagement mit Partnern

Das Management von Marketingkapital und -etat ist Standard in Unternehmen, die den Verkauf, das Marketing und den Service für Ihre Produkte und Services über Vertriebskanalpartner abwickeln. Heutzutage haben die meisten Unternehmen keinen genauen Überblick darüber, wie der Partnermarketingetat eingesetzt wird, und können folglich nicht effektiv ermitteln, wie das Kapital eingesetzt wird und welches Kapital die höchste Rendite (Return On Investment, ROI) abwirft.

Die Salesforce Partners-Anwendung für das Kapitalmanagement, eine in sich geschlossene Anwendung, unterstützt Sie bei der partnerbezogenen Planung sowie bei der Verarbeitung von Anforderungen, Genehmigungen und Ansprüchen von Partnern. Die Anwendung für das Kapitalmanagement ermöglicht den 100%igen Finanzeinblick hinsichtlich genehmigter Anforderungen, genehmigter Forderungen, der Leistungspflicht in Bezug auf Forderungen, Salden des verfügbaren Etats sowie Genehmigungs-Aktivierungsprotokolle.

Kapitalanforderungen

Partner reichen Marketinganforderungen für Co-Marketing-Programme ein, die ihre Geschäftsaktivitäten fördern. Die Anforderungen werden automatisch verglichen und vom Partneretat abgezogen.

Kapitalanforderungen

Verwalten Sie die Partnerforderungen nach Kapitalanforderungen, indem Sie die einzelnen Forderungen analysieren und mit dem Etat vergleichen, das dem jeweiligen Partner zugeordnet wurde. Dokumentieren Sie die einzelnen Forderungen mit einem Nachweis über erbrachte Leistung.

Einreichungen von Forderungen

Für sämtliche Transaktionen (finanzieller oder anderer Art) reichen Partner Forderungen mit einem Nachweis über die erbrachte Leistung ein. Unterlagen und hochgeladene Dokumente sind in Marketing-Programme integriert.


Rückvergütungen

Erhöhen Sie die Attraktivität Ihres Partner-Portals, und sorgen Sie für größere Akzeptanz bei Partnern, indem Sie Rückvergütungen und Sonderangebote für Ihre Partner ausarbeiten und Ihre Partner hierüber informieren. Stellen Sie Richtlinien für Rückvergütungen sowie Informationen zu geeigneten Vorgehensweisen zur Verfügung, mit deren Hilfe Vertriebskanalmanager gewinnträchtige Programme entwerfen und umsetzen können.

Sonderpreise

Ermöglichen Sie es Ihren Partnern, Sonderpreise für hart umkämpfte Geschäfte anzufordern, mit denen sie derzeit befasst sind.

Kapitalanforderungen einreichen, genehmigen und ablehnen

Reagieren Sie entsprechend auf die einzelnen Partnerforderungen. Ihre Vorgehensweise wird mit der jeweils erforderlichen Etatmaßnahme erfasst.