Lead-Management

Steigern Sie die Lead-Konvertierungsraten

Ein effektives Lead-Management und die Optimierung des Lead-Flows an Vertriebspartner sind für den Erfolg äußerst wichtig. Mit Salesforce können Sie qualifizierte Leads an die zuständigen Partner weiterleiten und den Status der einzelnen Leads verfolgen. Die Partner erhalten unmittelbar Zugriff auf die aktuellen Interessenten, und Leads werden nicht übersehen und gehen nicht verloren.

Online-Lead-Verteilung

Sie können Leads problemlos an Partner weitergeben, indem Sie Regeln aufstellen, die die Weiterleitung und Bearbeitung von Leads definieren. Dadurch wird gewährleistet, dass jeder Lead an den jeweils zuständigen Partner verteilt wird.

Integriertes Lead-Management

Aus Salesforce SFA stammende Leads können automatisch an die zuständigen Partner in Salesforce PRM weitergeleitet werden. Leads können automatisch von einer Website erfasst oder in Salesforce importiert werden.

Sicherheitssteuerungen

Schränken Sie den Zugriff Ihrer Partner auf Leads ein, die zu ihrer eigenen Region gehören, und geben Sie bestimmte Leads für andere Anwender manuell frei. Verwalten Sie die Partner-Lead-Zuordnung über sichere Vertriebskanäle.


Lead-Akzeptanz

Partner akzeptieren Leads, um Nachverfolgung und Verantwortlichkeit zu ermöglichen. So sind Sie immer über den Lead-Status informiert.

Lead-Verfolgung

Überwachen Sie Leads von ihrer Erstellung bis hin zu ihrer Konvertierung. Dazu gehören automatische Datums- und Uhrzeitstempel, Kampagnen- bzw. Lead-Quellenverfolgung, Änderung des Lead-Status und Lead-Aktivitätenmanagement.

Lead-Konvertierung

Ermöglichen Sie es Ihren Partnern, qualifizierte Leads mit nur einem Mausklick in Opportunities zu konvertieren. Die Partner erhalten eine Benachrichtigung, sobald ihnen Leads zugewiesen werden.