Aufnahme von Geschäftsabschlüssen

Partnertreue fördern und Vertriebskanalkonflikte beseitigen

Programme zur Aufnahme von Geschäftsabschlüssen sorgen für weniger Vertriebskanalkonflikte und fördern die Treue von Vertriebskanalpartnern. Lassen Sie Partner Geschäftsabschlüsse aufnehmen, die die Programmkriterien erfüllen. Geeignete Aufnahmen qualifizieren sich und führen zu prognostizierten Geschäften. Ergreifen Sie hinsichtlich Vertriebskanalkonflikten die geeigneten Maßnahmen, und bieten Sie Partnern Preisfestsetzungsprogramme an, die auf der Eignung zur Aufnahme von Geschäftsabschlüssen basieren.

Einreichung von Geschäften durch Partner

Ermöglichen Sie es Ihren Partnern, Aufnahmen von Geschäftsabschlüssen einzureichen und zu verfolgen. Mit den bewährten salesforce.com-Programmen zur Aufnahme von Geschäftsabschlüssen können Geschäfte mit großen Handelsspannen angeboten werden, die im jeweiligen Vertriebskanal einmalig sind.

Genehmigungsmanagement

Ordnen Sie die Aufnahme von Geschäftsabschlüssen Vertriebskanalmanagern zu, und verwalten Sie Genehmigungen. Machen Sie doppelte Leads ausfindig, und führen Sie sie zusammen. Aufgenommene Geschäftsabschlüsse können ganz einfach geprüft, genehmigt und zu Opportunities gemacht werden. Informieren Sie alle Beteiligten hinsichtlich Genehmigungen und Ablehnungen.

Benachrichtigungen für Partner und Vertriebskanalmanager

Lassen Sie Partnern und Vertriebskanalmanagern die Erinnerungen und Vertriebstools zukommen, die gemäß den jeweiligen Geschäftskriterien relevant sind. Vertriebskanalmanager können demnächst fällig werdende Geschäfte verfolgen und ihre Partner anregen, Geschäfte erneut einzureichen. Je nach Geschäftsaktivität arbeiten Partner und Vertriebskanalmanager zusammen und erhalten die entsprechenden Aktualisierungen.


Programme für die Aufnahme weltweiter Geschäftsabschlüsse

Verwalten Sie Programme für die Aufnahme weltweiter Geschäftsabschlüsse über ein einziges System. Ermöglichen Sie es den einzelnen Regionen und Vertriebskanalsegmenten, ganz individuelle Regeln für die Aufnahme von Geschäftsabschlüssen auszuarbeiten und umzusetzen. Stimmen Sie die Kriterien von Programmen zur Aufnahme von Geschäftsabschlüssen mit Vermarktungsstrategien ab.

Account-Prüfung

Überprüfen Sie die von Partnern eingereichten Aufnahmen von Geschäftsabschlüssen, und prüfen Sie Geschäfte anhand genehmigter Geschäfte und Opportunities für den Direktvertrieb. Ermöglichen Sie es Vertriebskanalmanagern, nach doppelten Geschäften zu suchen, bevor von Partnern aufgenommene Geschäftsabschlüsse genehmigt werden.

Verfolgung von Geschäften

Ermöglichen Sie es Ihren Partnern und Vertriebskanalmanagern, die einzelnen Schritte des Prozesses zur Aufnahme von Geschäftsabschlüssen zu verfolgen. Erstellen Sie Dashboards, die Aufschluss über Ablaufdaten von Geschäften, den Erfolg des Programms zur Aufnahme von Geschäftsabschlüssen, Entwicklung und Verzug von Geschäften sowie die Leistung der Partner geben. Durch die Verfolgung von Abschlüssen für alle Vertriebskanäle können Sie sowohl für weniger Vertriebskanalkonflikte als auch für bessere Vertriebskanaldeckung sorgen.