Opportunity-Management

Fortschritt von Geschäften verfolgen und Geschäfte schneller zum Abschluss bringen

Eröffnen Sie Ihren Partnern die Möglichkeiten, die sich aus dem direkten Zugriff auf ihre eigenen Opportunities ergeben, und verschaffen Sie sich Echtzeit-Einblick in den Status von Opportunities, die Ihre Partner realisiert haben. Dank des Opportunity-Managements gestaltet sich die Zusammenarbeit von Teams für den direkten und indirekten Vertrieb mit dem Ziel des schnelleren Abschlusses von Geschäften effektiver, da das Aktualisieren von Informationen zu Geschäften, das Verfolgen von Opportunity-Meilensteinen sowie das Erfassen sämtlicher Interaktionen in Bezug auf Opportunities an einer zentralen Stelle erfolgt. Passen Sie Salesforce Partners ganz individuell an Ihre internen Vertriebskanalmethoden und -prozesse für den jeweiligen Vertriebskanal an. Auf diese Weise können Ihre Vertriebskanalmanager Vertriebsketten einfacher überwachen.

Opportunity-Verfolgung

Verfolgen Sie sämtliche Daten in Bezug auf direkte und indirekte Opportunities an einer zentralen Stelle. Zu diesen Daten zählen Meilensteine, Entscheidungsträger, Partner, Kommunikation mit dem Kunden sowie alle anderen benutzerdefinierten Informationen, die in dieser Form nur in Ihrem Unternehmen vorhanden sind.

Vertriebsmethodiken

Standardisieren Sie Ihren Verkaufsprozess, und weiten Sie ihn auf Ihre Vertriebskanalpartner aus, indem Sie Salesforce Partners so anpassen, dass Ihre einzigartigen Prozesse unterstützt werden, oder indem Sie standardmäßige oder benutzerdefinierte Vertriebsmethodiken in Salesforce Partners optimal nutzen.


Verfolgung von Mitbewerbern

Verfolgen Sie die Aktivitäten Ihrer Mitbewerber, und profitieren Sie hierbei von der 100%igen Transparenz sämtlicher Geschäfte. Stellen Sie wettbewerbsbezogene Daten in Gewinn-und-Verlust-Berichten zusammen, um wettbewerbsbezogene Trends sowie sich abzeichnende Gefahren für sämtliche Vertriebskanäle zu ermitteln.

Opportunity-Analyse

Dank müheloser Analyse Ihrer gesamten Vertriebskette können jegliche Engpässe im Vertriebszyklus schnell ermittelt und beseitigt werden. Ebenso können Sie der Ursache für heruntergestufte Opportunities auf den Grund gehen.