Preisgestaltung

Maximale Rentabilität des Vertriebskanals gewährleisten

Unternehmen stehen vor der Herausforderung, am Markt wettbewerbsfähige Preise anzubieten und gleichzeitig für maximale Rentabilität zu sorgen. Die Kommunikation hinsichtlich von Preisfestsetzungsprogrammen und deren Freigabe ist für den Partnererfolg unerlässlich. Mit Salesforce Partners erfolgt die Preisfestsetzung über veröffentlichte Preislisten, Rückvergütungen, Sonderangebote und Sonderpreisanforderungen. Mit Salesforce Partners können diese Programme und Mitteilungen zur Preisfestsetzung den Partnern zur Verfügung gestellt werden.

Dokumente zur Preisfestsetzung

Veröffentlichen Sie Aufstellungen und Dokumente zur Preisfestsetzung für Partner. Regeln für Ordnersicherheit und -freigabe können hierbei ganz einfach verwaltet werden.

Rückvergütungen

Das Festlegen von Rückvergütungen und Sonderangeboten sowie die Weitergabe der entsprechenden Informationen sind für die Förderung des Vertriebskanalumsatzes für bestimmte Produkte in bestimmten Regionen über einen festen Zeitraum hinweg unerlässlich. Salesforce bietet bewährte Methoden für das Management von Rückvergütungen und Forderungen für Vertriebskanalmanager und Partner. Der Einsatz ausgeklügelter Programme für neue Accounts und neue Regionen sorgt für optimale Ergebnisse im gesamten Unternehmen. Eine Funktion für Daten zum Vertriebskanalkapital, die wesentlicher Bestandteil der Anwendung ist, ermöglicht den 100%igen Finanzeinblick hinsichtlich kapitalgedeckter Rückvergütungen, genehmigter Forderungen, der Leistungspflicht in Bezug auf Forderungen, Salden des verfügbaren Etats sowie Genehmigungs-Aktivierungsprotokolle.


Autorisierung von Sonderpreisen

Partner können für hart umkämpfte Geschäfte Sonderpreise anfordern. Mit Salesforce ist es für Vertriebskanalmanager ein Leichtes, neue Preisfestsetzungsrichtlinien festzulegen, mehr Geschäfte zu realisieren sowie die Effizienz und Wettbewerbsfähigkeit aktueller Preisfestsetzungsstrategien einzuschätzen. Ganz problemlos können Sie sich – nach Partner, nach Mitbewerber und nach Geschäft – einen Überblick über die Anforderung von Sonderpreisen verschaffen. Informieren Sie sich darüber, welche Rabatte angefordert, genehmigt und abgelehnt werden. Diese Anforderungen fließen in das Opportunity-Management von Salesforce ein; auf diese Weise werden sämtliche relevanten Kriterien berücksichtigt.

Genehmigungen hinsichtlich Preisfestsetzung

Verwalten Sie den Prozess der Preisfestsetzungsanforderungen durch Partner über die Auszahlung von Forderungen. Vertriebskanalmanagern werden mit Genehmigungsaufgaben betraut und erhalten Genehmigungshinweise, Partner erhalten Genehmigungsbenachrichtigungen.