Vertriebskanal-Pläne

Arbeiten Sie eng mit Ihren Vertriebskanalpartnern zusammen, und steigern Sie dadurch Ihren Erfolg

Die treibende Kraft hinter Beziehungen zu Vertriebskanalpartnern, die sich auszahlen, ist die Ausrichtung von Zielen, die bewertet und honoriert wird. Benutzerfreundliche, integrierte Vertriebskanal-Pläne bieten Verbesserungen für einen Prozess, der bei althergebrachten Methoden aus dem Stegreif und ohne feste Form durchgeführt wird.

Unternehmen, die in enger Zusammenarbeit gemeinsame Unternehmenspläne ausarbeiten, um Ziele, Erwartungen, regionale Abdeckung, Mitarbeiterinitiativen und Nachfrage schaffende Aktivitäten aufeinander abzustimmen, pflegen länger anhaltende und rentablere Geschäftsbeziehungen. Durch Einschalten einer Vermittlungsstelle zur Planung über Vertriebskanäle hinweg werden Unternehmen dabei unterstützt, die Stärken und Schwächen des jeweiligen Partners zu ermitteln und daraufhin die Initiative zu ergreifen.

Die Partner erhalten über Ihre vollständig anpassbaren Partnerportale Zugriff auf die Vertriebskanal-Pläne, in denen sie messbare Teilziele aufstellen, um die übergeordneten Planziele zu erreichen. Die Vertriebskanalmanager überprüfen den Fortschritt bei der Umsetzung der Pläne innerhalb von Salesforce und können problemlos geplante und überfällige Ziele ermitteln. 

Vertriebskanal-Pläne

Erstellen Sie zeitgebundene Pläne auf hoher Ebene, die gemeinsame Vorstellungen und entscheidenden Punkte auf dem Weg zum Erfolg umreißen. Vertriebskanal-Pläne können sowohl für Vendoren als auch für Partner erstellt werden.

Ziele

Skizzieren Sie konkrete und messbare Schritte zur Erreichung des obersten Planziels. Jedes Teilziel beim Erreichen des Planziels verfügt dabei über einen Typ, ein Start- und ein Enddatum sowie über Messwerte zur Quantifizierung von Zielen und erreichten Ergebnissen.


Vertriebskanalteam

Weisen Sie einem Vertriebskanal-Plan bestimmte Ressourcen zu. Richten Sie die Ressourcen auf die jeweiligen Ziele aus, und vermitteln Sie den Partnern eine klare Vorstellung davon, wie sich ihr Vertriebskanal-Supportteam zusammensetzt.

Berichte und Dashboards

Setzen Sie vordefinierte Berichte und Dashboards ein, um die Fortschritte Ihrer Partner beim Erreichen der Teilziele zu verfolgen und zu bewerten.