Anpassbare Prognosen

Präzise Umsatzprognose in Echtzeit

Mit den globalen anpassbaren Prognosefunktionen in Salesforce profitieren Unternehmen von der hohen Transparenz ihrer Vertriebsketten. Die präzisen und zeitnahen Prognosen hinsichtlich Umsatz und Nachfrage unterstützen Vertriebsteams dabei, mehr Geschäfte abzuschließen, höhere Gewinne für das Unternehmen zu erzielen sowie Kosten und Umsatzzuwachs in eine Linie zu bringen. Prognosen gewähren Unternehmen zudem den unerlässlichen Überblick über künftige Trends in Bezug auf Produkte und Servicebedarf.

Umsatzquoten

Definieren Sie Umsatzquoten für jeden Vertriebsmitarbeiter und jede Vertriebsregion.

Prognosen in Echtzeit

Generieren Sie genaue und topaktuelle Prognosen, damit jeder in Ihrem Unternehmen klar und zuverlässig über kurz vor dem Abschluss stehende Ereignisse informiert ist und Ressourcen entsprechend gezielt eingesetzt werden können.

Anpassung und Zusammenfassung von Prognosen

Verwenden Sie die von Ihnen bevorzugte Prognosemethodik, und zeigen Sie Umsatzdaten nach Zeitachse, Manager, Region, einzelnem Vertriebsmitarbeiter, Produktgruppe, Produkteinheit, geschätztem Abschlussdatum usw. an. Fassen Sie Umsatzinformationen einer beliebigen Anzahl von Vertriebsregionen zusammen. Führen Sie einen Drilldown aus, um einen genaueren Blick auf die Details hinter den Zahlen zu werfen.

Prognosen-Aktivierungsprotokoll

Dank einer vollständige Prognosehistorie sind Sie über wichtige Prognoseänderungen stets im Bilde.


Automatischer Wechselkurs

Greifen Sie auf Prognosen zu, die automatisch und umgehend in die Standardwährung des jeweiligen Anwenders umgerechnet werden. Für Manager und Führungskräfte im Unternehmen werden Prognosen in der für das Unternehmen standardmäßigen Währung angezeigt, ungeachtet der Währung zugrunde liegender Opportunities.

Benutzerdefinierte Geschäftsjahre

Unterteilen Sie Geschäftsjahre, Quartale, Monate und Wochen in die Zeiträume, die vielleicht nicht der Norm entsprechen, aber auf die Finanzplanungsanforderungen Ihres Unternehmens abgestimmt sind.

Prognoseanalyse

Bewerten Sie die Genauigkeit von Prognosen durch Analyse der Abweichung zwischen Prognose und Ist-Werten.

Prognoseüberschreibung

Sie können Prognosen direkt unterstellter Mitarbeiter überschreiben und den Betrag, das geschätzte Abschlussdatum oder die Prognosekategorie ohne Wissen der direkt unterstellten Mitarbeiter ändern, um sich bei der Zusammenfassung ganz auf die Prognosedaten verlassen zu können.