Vertrieb in Startups: so funktioniert das!

Salesforce hat vier erfolgreiche Gründer gefragt, worauf es ankommt

Start-up-Tipps aus erster Hand von vier Gründern

  • Wer ein Start-up gründen möchte, steht vor vielen Herausforderungen: Wie stelle ich mein Team zusammen? Mit wem sollte ich meine Ideen teilen? Sollte ich so viele Prozesse wie möglich im eigenen Unternehmen belassen oder outsourcen? In unserem Video sprechen vier erfolgreiche Gründer:

    • Dominic Blanc, Gründer und Geschäftsführer von POSpulse
    • Filip Dames, Co-Founder Zalando und Business Angel
    • Oliver Nützel, CEO Regiondo
    • Oliver Roskopf, Gründer von Soyan VitaMed Natur

    über ihre persönlichen Erfahrungen. Sie zeigen, was man braucht, um mit einem jungen Unternehmen durchzustarten und wie die verschiedenen Cloud-Dienste von Salesforce sie dabei unterstützt haben.

    Mehr zur richtigen Gründer-Mentalität, wie wichtig Transparenz über alle Geschäftsprozesse hinweg ist und welche Tools dafür am besten sind, erfahren Sie in unserem Video!

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  • 1. Professionellen Vertrieb aufbauen

    „Die Mär, dass ein gutes Produkt sich von selbst verkauft, da glaub ich definitiv nicht dran. Jedes Unternehmen, das sich professionalisiert, braucht auch eine professionelle Vertriebsstruktur.“

  • 2. Nicht am falschen Fleck sparen

    „Start-ups versuchen am Anfang erstmal alles ohne externe Tools zu machen, Kosten zu sparen, effizient zu sein, nicht zu viel Geld auszugeben. Salesforce ist eines der Beispiele dafür, dass es in einer frühen Phase durchaus Sinn macht, in Tools zu investieren und damit eine Vertriebsstruktur zu professionalisieren.“

  • 3. Nicht alles selber machen

    „Bei meinem eigenen Produkt, meiner eigenen Kernkompetenz auf jeden Fall selber bauen. Alles andere, was nicht Kernkompetenz ist: einkaufen!“

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