Demandbase aumenta los candidatos en un 50 % con Salesforce for Google AdWords

El reto

• Demandbase, que ofrece el primer servicio de pago por consumo para la adquisición de listas de marketing y candidatos de ventas, necesitaba una única fuente de información de la compañía
• La pequeña compañía estaba experimentando un crecimiento meteórico pero carecía de los recursos de TI necesarios para llevar a cabo una implementación complicada como Oracle CRM
• Demandbase deseaba un sistema basado en Web que pudiera implementarse rápidamente y redujera los costes de mantenimiento
• Con oficinas en Nueva York y California, Demandbase quería establecer los mismos parámetros y objetivos en toda la compañía

La solución

• Demandbase seleccionó Enterprise Edition de salesforce.com por encima de Siebel On Demand y NetSuite por su liderazgo en el sector, flexibilidad y funciones
• La compañía implementó Salesforce fácilmente y experimentó una inmediata adopción de usuario
• Al instalar aplicaciones de AppExchange de Salesforce, Demandbase personalizó Salesforce para que se adecuara a su negocio en particular
• La automatización de marketing de Salesforce permite que la compañía gestione el ROI de diversas campañas:

• -Los formularios de candidatos Web automatizan el flujo y la orientación de candidatos mientras que las reglas de flujo de trabajo garantizan que el equipo de ventas tiene un seguimiento de cada candidato en las 24 horas siguientes

  -Las campañas ayudan a que los usuarios evalúen cada actividad de marketing

  -Salesforce for Google AdWords permite que la compañía gestione fácilmente sus anuncios, entre 40 y 50, en cualquier momento

  -La optimización del motor de búsqueda natural aumenta el tráfico Web

  -La respuesta vertical ayuda a que la compañía proporcione campañas de marketing por correo electrónico de éxito

Los resultados

• Ahora los empleados pueden compartir información crítica y permanecer actualizados con paneles e informes
• Los recursos proporcionados por Successforce y la comunidad de Salesforce permiten que Demandbase saquen el máximo rendimiento de Salesforce
• Desde que se utiliza Salesforce for Google AdWords, los candidatos generados por AdWords se han incrementado en un 50 % sin un aumento en el gasto
• Demandbase puede personalizar fácilmente la funcionalidad y automatizar los procesos a medida que crece rápidamente