Gestión de candidatos

Optimización del flujo de candidatos desde la captación al acuerdo final

La gestión efectiva de candidatos y la optimización de flujos de candidatos por los procesos de ventas y marketing son procesos clave para lograr buenos resultados de ventas. Gracias a Salesforce puede realizar el seguimiento de consultas de clientes potenciales y orientar fácilmente los candidatos calificados a las personas adecuadas, con el fin de que los representantes de ventas puedan tener un acceso inmediato a los últimos clientes potenciales y candidatos, para que nunca se pierda el rastro.

Captación de candidatos en línea

Cree formularios para captar candidatos desde su sitio Web directamente en Salesforce y envíe automáticamente una respuesta personalizada basada en la información proporcionada por el cliente.

Asistentes de importación

Importe rápidamente candidatos procedentes de recursos fuera de línea, como ferias de muestras, seminarios y correo directo y elimine la entrada de datos manual.

Búsqueda y fusión de candidatos

Asegúrese que los representantes de ventas pueden identificar operaciones previas con un candidato antes de realizar el seguimiento. Fusione fácilmente candidatos duplicados con candidatos, cuentas y contactos existentes.

Orientación automática de candidatos

Defina colas y reglas de asignación de candidatos para orientar automáticamente los candidatos a la organización o representante de ventas adecuado según reglas personalizadas.

Controles de seguridad

Permita que los representantes accedan únicamente a los candidatos de sus territorios y que puedan compartir candidatos concretos con otros usuarios. Gestione la asignación segura de los candidatos de los socios de canal.


Seguimiento de candidatos

Realice un seguimiento integral de los candidatos (desde la creación a la conversión), con funcionalidades que incluyen el registro automático de fecha y hora, el seguimiento de campaña u origen del candidato, los cambios en el estado del candidato y la gestión de la actividad del candidato.

Calificación de candidatos

Defina procesos de calificación de candidatos para asegurarse que todos los representantes de ventas utilizan la misma metodología. Personalice Salesforce con facilidad para diseñar diferentes procesos de calificación y vistas diferentes para las distintas unidades comerciales o líneas de producto.

Conversión de candidatos

Convierta candidatos calificados en oportunidades de ventas con un solo clic. Notifique a los representantes de ventas cuando se les asignen negociaciones.

Clientes potenciales y seguimiento de correo electrónico

Facilite que sus representantes de ventas puedan enviar grandes cantidades de correos electrónicos personalizados, de gran impacto y basados en plantillas a clientes potenciales y realizar el seguimiento de las respuestas.