Gestion de la Tarification

Assurez une Rentabilité Maximale des Canaux

Les entreprises luttent pour conserver des tarifs compétitifs sur le marché tout en gardant une rentabilité maximale. Communiquer et partager les programmes de tarification est essentiel à la réussite du partenariat. Grâce à Salesforce PRM, la tarification est gérée via la publication de tarifs, de remises, de promotions et de demandes de tarification spéciale. Salesforce PRM permet de rendre ces programmes et communications sur la tarification disponibles auprès des partenaires.

Informations sur la Tarification

Publiez des grilles de prix et des informations sur la tarification à l'attention des partenaires. Gérez facilement la sécurité des dossiers et les règles de partage.

Remises

Il est essentiel, pour générer le chiffre d'affaires des canaux pour certains produits, localement et pour une période donnée, de pouvoir concevoir et communiquer des remises. Salesforce propose aux responsables de canaux et aux partenaires des fonctions de gestion des remises et des réclamations. Appliquez des programmes bien conçus aux nouveaux comptes et aux nouvelles régions pour favoriser le succès dans une entreprise. Les budgets des canaux, qui joue un rôle clé dans l'application, apportent une visibilité financière totale sur le financement des remises, les réclamations valables, la responsabilité des sinistres, le solde budgétaire disponible et les journaux d'audit sur les approbations.


Autorisation de Tarification spéciale

Les partenaires peuvent demander une tarification spéciale pour les affaires où la concurrence est féroce. Grâce à Salesforce, les responsables de canaux peuvent facilement définir de nouvelles règles de tarification, remporter plus d'affaires, et évaluer l'efficacité et la compétitivité des stratégies de tarification en cours. Vous pouvez facilement bénéficier d'une bonne visibilité sur les demandes de tarification spéciale par partenaire, par concurrent et par affaire. Identifiez quelles sont les remises de prix demandées, approuvées et refusées. Ces demandes sont intégrées avec la gestion des opportunités de Salesforce pour des indicateurs en boucle fermée.

Approbations de la Tarification

Gérez le processus des demandes de tarification partenaires grâce au paiement intégral des réclamations. Les responsables de canaux reçoivent des alertes et des tâches d'approbation, et les partenaires reçoivent des notifications d'approbation.