Prévision de ventes

Accédez à une vision en temps réel des prévisions de toute votre équipe, incluant les ajustements et les modifications réalisées aux différents échelons de la hiérarchie.

Suivez les ajustements aux prévisions en temps réel

  • Profitez d'une visibilité précise de vos prévisions grâce aux ajustements en temps réel

    Vous pensez que l'un de vos commerciaux pourrait dépasser ou ne pas atteindre le montant prévu ? Vous pouvez ajuster facilement ce montant, en fonction de votre analyse, au niveau du commercial, de la période et du récapitulatif. Vous pouvez également consulter les détails des précédents ajustements que vous ou votre équipe avez apportés, tout en gardant intactes les données sous-jacentes de l'opportunité.

  • Consultez rapidement vos performances par rapport aux prévisions

    L'écran des prévisions affiche les résultats réalisés en regard des prévisions et objectifs. En suivant la réalisation globale des quotas pour le mois en cours ou la période de prévision, ou encore les prévisions par catégorie, il devient simple de définir vos priorités, que vous soyez commercial ou responsable !

  • Prévisions pour les équipes de vente complexes

    Quelle que soit la complexité de votre service commercial, Salesforce peut vous aider. Overlay Splits vous permet de créditer les bons montants (par chiffre d'affaires, valeur contractuelle, etc.) sur les répartitions de ventes. Vous pouvez ensuite consulter la prévision par décompositions afin de déterminer la contribution de chacune à votre chiffre d'affaires.

  • Ajustez vos prévisions en quelques clics pour qu'elles correspondent à votre activité

    Utilisez des catégories prévisionnelles standards (pipeline, conclusions de contrats…) ou ajustez-les pour qu'elles s'adaptent au mieux aux étapes de prévision utilisées par votre entreprise. Vous pouvez bien sûr calculer vos prévisions en matière de chiffre d'affaires, de gammes de produits ou même de décompositions d'opportunités... Vous pouvez même personnaliser vos prévisions en fonction du chiffre d'affaires, de la quantité, ou de n'importe quel autre valeur prédéfinie.

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