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Opportunità

Salesforce CRM Sales è il punto centrale e unico da cui poter aggiornare le informazioni sulle trattative, registrare le interazioni con i clienti, tenere traccia della concorrenza e reperire informazioni su trattative simili a quelle in fase di elaborazione. Questo ti offre una visione di insieme di tutto ciò che riguarda una determinata trattativa di importanza critica.

Foglio dati di vendita | Demo | Ricerche analisti

 

Sempre informato e aggiornato

Salesforce CRM Sales permette di tenere traccia di tutti i dati relativi alle opportunità, tra cui punti salienti, responsabili delle decisioni e comunicazioni ai clienti, e di tutte le altre informazioni specifiche del processo di vendita della tua azienda. Puoi utilizzare promemoria pianificati e inviati via e-mail per fornire ai team le informazioni più aggiornate.

Identificazione anticipata dei problemi

Analizza tutte le tue pipeline di vendita in modo da individuare ed eliminare rapidamente eventuali colli di bottiglia nel ciclo di vendita o identificare la causa del calo delle opportunità di vendita.

Personalizzazione di CRM per adeguarlo alle modalità di vendita

Crea un processo di vendita standard in tutta la tua organizzazione personalizzando Salesforce CRM in modo da supportare processi di gestione delle opportunità specifici per la tua azienda. Puoi inoltre integrare le applicazioni AppExchange di Force.com relative alla metodologia di vendita.

Integrazione di informazioni a livello di prodotto

In Salesforce CRM puoi tenere traccia delle informazioni a livello di prodotto, tra cui quantità, prezzo standard, quotazioni e codici prodotto, relative alle singole opportunità di vendita. Imposta le pianificazioni di ricavi e quantità in modo che rispecchino fedelmente i termini di pagamento e di consegna.

Controllo della concorrenza

Salesforce CRM ti permette di monitorare i concorrenti e le principali problematiche connesse alla competitività per ogni trattativa. Riepiloga i dati relativi ai fornitori concorrenti in specifici rapporti sulle trattative chiuse/perse per comprendere le tendenze di mercato e le eventuali minacce emergenti.

Imparare dai colleghi

I rappresentanti di vendita potrebbero aumentare il proprio successo semplicemente sfruttando le competenze di vendita collettive del team. Opportunity Genius di Salesforce CRM ti consente di individuare opportunità simili a quelle che stai ancora elaborando e di ottenere panoramiche e suggerimenti dai rappresentanti che le hanno già chiuse.