Registrazione delle Trattative

Aumenta la Fidelizzazione dei Partner ed Elimina i Conflitti di Canale

Riduci i conflitti interni alla struttura di canale e incrementa la fidelizzazione dei partner mediante i programmi di registrazione delle trattative. Consenti ai partner di inviare le registrazioni delle trattative che soddisfano i criteri dei programmi. Le registrazioni idonee vengono qualificate e si traducono in previsioni. Gestisci i conflitti a livello di canale e offri ai partner programmi di gestione dei prezzi basati sull'applicabilità della registrazione delle trattative.

Invio delle Trattative dei Partner

Consenti ai partner di inviare e tracciare le registrazioni delle trattative. I programmi di registrazione delle trattative di salesforce.com consentono di offrire trattative di margine elevato ed esclusività di canale.

Gestione delle Approvazioni

Assegna le registrazioni delle trattative ai manager di canale e gestisci le approvazioni. Trova e unisci i lead duplicati. Rivedi e approva le trattative registrate, convertendole in opportunità e comunica approvazioni e rifiuti a tutte le parti interessate.

Notifiche a Partner e Manager di Canale

Fornisci a partner e manager di canale i promemoria e gli strumenti di vendita basati sui criteri delle trattative. In questo modo i manager di canale sono in grado di tracciare le trattative vicine alla scadenza e motivare i partner al re-invio delle stesse. Partner e manager di canale collaborano e ricevono aggiornamenti costanti basati sulle trattative.


Programmi Globali di Registrazione delle Trattative

Gestisci i programmi di registrazione delle trattative a livello globale da un unico sistema. Consenti alle singole aree geografiche e a tutti i segmenti di canale di sviluppare e implementare regole di registrazione univoche. Abbina i criteri dei programmi di registrazione delle trattative alle strategie di go-to-market.

Convalida degli Account

Rivedi le registrazioni delle trattative inviate dai partner e convalida le trattative in base a trattative già approvate e opportunità di vendita dirette. Consenti ai manager di canale di cercare le trattative duplicate prima di approvare le trattative registrate dai partner.

Tracciamento delle Trattative

Consenti ai partner e manager di canale di tracciare gli aggiornamenti del processo di registrazione delle trattative. Crea cruscotti digitali per tracciare le scadenze delle trattative, il successo dei programmi di registrazione, la durata della trattativa in corso e le prestazioni dei partner. Esegui il tracciamento delle trattative in tutti i canali in modo da ridurre i conflitti a livello di canale e ottimizzarne la copertura.