Gestione dei Prezzi

Garantisci la Massima Redditività del Canale

Rimanere competitivi sul mercato e, allo stesso tempo, assicurarsi la massima redditività non è un compito facile per le aziende. La comunicazione e la condivisione dei programmi relativi ai prezzi sono fattori di importanza critica per il successo dei partner. Con Salesforce Partners, la gestione dei prezzi viene facilitata mediante la pubblicazione di listini, sconti, promozioni e richieste di prezzi speciali. Salesforce Partners è lo strumento che consente di rendere disponibili ai partner questi programmi e queste comunicazioni sui prezzi.

Documenti Relativi ai Prezzi

Pubblica documenti e fogli di lavoro sulla determinazione dei prezzi per i partner e gestisci con facilità la sicurezza delle cartelle e delle regole di condivisione.

Sconti

La preparazione e la comunicazione di sconti e promozioni sono importanti per alimentare i ricavi derivanti da determinati prodotti, in aree specifiche, per un periodo di tempo definito. Salesforce offre un insieme di procedure ottimali relative alla gestione di sconti e risarcimenti per manager di canale e i partner. Applica programmi dettagliati ai nuovi account e alle nuove aree geografiche per distribuire i risultati ottenuti a livello di tutta l'azienda. Budget di canale, un componente chiave dell'applicazione, consente in particolare di ottenere un quadro completo degli sconti finanziati, dei risarcimenti approvati, delle obbligazioni in merito ai risarcimenti, dei budget disponibili e degli itinerari di controllo delle approvazioni.


Autorizzazione per Prezzi Speciali

I partner possono richiedere prezzi speciali sulle trattative più competitive. Grazie a Salesforce, i manager di canale possono facilmente creare nuove procedure di determinazione dei prezzi, concludere con successo più trattative e valutare l'efficacia e la competitività delle strategie di prezzo esistenti. È possibile inoltre ottenere una visione delle richieste di prezzi speciali in base a partner, concorrenti e singole trattative. Visualizza gli sconti che vengono richiesti, approvati e rifiutati. Le richieste vengono integrate nella gestione delle opportunità di Salesforce per l'utilizzo di parametri di valutazione a ciclo chiuso.

Approvazioni dei Prezzi

Gestisci il processo delle richieste dei prezzi da parte dei partner mediante il pagamento dei risarcimenti. I manager di canale ricevono infatti attività e avvisi di approvazioni e i partner, a loro volta, ricevono le notifiche relative alle approvazioni.