Gestione delle Opportunità

Aumenta la Produttività di Vendita e Concludi un Maggior Numero di Trattative

La gestione delle opportunità consente ai team di vendita di lavorare insieme per concludere più rapidamente le trattative, offrendo loro un unico luogo deputato all'aggiornamento delle informazioni sulle trattative, al tracciamento dei punti salienti delle opportunità generate e alla registrazione delle interazioni correlate a ciascuna opportunità. Salesforce può essere personalizzato in modo da rispecchiare le metodologie e i processi di vendita interni alla tua azienda, facilitando di conseguenza ai manager il compito di controllare le pipeline di vendita.

Tracciamento delle Opportunità

Tieni traccia in modo centralizzato di tutti i dati relativi alle opportunità di vendita (quali punti salienti, responsabili delle decisioni, partner, comunicazioni ai clienti) e di tutte le altre informazioni personalizzate specifiche della tua azienda.

Metodologie di Vendita

Crea un processo di vendita standard in tutta la tua organizzazione personalizzando Salesforce in modo da supportare processi propri alla tua azienda oppure sfruttando le applicazioni metodologiche dei partner integrate e certificate AppExchange, tra cui Miller Heiman, SPI (Solution Selling) e The Complex Sale. Queste applicazioni sono state sviluppate appositamente per Salesforce e sono vendute dagli sviluppatori della metodologia.

Tracciamento dei Prodotti

Tieni traccia delle informazioni a livello di prodotto (quali quantità, prezzo standard, quotazioni e codici prodotto) relative a ciascuna opportunità di vendita. Imposta inoltre le pianificazioni di ricavi e di quantità relative a ciascun prodotto in modo che rispecchino fedelmente i termini di pagamento e di consegna.   


Promemoria per l'Aggiornamento delle Opportunità

Utilizza i promemoria pianificati e inviati via e-mail per assicurare che i team di vendita aggiornino costantemente le informazioni sulle opportunità generate. I manager possono creare messaggi e-mail da inviare automaticamente e periodicamente a se stessi e ai loro team.

Tracciamento della Concorrenza

Tieni traccia della concorrenza e dei principali parametri competitivi relativi a ciascuna transazione e riepiloga i dati relativi ai vendor concorrenti in specifici rapporti di affari conseguiti/persi per comprendere i trend di mercato e le eventuali minacce emergenti.

Analisi delle Opportunità

Analizza tutte le tue pipeline di vendita in modo da individuare ed eliminare rapidamente eventuali colli di bottiglia nel ciclo di vendita o identificare la causa del degradamento delle opportunità di vendita.

Processi di Vendita Multipli

Imposta diversi processi di vendita e visualizzazioni di pagina per situazioni di vendita distinte, riguardanti per esempio unità aziendali, linee di prodotto o canali di vendita diversi.