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代理店販売

チャネルマネージャは、Salesforce CRM Partnersであらゆる情報を把握し、次の対策を打つことができます。また代理店には、効率よく売上を増やし、代理店間の競合を回避するために必要なあらゆるツールとリソースが与えられます。代理店は自分たちが持っている見込み客と顧客の情報を管理し、数回のクリックで更新することができます。

 

新規ビジネスの開始

取引の登録は、新規ビジネスの運用を助け、代理店間の競合を削減し、ロイヤリティを高めます。代理店は、取引を登録する簡単な手段が手に入り、チャネルマネージャは代理店が扱うあらゆる取引を承認し、状況を把握することができます。代理店は、パートナーポータルサイトで情報共有するか、利用しているSalesforce CRM同士を連携させるかを選ぶことができます。どちらでも直接情報共有できます。

情報共有による成約率アップ

Salesforce CRM Partnersでは、取引情報の更新、経過の確認、さらに商談に関わるすべてのやり取りを一元管理します。チャネルマネージャは代理店が所有している商談の状況をリアルタイムに確認できます。代理店からも価格表と商談情報に直接アクセスできるようにします。

ワークフローの自動化による効率的な運用

活動やToDoについて、代理店と連携し、予算要求の承認など提携に伴うワークフローの多くを自動化します。

正確な価格設定による取引規模の最大化

価格プログラムについて話し合って情報共有することが、代理店の成功のためには重要となります。Salesforce CRMは、正規の価格設定、リベート、プロモーション、特別な価格設定等の要求の管理を行えます。

ブランドとメッセージの統一

既存顧客や見込み客宛てのメールを一から作成する必要はありません。パートナーポータルに電子メールテンプレートを導入して、代理店がそれをカスタマイズできるようにすることで、時間を大幅に節約し、商品に関するやり取りを営業方針に沿ったものにすることができます。