パートナーブートキャンプ

パートナー様が Salesforce にご興味のあるリード顧客を増やすには、パートナー様の中に Salesforce を売ることができる営業を作っていく必要があります。また Salesforce のプロダクトにおいて、特に Sales Cloud は、プロアクティブにお客様にご提案、デモが行えることが求められるプロダクトのため、Sales Cloud を売るための知識、スキルを習得するには、実践形式のトレーニングを繰り返し行わなければいけません。そのため、弊社では、新しく入社した営業向けに 8 日間の Boot Camp を行っていますが、パートナーブートキャンプは、この Boot Camp をパートナー様向けにしたものとなります。パートナー様のご都合、スキルレベルの違いを考慮して、各セッションごとに選択して参加可能としておりますので、各コースの受講対象、受講条件をご確認の上、参加申込していただけますようお願いいたします。

概要

日時 2013 年 9 月 24 日, 25 日 9 ~ 16 時
場所 JP タワー (株)セールスフォース・ドットコム
東京都千代田区丸の内2-7-2
24 日 Training room 1 / 25 日 kibi/izumo
形式 ワークショップ
対象 パートナーで Salesforce を売る営業の方、パートナーの営業を支援/推進する部隊の方
ゴール Salesforce を紹介し、次の提案の機会をもらえるようにする
参加費 無 料
持ち物 営業でご自身がお客様訪問時に使っている PC,又はタブレット端末
プログラム概要 意思決定者別営業戦略・ディスカバリーを習得する
会社やサービスについて簡潔に伝える
Sales Cloud をデモする
オブジェクションハンドリングする
導入事例を話す

9 月 24 日 Training room 1 定員 22 名

(1) 9:10 - 10:30(80 分) Sales Cloud Buyer & Plays

コース概要 Sales Cloud 概要について学習し、意思決定者の課題を見つけ出せるように演習します。
受講対象 ・Sales Cloud を売る営業の方、Sales Cloud を売る営業の方に対して営業支援/推進する部隊の方
・実際の商談イメージに基づいて Sales Cloud の売り方を習得したい方
・Sales Cloud 導入に関わる商談の意思決定者を確認し、課題を引き出し、課題に向けた解決策の提案ができるようにしたい方
受講条件 クラウドコンピューティング、salesforce.com という会社、及び Salesforce の概要を理解していること。
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(2)10:40 - 12:00(80 分) Build your elevator pitch

コース概要 会社やサービスについて、簡潔伝えられるように演習します。
受講対象 ・Sales Cloud を売る営業の方、Sales Cloud を売る営業の方に対して営業支援/推進する部隊の方
・salesforce.com 及び Sales Cloud のエレベーターピッチを習得したい方
・実際に顧客に対して salesforce.com という会社及び Sales Cloud を短時間で紹介できるようにしたい方
受講条件 クラウドコンピューティング、salesforce.com という会社、及び Salesforce の概要を理解していること。
Sales Cloud 概要、SFA の必要性を理解していること。
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9 月 25 日 kibi/izumo 定員 30 名

(3)10:00 - 12:00 (120 分) Sales Cloud Demonstration

コース概要 Sales Cloud デモ用アカウントを発行し、実際に顧客に訪問した時にデモが実施できるように演習します。
受講対象 ・Sales Cloud を売る営業の方、Sales Cloud を売る営業の方に対して営業支援/推進する部隊の方
・実際の商談イメージに基づいて Sales Cloud のデモを習得したい方
・Salesforce の全体像やタブの機能・バリューを理解の上、初回訪問又は初期フェーズにおいて、Sales Cloud の簡単なデモができるようにしたい方
受講条件 クラウドコンピューティング、salesforce.com という会社、及び Salesforce の概要を理解していること。
Sales Cloud 概要、SFA の必要性を理解していること。
salesforce.com という会社及び Sales Cloud を短時間で紹介できること。
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(4)13:00 - 14:20 (80 分) Objection Handling

コース概要 オブジェクションのポイントを学習するとともに、適切な対応のしかたを演習します。
受講対象 ・Sales Cloud を売る営業の方、Sales Cloud を売る営業の方に対して営業支援/推進する部隊の方
・実際の商談イメージに基づいてオブジェクションハンドリングを習得したい方
・Salesforce 導入に対するオブジェクションハンドリングの種類、意味を理解し、お客様のオブジェクションに対して切り返しできるようにしたい方
受講条件 クラウドコンピューティング、salesforce.com という会社、及び Salesforce の概要を理解していること。
Sales Cloud 概要、SFA の必要性を理解していること。
salesforce.comという会社及び Sales Cloud を短時間で紹介できること。
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(5)14:30 - 16:00 (90 分) Case Study Presentation

コース概要 事例を自分の言葉で説明できるように演習します。
受講対象 ・Sales Cloud を売る営業の方、Sales Cloud を売る営業の方に対して営業支援/推進する部隊の方
・実際の商談イメージに基づいて Sales Cloud の導入事例の話し方を習得したい方
・Sales Cloud 導入事例を理解の上、初回訪問又は初期フェーズにおいて、Sales Cloud の導入事例を話すことができるようにしたい方
受講条件 クラウドコンピューティング、salesforce.com という会社、及び Salesforce の概要を理解していること。
Sales Cloud 概要、SFA の必要性を理解していること。
salesforce.com という会社及び Sales Cloud を短時間で紹介できること。
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お問い合わせ
株式会社セールスフォース・ドットコム パートナープログラム事務局
Email : japanpartnerprogram@salesforce.com TEL : 03-4222-0650