12万人のデータを体系化
営業力を高める"性格統計学"とは?

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人間はたったの4タイプ
4タイプを知ることで、営業成果は更に上がる

4つの顧客タイプ別:営業テクニック

顧客のタイプによって、強調すべきポイントが異なります。顧客のタイプに合わせた「伝え方」、「プレゼンテーションスタイル」を心がけることが成果を上げる鍵です。
・ビジョン:ポイントを押さえてざっくりと、抑揚をつけて魅力的に伝える
・ロジカル:目的・結論・詭弁、5W1Hを意識し、箇条書きのように整理して話す
・ピースフレキシブル/プランニング:理由や経緯を添えて伝え、いかがですか?と
 確認を入れながら話す

これらの統計データ分析を「伝え方ラボ」アプリでSalesforceと連携して活用することで、SFA/CRMお客様データに顧客の4タイプ情報が加わり、より営業活動を円滑に進めやすい環境が整います。
 

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