販促費や予算の管理

効率的な代理店との予算管理

企業が代理店を経由して自社の商品とサービスを販売、マーケティング、サービス提供するときには、販促費と予算を管理することが通常必要です。し かしながら多くの企業は、まだどのように代理店が販促費を投入し使用しているのか、ROI（費用対効果）が高い販促活動は何なのかといった情報を把握できていません。

Salesforce Partners の販促費管理で、計画、申請、承認、実際に利用した費用の請求などを管理できます。販促費申請の承認、実費の請求、請 求の承認、現 在の予算収支、および承認履歴の追跡といった情報をすべて確認することができます。

販促費の申請

代理店は、ビジネス目標の達成を目的としたマーケティング活動のための販促費を申請することができます。承認された申請金額は、自動的に代理店予算金額から減算されます。

販促費請求の管理

それぞれの請求を分析し、各代理店に配賦した販促費予算と照合することで、代理店からの販促費請求を管理します。実績の証明として請求をドキュメント化します。

様々な提出物

財務的なものでなくても、代理店は実績の証明として様々なものを提出します。文書やアップロードした資料は、マーケティングプログラムの一部として取り込まれます。


奨励金

代理店向けに奨励金やプロモーションを設定し、パートナーポータルを参照する動機づけを提供して、利用率を向上します。ガ イドラインやベストプラクティスを用いてチャネルマネージャが成功するプログラムを作成し、代理店をサポートします。

特別価格

競合がある場合は、代理店が特別価格を申請できるようにします。

販促費の申請、承認、却下

予算と照らし合わせながら、各代理店の申請に対し適切な判断をして承認、却下します。