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よくある質問代理店販売
代理店との連携を容易に実現
チャネルパートナーと連携することで、営業プロセスの管理や可視性が弱まるわけではありません。 Salesforce Partnersはチャネルマネージャーを「運転席」の ようにすべてを見渡せる位置におくことによって、パートナーが効率的に販売活動を実施し、チャネル競合を回避するための資料を提供します。
取引の登録
代理店による取引の登録を許可することでチャネル間の競合を回避し、代理店のロイヤリティを改善します。代理店は簡単に取引情報の登録ができます。チャネルマネージャは、登録された取引を承認して、す べての進捗を追跡することができます。
商談管理
チャネルマネージャは代理店が所有している商談状況をリアルタイムに確認できます。一方、代理店は価格表と商談情報にアクセスできる権限を持ちます。商談情報の更新、交渉履歴の追跡、商 談に関係する情報の記録を行うことができます。
価格管理
企業は利益を最大限にしながら、競合に対して優位な価格を保ちたいと頭を悩ましています。Salesforce Partnersでは、公開されている価格表、奨励金、プロモーション、特 別価格申請の機能を使用して価格を管理することができます。
