商談管理

商談の進捗管理と迅速な成約

代理店は所有する商談情報にアクセスでき、チャネルマネージャはその状況をリアルタイムで確認することができます。商談管理により、商談情報の更新、商 談履歴の追跡、商談に関係するすべての情報の記録を1つのシステムで行うことができるため、直接販売と代理店販売の両方のチームが協力し合うことで商談の成立を早めることができます。企 業独自の代理店販売手法とプロセスに適合するように Salesforce Partners をカスタマイズすれば、チャネルマネージャが容易に販売状況を管理できるようになります。

商談のトラッキング（追跡）

商談の目標、意志決定者、パートナー、顧客とのやり取りといった商談に関わるすべての情報、独自の商談情報を一元管理できます。

販売手順の標準化

独自の販売プロセスに対応するようにSalesforce Partnersをカスタマイズしたり、Salesforce Partnersに含まれる標準的な、あ るいはやカスタマイズした販売手順を活用することで、自 社の販売手順を標準化することができます。また、それを代理店にも適用することができます。


競合情報の管理

各商談における競合企業と、競争上の主な問題点に関する情報を管理できます。競合企業に関するデータをWin/Loss分析レポートにまとめ、競合の動向を把握し、何 が脅威となる可能性があるのかを特定できます。

商談の分析

商談のパイプラインを分析し、営業サイクルにおける障害を迅速に特定して排除し、停滞している商談の原因を素早く特定できます。