価格管理

代理店販売での利益を最大化

企業は利益を最大限にしながら、競合に対して優位な価格を保ちたいと頭を悩ましています。価格プログラムについて情報を共有することは、代 理店が成功するために非常に重要です。Salesforce Partnersでは、公開されている価格表、奨励金、プロモーション、特別価格申請の機能を使用して価格を管理することができます。S alesforce PRMは、代理店との間でこういった価格プログラムの企画や価格調整ができるようにするツールです。

価格に関するドキュメント

代理店に価格表などのドキュメントを公開します。フォルダのセキュリティと共有ルール設定でアクセス権を管理することができます。

販売奨励金の管理

決められた期間内に、特定の地域で特定の商品について代理店の売上を向上させるには、販売奨励金とプロモーションを設定して情報提供することが重要です。 Salesforceは、チ ャネルマネージャと代理店間の奨励金や販促費管理におけるベストプラクティスを提供します。うまくデザインされたプログラムを新しい取引先と新たな地区に適用することで、会社全体を成功に導くことができます。割 当て済み奨励金、承認済み請求、未処理の請求、利用可能な予算残、および承認済み監査証跡といったすべての財務情報は、アプリケーションの一部であるチャネル予算コンポーネントで閲覧することができます。

特別価格の承認

代理店は、商談が競合した場合に特別価格を申請することができます。チャネルマネージャは、新しい価格ポリシーを設定してより多くの商談を成立に導き、現 状の価格戦略の効果と競争力を測定することができます。特 別価格申請情報はSalesforceの商談管理と統合され、代理店、競合相手、商談ごとに確認することができます。各 申請の承認と却下の状況を確認することもできます。こ れらのリクエストはクローズドループの評価指標でSalesforceの商談管理と統合されます。

価格の承認

チャネルマネージャが代理店からの申請価格を承認します。チャネルマネージャには承認をするための ToDo が割り当てられ、通知が送信されます。承認後、代理店に承認通知が送信されます。