カスタマイズ可能な売上予測

収益を正確にリアルタイムに予測

Salesforceのグローバルなカスタマイザブル売上予測機能を使用すると、営業パイプラインを明確に可視化できます。収 益と取引先の需要を正確かつタイムリーに予測することで、成約数を増やし、利益を高めて、支出と収益の増加率を揃えることができます。また、売上予測を行うことで、将 来の商品とサービスの需要の動向についても明確に可視化することができます。

売上目標

各営業担当者のテリトリーと売上目標を設定します。

リアルタイムの売上予測

正確で最新の売上予測を生成できます。短期の商談を明確にしっかりと把握できるため、商談状況に応じたリソースの配分ができます。

売上予測のカスタマイズと集計

時系列、マネージャー、テリトリー、営業担当者、商品ライン、商品単位、商談成立予定日ごと、さまざまな切り口で売上予測を表示することができます。販売地域全体の売上の集計から、個々の 数字を裏付ける詳細な情報までを把握することができます。

売上予測の監査

売上予測に加えられた重要な変更の履歴を記録として残します。


自動通貨変換

売上予測を各ユーザのデフォルト通貨に自動変換して、瞬時に表示できます。マネージャーや経営幹部は、商談の通貨単位に関係なく、デフォルトの企業通貨で売上予測を表示することができます。

カスタム会計年度

企業の財務計画の要件に基づいて、会計年度や四半期、月、週を従来とは異なる期間に分類することができます。

売上予測の分析

売上の予測と実績の値の偏差を分析して、売上予測の精度を測定します。

売上予測の上書き

部下が報告した商談金額や商談成立予定日、予測カテゴリなどの予測値を、実際の商談データには影響させずに上書きし、より確実な予測値を集計することができます。