ホワイトペーパー & eBook

営業力を高める 100 のヒント 2016年版

デジタル化による顧客行動の変化に対応するための、
最新の営業手法をご紹介。
日々の業務に役立つ、各分野のエキスパートによるアドバイスが満載。

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ホワイトペーパー & eBook

2015 年版 セールス最新事情

全世界 2,300 人以上のセールスリーダーを対象にした、テクノロジーとパフォーマンスに関する調査結果

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経営者のための吉越流「デッドライン仕事術」×Salesforce

19 年連続増収増益を実現したトリンプ 元代表取締役社長が語る、デッドライン仕事術による業務改革のポイントとは。

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今すぐSFAが必要な5つの理由

「営業改革をしなくては…」。そう思いながらも、ついつい日々の業務に追われていないだろうか。現状のままで失われている機会損失が、どのような違いを半年後にもたらすかを5つのポイントに沿って検証する。

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成功企業だけが持つ!営業マネジメント 7 つの力

事業規模が大きくなるにつれ課題となるのが営業管理の煩雑化。成長している企業はどこが違うのか。7つのポイントで営業マネジメントを改革し、成長し続けるコツを解説。

新規事業で赤字経営から脱出 急成長を支える Salesforce 活用法

法曹界という伝統的な業界における新たなサービスで躍進する弁護士ドットコムは、どのようにイノベーションを起こしたのか。注目の若手起業家が語る成功への道のりとは。

田崎 純一郎の“よくわかる解説”シリーズ
営業支援システムを選ぶときに知っておきたい 10 のポイントを解説!

急成長ベンチャー企業4社が語る 好業績の秘訣は「営業を科学すること」

Salesforce活用で急成長を続ける新進気鋭の4社の経営者が、活用の秘訣を本音で語り合った!

5分で読める「営業力“底上げ”法」シリーズ
社員が変われば組織が変わる!
全社員の営業力を一気にアップさせるには?

Salesforceを活用して営業力を一気に底上げする方法を大公開

セールスフォース・ドットコムには存在しない営業 7 つのムダ

煩わしい営業会議がなくなる!?敏腕マネージャーが語る営業の無駄

中堅・中小企業のM&A仲介実績No.1企業が語る 急成長の裏には顧客情報を徹底的に活用する仕組みがあった!

4カ年の中期経営計画をわずか2年で達成!驚異的な急成長の原動力となったのは、「顧客情報」だった。多くの企業が「わかっていながらも実行できない」ことが、なぜ同社にはできたのか?

2つのケーススタディに学ぶ、営業成果を上げる方法

顧客情報が引き継がれていないために既存顧客を失ってしまう例、チーム型営業スタイルでチーム力の底上げを図る例の2つのケーススタディをご紹介

業績向上企業の売上アップの要因とは?

「営業活動成功要因に関するアンケート」結果より 今後の業績のカギを握る「顧客管理」

まったく売れない営業マンはこうしてトップ営業マンになった

中堅中小企業の営業に効果てき面、結果を出すマネジャーの行動特性

なぜいまだに Salesforce が選ばれるのか? 機能や価格では見えないポイントを探る

SFA/CRM は珍しくなくなったが、なぜ Salesforce が選ばれ続けるのか。その秘密を解き明かす。

中小企業における CRM の活用ヒント

CRM で実現できる業務例、活用例

決定版 CRM 入門ガイド

最適な CRM に必要な要素とは何でしょうか?CRM 導入の決断に役立つハンドブック

今こそ見直そう中小企業のBCP(事業継続計画)

事業継続に役立つクラウドサービスのメリットをご紹介

営業力を格段に向上させる中小企業にとっての”仕組み”とは?

Salesforce 導入企業が実践する売上拡大の「黄金定理」を解説

営業予算達成のための 営業支援システム(SFA)活用法

ソーシャル時代の“勝てる”営業スタイル

「脱会議」をしても組織内コミュニケーションが大幅に改善する仕組みとは?

社内ソーシャルメディアでリアルタイムの報・連・相を実現

スマートデバイス×クラウドで実現するソーシャル時代の新しいワークスタイル

「スマートデバイス×クラウド」がワークスタイルを変革する!

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