Gestión de precios

Garantía de máxima productividad en el canal

Las empresas luchan para encontrar formas de mantener precios competitivos asegurando la máxima rentabilidad. La comunicación y la colaboración en programas de precios resultan fundamentales para el éxito de los socios. Con Salesforce Partners, puede gestionar los precios mediante listas de precios publicadas, descuentos, promociones y solicitudes de precios especiales. Salesforce Partners es el medio para poner a disposición de los socios dichos programas y la información sobre precios.

Documentos sobre precios

Publique hojas y documentos de precios para los socios. Gestione con facilidad la seguridad de las carpetas y las reglas de colaboración.

Descuentos

El diseño y comunicación de los descuentos y promociones son medios fundamentales para impulsar los ingresos del canal, para ciertos productos y en algunas zonas geográficas, durante un periodo fijo de tiempo. Salesforce ofrece a sus gestores de canal y socios una gestión de descuentos y reclamaciones que siguen las prácticas recomendadas. Aplique programas bien diseñados a cuentas y zonas geográficas nuevas para aprovechar el éxito en una empresa. Los presupuestos de canal, componente clave de la aplicación, ofrecen una perspectiva financiera completa de los descuentos aplicados, las reclamaciones aprobadas, la responsabilidad de las reclamaciones, los balances de presupuesto disponibles y los seguimientos de auditoría de las aprobaciones.


Autorización de precios especiales

Los socios pueden solicitar precios especiales en negociaciones en las que media la competencia. Mediante Salesforce, los gestores de canal pueden establecer nuevas políticas de precios con mayor facilidad, cerrar más negociaciones y evaluar la efectividad y competitividad de las estrategias de precios actuales. Puede conseguir de forma sencilla una perspectiva completa de las solicitudes de precios especiales por socio, competidor y negociación. Identifique los descuentos sobre precios que se solicitan, aprueban y rechazan. Estas solicitudes se integran en la gestión de oportunidades de Salesforce para mediciones cerradas.

Aprobaciones de precios

Gestione el proceso de solicitudes de precios de los socios mediante el pago de las reclamaciones. Los gestores de canal reciben alertas y tareas de aprobación mientras que los socios reciben las notificaciones de aprobación.