Planes de canal

Colaboración con el canal para el incremento de la productividad

Las relaciones de los socios de canal de dependen de la realización de los objetivos, que se mide y se recompensa. Los planes de canal integrados y de fácil manejo permiten mejorar un proceso que era tradicionalmente improvisado e informal.

Las empresas que colaboran en la creación de planes comerciales conjuntos para establecer objetivos, expectativas, cobertura geográfica, iniciativas de empleados y actividades para la generación de demanda, tienen relaciones más duraderas y rentables. La creación de un medio de planificación entre canales, contribuye a que las empresas identifiquen las vulnerabilidades y fortalezas de las demás para tomar medidas con antelación.

Los socios acceden a los planes de canal a través de portales para socios totalmente personalizables, donde pueden crear objetivos cuantificables para lograr los objetivos globales del plan. Los gestores de canal examinan el progreso del plan en Salesforce y pueden identificar fácilmente los próximos objetivos y los objetivos pendientes. 

Planes de canal

Cree planes de alto nivel a plazos que resuman la visión conjunta y trace un esquema detallado para aumentar la productividad. Cree planes de canal para proveedores y socios.

Objetivos

Diseñe pasos tangibles y cuantificables para lograr el objetivo principal del plan. Cada objetivo cuenta con una clasificación de tipo, una fecha de inicio y una fecha de fin, así como estadísticas para cuantificar los objetivos planteados y los resultados obtenidos.


Equipo de canal

Asigne recursos concretos a un plan de canal. Establezca correspondencias entre recursos y objetivos, y proporcione a los socios información concreta sobre los integrantes del equipo de soporte de canal.

Informes y paneles

Utilice los informes y paneles incorporados para realizar el seguimiento y asignar puntuaciones al progreso de los socios en relación con los objetivos.