Previsión personalizable

Previsiones de ingresos precisas y en tiempo real

Las funcionalidades globales de previsión personalizable de Salesforce proporcionan a la organización una clara visión de las oportunidades de ventas en curso. Unas previsiones precisas y oportunas de los ingresos y la demanda de clientes ayudan a los gestores que colaboran con socios a cerrar más negociaciones, a aumentar los beneficios de la empresa y a ajustar los gastos de acuerdo con el incremento de los ingresos. Las previsiones también permiten a las empresas tener una clara perspectiva de las tendencias futuras de productos y servicios.

Cuotas de ventas

Defina las cuotas de ventas de cada representante y territorio.

Previsiones de ventas en tiempo real

Genere previsiones precisas y actualizadas para que todas las personas de la empresa tengan una perspectiva clara y fiable de los eventos a medio plazo, de forma que los recursos se puedan asignar apropiadamente.

Personalización y resumen de previsiones de ventas

Utilice los métodos de previsión que prefiera y visualice los datos de ventas por fecha, gestor, territorio, socio, representante de ventas, línea de productos, unidad de productos, fecha prevista de cierre, etcétera. Resuma las informaciones de ventas en diferentes niveles de regiones de ventas. Tenga una perspectiva más amplia de los detalles que hay detrás de los datos.

Seguimiento de auditoría de previsiones

Mantenga un historial completo de las previsiones con el fin de realizar un seguimiento de las principales modificaciones realizadas a las previsiones de ventas.


Conversión automática de divisas

Visualice previsiones de ventas que se convierten de manera automática e instantánea a la divisa predeterminada del usuario. Los gestores y ejecutivos pueden ver las previsiones de ventas en la divisa predeterminada de la empresa, con independencia de las divisas de las oportunidades.

Años fiscales personalizados

Realice desgloses de años fiscales, trimestres, meses y semanas en periodos no tradicionales en función de los requisitos de planificación financiera de la empresa.

Análisis de previsiones de ventas

Mida la precisión de las previsiones de ventas analizando las desviaciones entre previsiones de ventas y datos reales.

Sustitución de previsiones de ventas

Modifique las previsiones de informes directos modificando la cantidad, la fecha prevista de cierre, o la categoría de la previsión de ventas, sin necesidad de conocer los informes directos, para aumentar la confianza de los datos de previsión a medida que se generan.