Sales Performance Management
Vende de un modo más eficiente con un software de gestión del rendimiento de ventas integrado directamente en tu sistema de CRM. Conecta los datos de los clientes con la planificación y la ejecución de las ventas. Define la estructura de tu equipo, coordina e incentiva a los vendedores, asígnales objetivos y ayúdalos a cerrar las negociaciones más rápido y con menos trabajo manual.
¿Cómo pueden los equipos vender mejor utilizando un software de gestión del rendimiento de ventas?
Prepara a tus equipos para alcanzar más rápido sus objetivos y aumenta la eficacia de las operaciones de ventas con soluciones incorporadas a tu solución de CRM.
Motiva a los vendedores a alcanzar más rápido sus objetivos de ingresos
Gestión de incentivos
Elabora fácilmente planes de incentivos en minutos y optimízalos para aumentar los ingresos. Agiliza y automatiza hasta los flujos de trabajo más complejos para gestionar las comisiones. Elimina los procesos manuales, el trabajo administrativo tedioso y el error humano para potenciar la eficiencia al máximo.
Crea y exporta rápidamente informes y tableros intuitivos. Empodera a tus vendedores permitiéndoles ver de inmediato tendencias relacionadas con las comisiones, datos de su rendimiento y análisis personalizados. Utilizando informes automatizados, garantiza el cumplimiento de los estándares ASC 606 e IFRS 15 en todo momento.
Fomenta la confianza entre los equipos permitiéndoles ver un registro de todos los cálculos de las comisiones. Mejora la coordinación y la colaboración interdisciplinaria con comentarios y notificaciones en tiempo real. Intercambia datos en toda tu pila tecnológica actual con integraciones eficaces y cohesivas.
Coordina tus objetivos, tu presupuesto y tu personal con inteligencia
Sales Planning
Vincula cada paso de un plan de ventas con datos clave de los clientes con Sales Planning. Importa objetos y campos estándar y personalizados directamente desde el sistema de CRM para ahorrar horas de trabajo y disminuir los errores. Segmenta cuentas, coordina equipos y asigna objetivos y recursos eficazmente utilizando los datos de los clientes como base. Perfecciona los planes actuales y elabora planes nuevos en función del rendimiento del equipo.
Incorpora CRM Analytics a la hora de crear planes en Sales Planning. Extrae fácilmente información estratégica de los registros y aprovecha la totalidad de los datos. Filtra, evalúa y segmenta cuentas específicas de cada equipo de la jerarquía. Mejora la búsqueda de oportunidades con información demográfica, atributos y datos clave como la ubicación, la predisposición para comprar y el historial de compras.
Automatiza el diseño de territorios con una distribución equitativa de los recursos. Aplica la segmentación y asigna cuentas existentes a empleados con objetivos de venta y equipos complementarios. Publica las asignaciones en Salesforce una vez terminado el plan. Crea reglas a la medida de tu empresa para asignar automáticamente futuros clientes a los equipos correctos y mantener la integridad del plan.
Optimiza más rápido tus territorios de venta y asistencia técnica
Planificación de territorios
Elabora planes de territorios basados en mapas y evalúa las deficiencias de cobertura y rendimiento de la organización, el vendedor y el agente. Responde a las condiciones del mercado, tanto actuales como estimadas, y mejora tus estrategias de comercialización superponiendo datos empresariales y económicos. Resume los atributos de los clientes de uno o más territorios para realizar análisis e informes con rapidez.
Distribuye automáticamente los territorios con un motor de optimización integrado a Salesforce. Ahorra cientos de horas de planificación y prueba de situaciones hipotéticas. Organiza territorios bien distribuidos que maximicen las oportunidades comerciales nuevas y actuales para reducir los costos de traslado, alcanzar los objetivos de venta más rápido y aumentar la satisfacción de los equipos de ventas y atención al cliente.
Garantiza la pertinencia del plan con alternativas de cobertura fáciles de elaborar para afrontar las cambiantes condiciones comerciales y del mercado. Notifica las actualizaciones del plan a las partes interesadas y colabora para crear modelos de cobertura específicos directamente en la aplicación. Implementa los ajustes directamente en Salesforce o exporta los resultados con unos pocos clics.
Potencia la productividad en el terreno con inteligencia basada en la ubicación
Salesforce Maps
Olvídate de las hojas de cálculo. Ingresa datos de tu sistema de CRM y del mercado en una interfaz de mapas para obtener rápidamente información práctica y propiciar las decisiones comerciales. Obtén información basada en la ubicación junto con datos clave de los clientes para determinar qué medidas conviene tomar.
Planifica tus interacciones con los prospectos en un mapa con datos de la solución de CRM. Consolida y conforma tus planes de búsqueda de prospectos según sus direcciones. Acelera las negociaciones y encauza tus iniciativas seleccionando rápidamente las cuentas de alto valor en un mapa.
Aumenta la productividad de los empleados en el terreno priorizando a los clientes y prospectos cercanos más convenientes. Programa las visitas de manera eficiente y efectiva con rutas optimizadas de varias paradas y orientación en las instalaciones integradas al sistema. Modifica el cronograma sobre la marcha para suplir las visitas canceladas de improviso con otros clientes y prospectos cercanos. Actualiza el sistema de CRM en tiempo real desde dispositivos móviles durante las visitas a las instalaciones para conocer los próximos pasos.
Completa tu solución de gestión del rendimiento de ventas con otros productos de la plataforma Customer 360
Salesforce Planning
Transforma la planificación de algo complicado a algo intuitivo con una solución nativa de extremo a extremo.
Salesforce Spiff
Empodera a tus vendedores permitiéndoles ver los incentivos en tiempo real para motivar su máximo rendimiento.
Salesforce Maps
Incorpora inteligencia de ubicación a tu CRM para ayudar a los representantes a visualizar datos y aumentar la productividad del campo.
Revenue Intelligence
Cierra ventas más rápido equipando a las ventas con análisis específicos e información útil durante todo el ciclo de ventas.
Precios de Sales Cloud
Selecciona tu edición de Sales Cloud abajo. Algunas ediciones ya incluyen productos del software de Sales Performance Management. Puedes añadir fácilmente los productos que necesitas para las demás ediciones.
Starter
Comienza rápidamente con ventas, servicio y comunicaciones por correo electrónico.
$
25
usuario/mes*
USD (facturación anual)
- Configuración e incorporación simplificadas
- Gestión de candidatos, cuentas, contactos y oportunidades
- Integración de correo electrónico y captura de actividad automática
Professional
El CRM para ventas.
$
80
usuario/mes*
USD (facturación anual)
- Gestión de previsiones
- Informes y paneles de control personalizables
- Elaboración de presupuestos y contratos
Grandes Empresas
El CRM para ventas con más flexibilidad y API web.
$
165
usuario/mes*
USD (facturación anual)
- Todo lo que ofrece la edición Professional y, además, gestión avanzada del ciclo de ventas e información práctica sobre las negociaciones
- Gestión y planificación por territorio
- Flujo de trabajo y aprobaciones
Unlimited
El CRM para ventas con automatización, IA y asistencia para desarrolladores integrada.
$
330
usuario/mes*
USD (facturación anual)
- Todo lo que ofrece Enterprise y, además, automatización avanzada y participación de ventas
- IA predictiva y generativa
- Plan Premier Success y sandbox completo
Unlimited+
Lo mejor de Salesforce for Sales.
$
500
usuario/mes*
USD (facturación anual)
- Todo lo que ofrece Unlimited y, además, gestión del rendimiento, capacitación y colaboración en equipo con Slack
- Vinculación de los datos de Salesforce y los datos externos con Data Cloud e Inteligencia de ingresos
Esta página se proporciona solo con fines informativos y está sujeta a cambios. Comunícate con un representante de ventas para obtener información detallada sobre los precios.
Aprovecha al máximo tu software para la gestión del rendimiento de ventas al máximo con las aplicaciones y el asesoramiento de nuestros socios
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Preguntas frecuentes
La gestión del rendimiento de ventas es un proceso que ayuda a las empresas a gestionar y optimizar su desempeño de ventas estableciendo objetivos, midiendo el progreso y haciendo comentarios a los equipos de ventas. Implica una serie de actividades, como fijar objetivos, analizar y segmentar datos y gestionar el territorio.
La gestión del rendimiento de ventas mejora el rendimiento de las ventas mediante el establecimiento de objetivos, el análisis y la segmentación de datos, la gestión de territorios y el aumento de la eficiencia con la automatización de las tareas de gestión de ventas. También propicia la toma de decisiones mediante el acceso a datos y análisis en tiempo real.
El software de gestión del rendimiento de ventas ayuda a las empresas a automatizar y agilizar sus procesos de gestión de ventas con funciones como el establecimiento de objetivos, el análisis y la segmentación de datos y la gestión de territorios. Aporta datos y análisis en tiempo real que ayudan a las empresas a tomar decisiones basadas en datos y optimizar sus estrategias de ventas.
Para elegir el software de gestión del rendimiento de ventas adecuado que satisfaga tus necesidades y objetivos específicos, considera factores como las funciones que incluye, la integración con tus sistemas de CRM y ventas actuales, la facilidad de uso, la capacidad de personalización y la seguridad.