{"id":15404,"date":"2022-01-05T12:29:00","date_gmt":"2022-01-05T12:29:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=15404"},"modified":"2024-04-26T17:18:06","modified_gmt":"2024-04-26T17:18:06","slug":"6-maneiras-de-acelerar-as-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/6-maneiras-de-acelerar-as-vendas\/","title":{"rendered":"PMEs: 6 Maneiras de Acelerar as Vendas"},"content":{"rendered":"\n

Vender \u00e9 a principal preocupa\u00e7\u00e3o de toda empresa, independentemente do segmento de mercado ou tamanho da empresa. No caso das PMEs, alguns fatores tornam ainda mais desafiadora a tarefa de vender mais<\/a>: reconhecimento de marca, relev\u00e2ncia no mercado e redes de contatos s\u00e3o alguns deles.<\/p>\n\n\n\n

Isso \u00e9 algo comum principalmente nas pequenas empresas, em que o dono \u00e9 o gestor, administrador e \u00e0s vezes tamb\u00e9m o pr\u00f3prio vendedor. J\u00e1 empresas de maior porte, vamos cham\u00e1-las aqui de m\u00e9dias empresas, contam com uma equipe de vendas ou pelo menos uma pessoa respons\u00e1vel pela \u00e1rea comercial. Pensando nas duas situa\u00e7\u00f5es e na necessidade de alavancar os resultados de vendas da sua empresa, preparamos este texto com 6 maneiras de acelerar seus resultados e crescer as vendas em PMEs.<\/p>\n\n\n\n

\n\t
\n\n\t\t
\n\t\t\t

Como vender?<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t

O \u00faltimo guia de vendas necess\u00e1rio para voc\u00ea obter sucesso em vendas.
<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\tBaixar e-book<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t
\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t
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1. Consolide sua marca<\/h2>\n\n\n\n

Para que a sua empresa tenha uma forte presen\u00e7a no mercado, as pessoas precisam saber que ela existe, o que faz, como pode ajudar e a qualidade dos seus produtos e servi\u00e7os. Uma gest\u00e3o de marca solidifica os principais conceitos sobre \u201cquem \u00e9\u201d a sua empresa e o que ela pode fazer pelo mercado.<\/p>\n\n\n\n

Uma boa forma de construir uma marca forte \u00e9 pensar nos pequenos detalhes que muitas vezes passam despercebidos, abaixo listamos alguns deles:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. \n

    Identidade visual: voc\u00ea tem uma logomarca? Cart\u00e3o de visitas? Proposta comercial? O que eles falam sobre a sua empresa? Qual imagem ela passa? Se um prospect recebe uma proposta comercial ou cart\u00e3o de visitas, ele entende e reconhece que \u00e9 da sua empresa? Sua logo deixa claro qual seu segmento de neg\u00f3cio?<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n

  2. \n

    Clareza: as pessoas t\u00eam clareza do ramo de atua\u00e7\u00e3o da sua empresa? Elas entendem exatamente qual produto voc\u00ea vende ou que servi\u00e7o voc\u00ea oferece?<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n

  3. \n

    Confiabilidade: qual sensa\u00e7\u00e3o a sua empresa transmite? Ao apresentar uma proposta, voc\u00ea apresenta sua empresa como a melhor escolha e que vai oferecer maior seguran\u00e7a?<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Responda estas perguntas, analise com cuidado estes conceitos e aplique-os na estrat\u00e9gia da sua marca.<\/p>\n\n\n\n

    2. Entenda seu mercado<\/h2>\n\n\n\n

    Uma parte fundamental para alavancar as vendas das pequenas e m\u00e9dias empresas \u00e9 entender profundamente o mercado na qual est\u00e3o inseridas. Acompanhar as mudan\u00e7as, necessidades e a\u00e7\u00f5es da concorr\u00eancia \u00e9 essencial.<\/p>\n\n\n\n

    Saiba como a sua empresa pode colaborar efetivamente para atender uma determinada necessidade do seu mercado, sua relev\u00e2ncia e o que voc\u00ea oferece de diferencial comparado aos seus concorrentes.<\/p>\n\n\n\n

    As coisas mudam depressa e a sua organiza\u00e7\u00e3o deve ser capaz de entend\u00ea-las e acompanh\u00e1-las. Apenas conhecendo o mercado a sua empresa ser\u00e1 capaz de tornar-se autoridade no que oferece.<\/p>\n\n\n\n

    3. Conhe\u00e7a seu p\u00fablico<\/h2>\n\n\n\n

    Antes de saber como vender<\/a>, o essencial \u00e9 conhecer para quem voc\u00ea ir\u00e1 vender. Pesquise bastante, entenda as pessoas que comprar\u00e3o de voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n

    Suas necessidades, desejos, dores e expectativas devem ser compreendidos pela sua equipe de vendas. Duas formas essenciais de entender seu p\u00fablico:<\/p>\n\n\n\n

      \n
    1. \n

      Pesquisa geral: o primeiro passo \u00e9 este. Pesquise para ter embasamento. Dados demogr\u00e1ficos, geogr\u00e1ficos, psicogr\u00e1ficos s\u00e3o fundamentais para compreens\u00e3o do seu p\u00fablico. Esta \u00e9 a primeira etapa. Voc\u00ea pode levantar estes dados em pesquisas j\u00e1 realizadas \u2013 atuais \u2013 feitas por institutos de pesquisa.<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n

    2. \n

      Pesquisa detalhada: converse com as pessoas que compram de voc\u00ea, colete feedbacks. Entenda seu comportamento, o que sua empresa pode oferecer para sanar uma necessidade. Quais as expectativas do seu p\u00fablico com seu produto? Por que ele deve comprar de voc\u00ea e n\u00e3o do concorrente? O que de melhor voc\u00ea pode oferecer? Quais as principais dores e desejos do seu p\u00fablico? Estas s\u00e3o algumas perguntas essenciais que a sua empresa deve saber responder e solucionar.<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

      4. Saiba que nem tudo \u00e9 “prospectar”<\/h2>\n\n\n\n

      Jamais deixe de lado aquele cliente que voc\u00ea conquistou e realizou algumas vendas tempos atr\u00e1s. Lembre-se que ele j\u00e1 te conhece, sabe a qualidade do seu produto ou servi\u00e7o e, caso a experi\u00eancia tenha sido positiva, a probabilidade de voltar a comprar e tornar-se um propagador da sua marca \u00e9 muito maior.<\/p>\n\n\n\n

      Manter um relacionamento s\u00f3lido com seus clientes \u00e9 mais barato e pr\u00e1tico do que prospectar novos. <\/p>\n\n\n\n

      5. Invista em marketing<\/h2>\n\n\n\n

      O marketing sempre ser\u00e1 um excelente investimento para qualquer segmento de empresa, seja ela pequena ou m\u00e9dia. \u00c9 fundamental a compreens\u00e3o de que o marketing ser\u00e1 respons\u00e1vel para auxiliar a sua empresa na solu\u00e7\u00e3o de alguns dos questionamentos listados acima. Assim como propor melhorias na sua estrat\u00e9gia de vendas, de acordo com a an\u00e1lise da sua empresa, mercado, p\u00fablico e volume de vendas desejado.<\/p>\n\n\n\n

      Estrat\u00e9gias de marketing devem estar alinhadas para que a sua empresa atinja seus objetivos. As op\u00e7\u00f5es s\u00e3o in\u00fameras e voc\u00ea deve saber selecionar como deseja utiliz\u00e1-las com coer\u00eancia e a favor da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n

      Para que esta tarefa n\u00e3o seja t\u00e3o complexa \u00e9 interessante que voc\u00ea tenha algu\u00e9m especializado em marketing na sua empresa. Um profissional ser\u00e1 capaz de entender seu mercado e o posicionamento de sua empresa para alavancar suas vendas com maior facilidade para sua equipe comercial. As duas estrat\u00e9gias caminham juntas.<\/p>\n\n\n\n

      6. Cuide de sua presen\u00e7a digital<\/h2>\n\n\n\n

      Voc\u00ea tem um site ou est\u00e1 ativo nas m\u00eddias sociais? Entenda que a internet pode ser uma excelente porta de entrada para novos neg\u00f3cios. Mas \u00e9 importante ressaltar: n\u00e3o basta ter apenas um site ou uma p\u00e1gina no Facebook. \u00c9 necess\u00e1rio se movimentar e marcar sua presen\u00e7a no ambiente digital.<\/p>\n\n\n\n

      Al\u00e9m de ser uma excelente fonte de novos clientes, a internet \u00e9 o primeiro lugar em que as pessoas v\u00e3o procurar sobre um produto ou servi\u00e7o antes de adquir\u00ed-lo. Ent\u00e3o, certifique-se que voc\u00ea est\u00e1 agindo corretamente nas m\u00eddias digitais. Compartilhe conte\u00fado de qualidade e relevante para a sua audi\u00eancia, comunique-se, responda as mensagens que receber e reforce todos os aspectos abordados anteriormente no mundo online tamb\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n

      Aproveite para colocar em pr\u00e1tica algumas dicas do texto e fa\u00e7a j\u00e1 o seu planejamento de vendas. No decorrer deste processo, novas ideias ir\u00e3o surgir, assim como d\u00favidas. \u00c9 importante pesquisar e filtrar quais dicas e estrat\u00e9gias se aplicam melhor no seu segmento de neg\u00f3cio. Fa\u00e7a testes, pesquisas, entenda seu mercado e clientes para gerar os melhores resultados.<\/p>\n\n\n\n

      Gostou de saber mais sobre acelerar suas vendas?<\/h2>\n\n\n\n

      Voc\u00ea tamb\u00e9m pode gostar de ler sobre os 7 Sinais de que Voc\u00ea Precisa de um CRM<\/a> e tamb\u00e9m conhecer casos pr\u00e1ticos de empresas brasileiras<\/a> que est\u00e3o aumentando as vendas com solu\u00e7\u00f5es de CRM.<\/p>\n\n\n\n

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      Veja o Salesforce Starter em a\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t

      Conhe\u00e7a a nossa solu\u00e7\u00e3o r\u00e1pida e f\u00e1cil de CRM que re\u00fane marketing, vendas e atendimento em uma \u00fanica plataforma.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t

      \n\t\t\t\t\tVer demo<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t
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      <\/div>\n\t\n\t\t\t\n\t\t\"\"\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t\"\"\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n

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