{"id":15439,"date":"2016-02-28T12:29:00","date_gmt":"2023-06-06T12:29:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=15439"},"modified":"2023-06-14T15:20:17","modified_gmt":"2023-06-14T15:20:17","slug":"estrategias-tecnologia-acelerar-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/estrategias-tecnologia-acelerar-vendas\/","title":{"rendered":"3 Estrat\u00e9gias para acelerar suas Vendas"},"content":{"rendered":"\n

Toda empresa tem a prioridade de vender mais e acelerar o crescimento<\/a>. A tecnologia \u00e9 um aliado poderoso dos executivos e gestores de vendas, aumentando a produtividade e a efici\u00eancia do processo comercial. <\/p>\n\n\n\n

Alguns conceitos como gest\u00e3o de leads e oportunidades, automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/a> e relat\u00f3rios gerenciais s\u00e3o funcionalidades de plataformas de CRM<\/a>, as quais otimizam tarefas de vendas e permitem \u00e0s empresas encontrar novas oportunidades, fechar neg\u00f3cios mais rapidamente e fornecer uma experi\u00eancia superior aos clientes.<\/p>\n\n\n\n

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Como vender?<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t

O \u00faltimo guia de vendas necess\u00e1rio para voc\u00ea obter sucesso em vendas.
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\n\t\t\t\t\tBaixar e-book<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t
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Neste artigo vamos mostrar 3 estrat\u00e9gias para acelerar as vendas com o uso da tecnologia:<\/b><\/p>\n\n\n\n

1. Aumente a sua Produtividade<\/h2>\n\n\n\n

Gest\u00e3o de Leads<\/h3>\n\n\n\n

O ciclo de vendas mudou ao longo dos anos e agora os vendedores t\u00eam uma grande quantidade de dados em suas m\u00e3os, mas, infelizmente, muitos n\u00e3o sabem o que fazer com eles. \u00c9 vital que os vendedores tenham o m\u00e1ximo de dados a respeito de seus clientes potenciais a fim de que eles descubram as inten\u00e7\u00f5es e quaisquer atividades que antecedam um contato inicial, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n

Grande parte da decis\u00e3o de compra acontece enquanto o cliente est\u00e1 pesquisando a sua empresa e as informa\u00e7\u00f5es dos produtos e servi\u00e7os que oferece. Aliar essas informa\u00e7\u00f5es ao processo de gest\u00e3o de leads<\/a> pode facilitar ainda mais o trabalho no primeiro contato. Organizar os dados em uma plataforma ajudar\u00e1 a preparar o vendedor para uma abordagem mais inteligente e em sintonia com o cliente.<\/p>\n\n\n\n

Automa\u00e7\u00e3o de Marketing<\/h3>\n\n\n\n

O conceito de automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/a> permite que as empresas aumentem a gera\u00e7\u00e3o de demanda para a \u00e1rea de vendas com poucos recursos financeiros e humanos na \u00e1rea de marketing. Alguns exemplos de funcionalidades de uma solu\u00e7\u00e3o de automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/a> incluem email marketing, constru\u00e7\u00e3o de p\u00e1ginas web e automa\u00e7\u00e3o de r\u00e9guas de contato.<\/p>\n\n\n\n

A automa\u00e7\u00e3o destes processos aumenta a efici\u00eancia dos vendedores. Por exemplo, se um cliente pede informa\u00e7\u00e3o sobre algum produto ou servi\u00e7o, voc\u00ea pode enviar um e-mail padr\u00e3o programado para esse tipo de solicita\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

O vendedor n\u00e3o precisar\u00e1 mais interromper o fluxo de trabalho toda vez que um cliente entrar em contato para fazer perguntas simples.<\/p>\n\n\n\n

CRM (Gerenciamento de Relacionamento com o Cliente)<\/h3>\n\n\n\n

As ferramentas de CRM<\/a> atualmente s\u00e3o bastante acess\u00edveis, intuitivas e simples de usar. Uma boa solu\u00e7\u00e3o de CRM<\/a> permite que o pr\u00f3prio gerente de vendas personalize e implemente a sua utiliza\u00e7\u00e3o e os seus pain\u00e9is gerenciais. <\/p>\n\n\n\n

Usando uma ferramenta de CRM voc\u00ea tem dois grandes benef\u00edcios: a redu\u00e7\u00e3o de processos manuais e o aumento das informa\u00e7\u00f5es estruturadas e centralizadas sobre o cliente e as atividades relacionadas a ele.<\/p>\n\n\n\n

2. Encontre e Retenha mais Leads<\/h2>\n\n\n\n

Voc\u00ea faz campanhas promocionais, divulga os servi\u00e7os em massa, consegue muitos seguidores nas m\u00eddias sociais e, mesmo assim, ainda n\u00e3o est\u00e1 obtendo a gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a> que precisa para crescer? <\/p>\n\n\n\n

Bem, existem alguns meios muito eficientes para conquistar e reter mais leads. O problema \u00e9 que muitos vendedores acham dif\u00edcil e abandonam a ideia antes mesmo de pesquisar sobre elas. Veja agora algumas formas baseadas em Marketing de Conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n

E-Books<\/h3>\n\n\n\n

Os consumidores gostam de navegar na web e adquirir informa\u00e7\u00f5es e experi\u00eancia relativas aos produtos e servi\u00e7os. Portanto, desenvolver um e-book pode ser uma estrat\u00e9gia muito interessante. <\/p>\n\n\n\n

Mas para funcionar, escreva a partir de uma perspectiva neutra (informacional e n\u00e3o vendedora) e forne\u00e7a solu\u00e7\u00f5es que liguem as necessidades deles \u00e0s solu\u00e7\u00f5es que voc\u00ea oferece.<\/p>\n\n\n\n

Fa\u00e7a uma landing page<\/a> para o e-book e ofere\u00e7a o download gratuito do material em troca de algumas informa\u00e7\u00f5es. Isso vai aumentar sua base de contatos e ajudar seu p\u00fablico a enriquecer o conhecimento acerca do problema que ele quer resolver \u2014 o que, aos poucos, ajuda a construir sua autoridade em um tema.<\/p>\n\n\n\n

Blog Corporativo<\/h3>\n\n\n\n

O blog \u00e9 uma entre as ferramentas mais simples de gera\u00e7\u00e3o de leads que voc\u00ea pode usar. Ele permite aumentar as chances de atra\u00e7\u00e3o e reten\u00e7\u00e3o do leitor. Mas para a estrat\u00e9gia funcionar corretamente, o blog precisa ser otimizado com as t\u00e9cnicas de SEO (Search Engine Optimization) e oferecer conte\u00fado in\u00e9dito e relevante, que realmente agregue valor ao leitor e fortale\u00e7a a presen\u00e7a de sua marca.<\/p>\n\n\n\n

Redes Sociais<\/h3>\n\n\n\n

As redes sociais s\u00e3o uma boa op\u00e7\u00e3o para a gera\u00e7\u00e3o de leads. Use-as para conquistar seguidores e propagadores do seu neg\u00f3cio por meio da constru\u00e7\u00e3o de um relacionamento mais pr\u00f3ximo e humano \u2014 muitos deles se tornar\u00e3o seus clientes em potencial. A dica aqui \u00e9 acompanhar as intera\u00e7\u00f5es deles com a sua p\u00e1gina, entender que tipo de conte\u00fado eles mais indicam e compartilham e alimentar seu perfil com postagens \u00fateis e cativantes.<\/p>\n\n\n\n

V\u00eddeos<\/h3>\n\n\n\n

A nova gera\u00e7\u00e3o de consumidores prefere cada vez mais assistir a v\u00eddeos do que ler conte\u00fado. Por isso, criar v\u00eddeos \u00e9 uma estrat\u00e9gia fundamental de atra\u00e7\u00e3o e reten\u00e7\u00e3o de leads. Lembre-se de desenvolver um material de qualidade para promover o seu neg\u00f3cio e se envolver mais com o seu p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n

Ao publicar o v\u00eddeo, divulgue em todos os meios \u2014 e-mail marketing, blog e redes sociais \u2014 e acompanhe o resultado do seu engajamento melhorar!<\/p>\n\n\n\n

Webinars<\/h3>\n\n\n\n

Webinars s\u00e3o como palestras virtuais. Existem v\u00e1rios ve\u00edculos de comunica\u00e7\u00e3o online que voc\u00ea pode utilizar para promov\u00ea-los, veja aqui<\/a> um exemplo. \u00c9 uma chance incr\u00edvel de fornecer informa\u00e7\u00f5es sobre o produto ou servi\u00e7o que oferece, mostrar sua autoridade no assunto e solucionar d\u00favidas sem que o usu\u00e1rio precise sair do conforto da sua casa ou escrit\u00f3rio.<\/p>\n\n\n\n

Atrair clientes \u00e9 importante, mas de nada adianta o esfor\u00e7o se n\u00e3o conseguir ret\u00ea-los. Por isso, em todas as ideias apresentadas aqui n\u00e3o seja apelativo. Seja discreto na hora de divulgar o seu produto ou servi\u00e7o, focando sempre na necessidade do cliente.<\/p>\n\n\n\n

3. Venda mais com a Internet<\/h2>\n\n\n\n

Antes da internet, os dois principais canais de vendas eram o direto (abordagem pessoal, porta a porta) e indireto (loja f\u00edsica). Hoje, com a tecnologia para vendas provida pela internet, o mundo online passou a ser o canal mais importante de vendas. A estrat\u00e9gia tamb\u00e9m contribui para a redu\u00e7\u00e3o dos custos do processo de vendas e para o aumento da produtividade do time de vendedores, que pode fazer muito mais em menos tempo.<\/p>\n\n\n\n

Indo al\u00e9m, os sites de compras coletivas, classificados online e os marketplaces s\u00e3o boas alternativas de divulga\u00e7\u00e3o e aumento das convers\u00f5es de oportunidades, influenciando no posicionamento da empresa no mercado online e fora dele.<\/p>\n\n\n\n

Gostou de conhecer estrat\u00e9gias para acelerar vendas?<\/span><\/h2>\n\n\n\n

Nosso blog<\/a> e Centro de Recursos<\/a> est\u00e3o sempre atualizados com novidades e conte\u00fados sobre CRM<\/b> e vendas<\/b>. Abaixo sugerimos outras leituras que podem ser \u00fateis a voc\u00ea:<\/p>\n\n\n\n