{"id":15533,"date":"2017-12-03T12:30:00","date_gmt":"2023-06-06T12:30:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=15533"},"modified":"2023-06-20T19:41:03","modified_gmt":"2023-06-20T19:41:03","slug":"como-vender-mais-e-melhor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/como-vender-mais-e-melhor\/","title":{"rendered":"Como vender mais e melhor"},"content":{"rendered":"\n<p>Em algum momento, a quest\u00e3o \u201c<a adhocenable=\"false\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2022\/05\/tecnicas-de-vendas.html\">como vender<\/a> mais\u201d j\u00e1 surgiu na sua mente, certo? Talvez mais de uma vez? N\u00e3o existem d\u00favidas \u2013<b>aumentar as vendas<\/b> \u00e9 uma f\u00f3rmula desejada tanto pelas pequenas empresas, quanto por multinacionais j\u00e1 consolidadas no mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, com o objetivo de desvendar essa quest\u00e3o e trazer <b>uma vis\u00e3o estrat\u00e9gica sobre como sua empresa pode vender mais<\/b>, falamos sobre v\u00e1rios pontos que s\u00e3o essenciais para os neg\u00f3cios e as vendas no mundo em que vivemos hoje.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-one wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">Como vender?<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">O \u00faltimo guia de vendas necess\u00e1rio para voc\u00ea obter sucesso em vendas.<br><\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/resources\/research-reports\/how-to-sell-ebook\/\">Baixar e-book<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-one.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-aumentar-vendas-na-era-do-cliente\">Aumentar vendas na Era do Cliente?<\/h2>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea provavelmente j\u00e1 ouviu falar na <a adhocenable=\"false\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2016\/05\/atendimento-ao-cliente-customer-success.html\">Era do Cliente<\/a>. Os avan\u00e7os na tecnologia, mobilidade e Internet revolucionaram o comportamento, as necessidades e as expectativas dos clientes. Assista ao v\u00eddeo e prepare-se para entender <b>o que a sua empresa precisa para vender mais e melhor<\/b>.<\/p>\n\n\n\n<p> <iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/play.vidyard.com\/wUd4pv5eAyGCNppbJSDMj6?disable_popouts=1&amp;v=4.3.12&amp;type=inline\" width=\"100%\" border=\"0\" height=\"406px\" referrerpolicy=\"no-referrer-when-downgrade\"><\/iframe> <\/p>\n\n\n\n<p>Estamos em um momento em que, mais do que nunca, o cliente est\u00e1 conectado, veloz, informado e no centro dos neg\u00f3cios. E as empresas precisam se adaptar, principalmente em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 estrat\u00e9gia de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, um dos grandes segredos \u00e9 que, para sua empresa conseguir vender mais no longo prazo, <b>n\u00e3o adianta apenas aumentar as vendas em n\u00fameros<\/b>. No cen\u00e1rio de oportunidades de vendas, a qualidade \u00e9 t\u00e3o importante quanto a quantidade. Para o resultado ser eficaz, \u00e9 preciso pensar na estrat\u00e9gia como um todo e melhorar a maneira como sua empresa est\u00e1 fechando neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p>Conhe\u00e7a o Sales Cloud, o<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/products\/sales-cloud\/overview\/\">sistema de controle de estoque e vendas online<\/a>da Salesforce.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-caminho-para-aumentar-vendas-crm\">Caminho para aumentar vendas: CRM<\/h2>\n\n\n\n<p>Como j\u00e1 vimos, \u00e9 preciso entender que, para vender mais, n\u00e3o dependemos apenas de quantos clientes s\u00e3o abordados pela equipe de vendas. T\u00e3o importante quanto a quantidade de clientes prospectados, \u00e9 a qualidade do lead e o conhecimento que o vendedor tem sobre seu comportamento, desejos e a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>O caminho para atingir esse cen\u00e1rio \u00e9 <b>utilizar uma solu\u00e7\u00e3o de CRM<\/b>. O<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/crm\/\">CRM<\/a>, al\u00e9m de uma estrat\u00e9gia, tamb\u00e9m \u00e9 ferramenta. E \u00e9 a partir dessa ferramenta que as equipes de venda ganham acesso a um mundo de possibilidades na hora de avaliar e gerar<b> insights que possam ajudar a fechar mais neg\u00f3cios<\/b>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-dicas-para-aumentar-vendas\">Dicas para aumentar vendas<\/h2>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#equipemovel\">Tenha uma equipe m\u00f3vel<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#vendasmoderno\">Simplifique o ciclo de vendas moderno<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#experienciacliente\">Foque na experi\u00eancia do cliente<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#treineequipe\">Treine sua equipe<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#insightsinteligentes\">Use insights inteligentes<\/a><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-\"><\/h3>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-tenha-uma-equipe-movel\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"\/libs\/cq\/ui\/resources\/0.gif\" width=\"11\" height=\"12\">Tenha uma equipe m\u00f3vel<\/h3>\n\n\n\n<p>E uma plataforma de CRM que permita a mobilidade tamb\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n<p>A evolu\u00e7\u00e3o da internet criou <b>novos pontos de contato entre pessoas e empresas<\/b>. Por isso, para aumentar as vendas, \u00e9 preciso que os vendedores estejam conectados com os clientes quando e onde eles quiserem.<\/p>\n\n\n\n<p>Gerenciar esse relacionamento exige uma estrat\u00e9gia multicanal e a ajuda de uma solu\u00e7\u00e3o que seja capaz de <b>organizar os leads e o processo de vendas<\/b>. Os novos canais podem ser aproveitados para conduzir mais leads do que nunca e, consequentemente, <b>fechar neg\u00f3cios de forma mais \u00e1gil<\/b>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-simplifique-o-ciclo-de-vendas-moderno\"><a id=\"vendasmoderno\"><\/a>Simplifique o ciclo de vendas moderno<\/h3>\n\n\n\n<p>A chave \u00e9 investir na mobilidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Os clientes, que est\u00e3o muito mais conectados e informados, <b>transformaram o <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/crm\/funil-de-vendas\/\">funil de vendas<\/a><\/b> e a forma como esse processo ocorre, deixando as vendas muito mais complexas. A melhor estrat\u00e9gia para aumentar as vendas \u00e9 simplificar esse ciclo de forma que os vendedores possam ter todas as informa\u00e7\u00f5es sobre a<b> jornada do cliente<\/b> de maneira acess\u00edvel e em um s\u00f3 lugar. Assim, eles podem se manter focados em contatar leads, descobrir novas oportunidades e, finalmente, vender mais.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-foque-na-experiencia-do-cliente\"><a id=\"experienciacliente\"><\/a><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"\/libs\/cq\/ui\/resources\/0.gif\" width=\"11\" height=\"12\">Foque na experi\u00eancia do cliente<\/h3>\n\n\n\n<p>Crie v\u00ednculos por meio de um<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/atendimento-ao-cliente\/\">atendimento personalizado<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, \u00e9 poss\u00edvel <b>fidelizar os clientes <\/b>e, consequentemente, aumentar as vendas. O <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/crm\/\">relacionamento com o cliente<\/a> \u00e9 o centro da experi\u00eancia, e \u00e9 importante fortalecer e gerar conex\u00f5es de longo prazo.<\/p>\n\n\n\n<p>Hoje os clientes esperam muito mais que um produto ou servi\u00e7o: eles desejam uma solu\u00e7\u00e3o completa que possa, al\u00e9m de resolver uma necessidade, agregar valor e gerar uma boa experi\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-treine-sua-equipe\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"\/libs\/cq\/ui\/resources\/0.gif\" width=\"11\" height=\"12\">Treine sua equipe<\/h3>\n\n\n\n<p>As a\u00e7\u00f5es para<b>motivar e capacitar a sua equipe de vendas<\/b>precisam ser constantes. Um vendedor motivado e com todas as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias tem grandes chances de aumentar vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Existem diversas t\u00e9cnicas de vendas que podem ajudar sua empresa a fechar mais neg\u00f3cios e impulsionar o relacionamento com o cliente. Leia nosso post sobre<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2017\/Julho\/Onze-Tecnicas-de-Vendas-para-Fechar-mais-Oportunidades.html\">11 t\u00e9cnicas de vendas<\/a>e garanta que toda a sua equipe esteja alinhada com essas dicas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-use-insights-inteligentes\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"\/libs\/cq\/ui\/resources\/0.gif\" width=\"11\" height=\"12\"><a id=\"insightsinteligentes\"><\/a>Use insights inteligentes<\/h3>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2017\/Junho\/Entenda-o-que-eh-Big-Data-e-como-ajudarah-sua-empresa-a-crescer.html\">big data <\/a>\u00e9 um bom recurso para conhecer melhor o cliente e aumentar a produtividade. Ele \u00e9 um dos pilares da <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/products\/einstein\/ai-deep-dive\/\">intelig\u00eancia artificial<\/a> presente no CRM da Salesforce atrav\u00e9s do Einstein.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao utilizar essas tecnologias, os vendedores conseguem <b>analisar insights do sentimento do cliente<\/b>, envolvimento da concorr\u00eancia e avalia\u00e7\u00e3o geral do engajamento com o prospect. Assim, ser\u00e1 poss\u00edvel identificar e priorizar quais as vendas t\u00eam mais chances de fechar.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-one wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">Aproveite melhor seus leads<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Os melhores representantes de vendas esta\u0303o sempre em busca de novas maneiras de trabalhar para se tornar mais eficiente. Veja nossas dicas sobre o assunto.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/form\/sales-cloud\/aproveite-melhor-seus-leads\/\">Baixar e-book<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-one.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<p> <span id=\"authorRoot\" path=\"\/content\/blogs\/br\/pt\/authors\/\"><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vender mais e melhor \u00e9 essencial para o crescimento do neg\u00f3cio. 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