{"id":15577,"date":"2018-10-24T12:31:00","date_gmt":"2023-06-06T12:31:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=15577"},"modified":"2023-06-22T16:12:10","modified_gmt":"2023-06-22T16:12:10","slug":"gerenciar-projetos-de-tecnologia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/gerenciar-projetos-de-tecnologia\/","title":{"rendered":"Conhe\u00e7a as melhores pr\u00e1ticas para gerenciar projetos de tecnologia"},"content":{"rendered":"\n<p><i>Por Norton Paratela, diretor de programa, equipe Customer Success Group da Salesforce<\/i><\/p>\n\n\n\n<p>Em um cen\u00e1rio em que gestores analisam novos investimentos de forma bem criteriosa e executam projetos de <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2018\/Janeiro\/Transformacao-digital-na-experiencia-do-cliente.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">transforma\u00e7\u00e3o digital<\/a> com suas equipes, qualquer erro tem um custo bem elevado. Assim, entender de gest\u00e3o de projetos \u00e9 uma quest\u00e3o de sobreviv\u00eancia na <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2018\/Janeiro\/O-que-e-Quarta-Revolucao-Industrial.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Quarta Revolu\u00e7\u00e3o Industrial<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-a-gestao-de-projetos-e-essencial\"><b>A gest\u00e3o de projetos \u00e9 essencial<\/b><\/h2>\n\n\n\n<p><b>Sem aplicar melhores pr\u00e1ticas de gest\u00e3o de projetos, empresas de todos os portes correm o risco de desperdi\u00e7ar recursos<\/b> \u2013 tempo, dinheiro e habilidades da equipe \u2013 e cortar investimentos cruciais para atingir seus pr\u00f3prios objetivos. Isso diminui o dinheiro em circula\u00e7\u00e3o e proporciona menos oportunidades para todos.<\/p>\n\n\n\n<p>Se os respons\u00e1veis por uma contrata\u00e7\u00e3o de um projeto descartam as melhores pr\u00e1ticas de gest\u00e3o, quando surge uma nova oportunidade para se fazer um neg\u00f3cio, tende-se a cortar investimentos que garantem o sucesso do projeto.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas vezes esse desconhecimento est\u00e1 associado \u00e0 estrutura organizacional. Muitas empresas n\u00e3o possuem uma \u00e1rea de Governan\u00e7a Corporativa e de TI e, assim, n\u00e3o guardam um hist\u00f3rico de seus pr\u00f3prios projetos \u2013 informa\u00e7\u00f5es ricas para aprendizagens sobre o que deu errado e melhores pr\u00e1ticas. Esse modelo normalmente vem acompanhado de uma percep\u00e7\u00e3o de que investir em gerenciamento de projetos desperd\u00edcio de tempo e dinheiro.<\/p>\n\n\n\n<p><b>Investir em gest\u00e3o de projetos \u00e9 crucial para ser bem-sucedido e lidar com a complexidade<\/b> que faz parte dos projetos desde seu in\u00edcio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-voce-sabe-o-que-leva-um-projeto-ao-fracasso\"><b>Voc\u00ea sabe o que leva um projeto ao fracasso?<\/b><\/h2>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d8f85f835c6&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d8f85f835c6\" class=\"wp-block-image wp-lightbox-container\"><img decoding=\"async\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/content\/dam\/blogs\/br\/causas-do-fracasso.png\" alt=\"T\u00edtulo: Causas do Fracasso Desenvolvimento de novos aplicativos (% de empresas) \/ Mudan\u00e7a de escopo\t76% \/ Falta de comprometimento\t38% \/ Precariedade de metodologia de GP\t38% \/ Altera\u00e7\u00f5es de prioridade\t34% \/ Capacidade de atendimento do setor insuficiente\t31% \/ Falta de recursos\t24% \/ Estudo de viabilidade incorreto\t21% \/ Prazos inexequ\u00edveis\t17% \/ Riscos n\u00e3o-gerenciados\t14% \/ Falta de comprometimento da alta administra\u00e7\u00e3o\t7% \/ Capacidade gerencial insuficiente dos gestores de projetos (GP)\t7% \/ Habilidade t\u00e9cnica insuficiente\t7%\"\/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Enlarge\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p><i>Fonte: IBM<\/i><\/p>\n\n\n\n<p>A estat\u00edstica acima, que persiste em se manter a mesma desde meados da d\u00e9cada de 90, mostra o que fazem os projetos fracassarem no desenvolvimento de novos aplicativos.<\/p>\n\n\n\n<p>Na minha jornada profissional, os tr\u00eas pontos principais \u2013mudan\u00e7a de escopo, falta de comprometimento das \u00e1reas e precariedade de metodologia de gest\u00e3o de projetos \u2013 tiveram uma relev\u00e2ncia enorme em projetos de outras naturezas em que fui convidado a socorrer. Em um primeiro cen\u00e1rio, contratam-se recursos para construir uma quitinete, por exemplo, mas o escopo acaba virando um pr\u00e9dio de tr\u00eas andares sem mudar um centavo na planilha de custos. Em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 falta de comprometimento das \u00e1reas, os solicitantes de um projeto deixam de envolver todos os envolvidos \u2013muitas vezes a falha se d\u00e1 no n\u00edvel da comunica\u00e7\u00e3o corporativa, em que n\u00e3o percebem um valor positivo na mudan\u00e7a e, assim, n\u00e3o apoiam inova\u00e7\u00f5es. A falta de metodologia de gest\u00e3o de projetos traz um \u00f4nus gigante. Ela, por si s\u00f3, j\u00e1 ajudaria a identificar estes dois primeiros pontos e remediar.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-fatores-criticos-de-sucesso\"><b>Fatores cr\u00edticos de sucesso<\/b><\/h2>\n\n\n\n<p>Pode-se afirmar seguramente, que os projetos s\u00e3o bem-sucedidos quando as condi\u00e7\u00f5es abaixo s\u00e3o atendidas:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-termino-no-prazo\"><b>T\u00e9rmino no prazo<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p>A dificuldade deste objetivo est\u00e1 nas constantes mudan\u00e7as de requisitos, e por causa do otimismo exagerado da agenda inicial. O gerente de projeto deve administrar o escopo muito cuidadosamente, iniciando pela cria\u00e7\u00e3o de um controle de altera\u00e7\u00f5es no projeto para gerenci\u00e1-los adequadamente. O plano de projeto deve estar sempre atualizado, com registros do progresso atual em rela\u00e7\u00e3o ao que estava planejando. \u00c9 importante mapear qualquer desvio e caminho cr\u00edtico, apontar e mitigar os riscos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-termino-dentro-do-orcamento\"><b>T\u00e9rmino dentro do or\u00e7amento<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p>A gest\u00e3o financeira do projeto \u00e9 crucial para garantir que seus custos n\u00e3o estourem e arru\u00ednem todo o trabalho. O or\u00e7amento deve ser elaborado incluindo todos os custos do projeto, n\u00e3o importando se tem a ver com pessoas, equipamentos, fornecedores ou materiais. Portanto, \u00e9 crucial saber antecipadamente o custo de cada tarefa do planejamento e mantenha o controle para observar qualquer desvio. Todo evento novo n\u00e3o previsto e que pode impactar nos custos do projeto deve ser imediatamente comunicado ao patrocinador e comit\u00ea de mudan\u00e7as.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-transforme-os-requisitos-de-negocio-em-pacotes-entregaveis\"><b>Transforme os requisitos de neg\u00f3cio em pacotes entreg\u00e1veis<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p>O objetivo do projeto deve produzir solu\u00e7\u00f5es que atendam a 100% do que foi requisitado, dentro da qualidade previamente acordada.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-mantenha-os-clientes-felizes\"><b>Mantenha os clientes felizes<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p>Pode-se at\u00e9 terminar o projeto a tempo, abaixo do or\u00e7amento e atendido 100% dos requisitos, mas ainda assim, os clientes ficar insatisfeitos. Isso pode ocorrer porque suas expectativas mudaram desde que o projeto foi iniciado e n\u00e3o foram devidamente gerenciadas. \u00c9 preciso garantir que todos fiquem bem informados sobre o progresso do projeto. A comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 crucial em qualquer projeto.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-garanta-a-felicidade-da-equipe-do-projeto\"><b>Garanta a felicidade da equipe do projeto<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p>A melhor forma de manter a equipe motivada \u00e9 reconhecer e premiar os bons trabalhos. Delegue atividades de acordo com os pontos fortes de cada um e conduza exerc\u00edcios de equipe para aumentar a confian\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-como-nascem-os-projetos\"><b>Como nascem os projetos?<\/b><\/h2>\n\n\n\n<p>Um projeto pode surgir das seguintes formas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\n<p><b>Necessidade da organiza\u00e7\u00e3o<\/b> \u2014 como por exemplo, obsolesc\u00eancia de sistemas antigos;<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li>\n<p><b>Demanda de mercado<\/b> \u2014 as necessidades de um segmento de mercado, podem desencadear em atualiza\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas, competitividade por Market share, etc.;<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li>\n<p><b>Solicita\u00e7\u00e3o do cliente<\/b> \u2014 um bom exemplo \u00e9 quando uma grande empresa automotiva pretende lan\u00e7ar um ve\u00edculo novo. Certamente que toda a cadeia de fornecedores (supply chain) ser\u00e1 envolvida neste grande projeto. A Toyota por exemplo, tem uma unidade de cada um de seus fornecedores dentro de suas unidades que se reportam \u00e0 sua \u00e1rea de compras;<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li>\n<p><b>Avan\u00e7o tecnol\u00f3gico<\/b> \u2014 h\u00e1 novos projetos que surgem devido aos avan\u00e7os tecnol\u00f3gicos, tais como, a Apple, Samsung, Motorola, todas do segmento de eletr\u00f4nicos;<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li>\n<p><b>Requisito legal<\/b> \u2014 tratam-se de exig\u00eancias do governo, mudan\u00e7as e\/ou surgimento de novas leis, etc.;<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li>\n<p><b>Necessidade social<\/b> \u2014 normalmente, tratam-se de iniciativas do terceiro setor, voltadas ao meio ambiente, doa\u00e7\u00f5es, combate \u00e0s doen\u00e7as, epidemias, pobreza, etc.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-como-se-inicia-um-projeto\"><b>Como se inicia um projeto?<\/b><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\n<p>Um projetocome\u00e7a de fato nas primeiras reuni\u00f5es de discuss\u00e3o, ou seja, o in\u00edcio do projeto ocorre antes da reuni\u00e3o de kickoff, ou seja, durante as primeiras visitas de pr\u00e9-vendas. Uma oportunidade \u00e9 o embri\u00e3o de um projeto potencial;<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li>\n<p>S\u00e3o nos primeiros contatos com cliente que nasce a necessidade de uma nova demanda, seja ela, por uma quest\u00e3o de estrat\u00e9gia empresarial, exig\u00eancia legal, mandat\u00f3ria e regulat\u00f3ria, uma melhoria em um sistema j\u00e1 em opera\u00e7\u00e3o, conforme abordado anteriormente;<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li>\n<p>S\u00e3o nestes primeiros contatos que o cliente relata as suas necessidades, que servir\u00e3o como tema de escopo para o Termo de Abertura do Projeto;<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li>\n<p>O resultado final dessas conversas preliminares ser\u00e1 o primeiro esbo\u00e7o do escopo do projeto.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><b>DICA: <u>N\u00c3O confunda<\/u> Escopo do Produto com Escopo do Projeto<\/b><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Escopo do produto<\/h4>\n\n\n\n<p>Descreve as caracter\u00edsticas e funcionalidades que o produto ou servi\u00e7o solicitado no projeto deve possuir<\/p>\n\n\n\n<p>Exemplo: uma pizza de mussarela com borda recheada de catupiry e 8 peda\u00e7os (pizza = produto)<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Escopo do projeto<\/h4>\n\n\n\n<p>S\u00e3o as atividades que devem ser realizadas para a entrega do produto ou servi\u00e7o solicitado no projeto<\/p>\n\n\n\n<p>Exemplo: para fazer a pizza, misturamos os ingredientes X e Z, assamos, etc. (a receita = como fazer)<\/p>\n\n\n\n<p><b>Observa\u00e7\u00f5es:<\/b><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>\n<p>Como muitas propostas s\u00e3o do tipo &#8220;pre\u00e7o fixo \/ escopo fechado&#8221;, o risco maior recai sobre o fornecedor;<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li>\n<p>Entretanto, muitas vezes os contratos n\u00e3o possuem cl\u00e1usulas de penalidades ou multas. Sem falar que os crit\u00e9rios de aceita\u00e7\u00e3o dos subprodutos ou entreg\u00e1veis n\u00e3o s\u00e3o definidos, o que acaba gerando conflitos gigantescos em tempo de execu\u00e7\u00e3o. O fornecedor exauriu seus recursos financeiros e n\u00e3o tem como alocar tempo de equipe para concluir o projeto;<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li>\n<p>Dessa forma, a contratada se esfor\u00e7ar\u00e1 para reverter o contrato para Time &amp; Material, jogando o risco de gerenciamento para a contratante. E as discuss\u00f5es v\u00e3o se arrastando at\u00e9 impactar os prazos do projeto, o que traz preju\u00edzos tanto para o contratante quanto o contratado.<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-processo-de-maturidade-em-gerenciamento-de-projeto\"><b>Processo de maturidade em gerenciamento de projeto<\/b><\/h2>\n\n\n\n<p>Antes de abordar a respeito das melhores pr\u00e1ticas de gerenciamento de projetos, \u00e9 fundamental estabelecer os pilares de sustenta\u00e7\u00e3o para segurar este grande motor que impulsionar\u00e1 as empresas rumo aos seus objetivos de neg\u00f3cio. Seguindo a cronologia e ordem dos fatos e das iniciativas, o mais recomend\u00e1vel dever seguir os seguintes passos:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>\n<p><b>Conscientiza\u00e7\u00e3o da alta lideran\u00e7a (acionistas, donos, conselho, etc.) <\/b>sobre a necessidade de se ter uma estrutura robusta de governan\u00e7a corporativa\/TI, atrav\u00e9s de comit\u00eas diretivos etc, fazendo parte de um planejamento estrat\u00e9gico ainda maior. S\u00f3 este tema demandaria uma discuss\u00e3o muito grande.<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li>\n<p><b>Desenho\/Redesenho de processos de gest\u00e3o de demanda<\/b>, cria\u00e7\u00e3o de um grupo de profissionais para estudos de viabilidades t\u00e9cnicas e financeiras para aprova\u00e7\u00e3o de projetos e melhorias em solu\u00e7\u00f5es de neg\u00f3cio, produtos e servi\u00e7os existentes.<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li>\n<p><b>Cria\u00e7\u00e3o ou subcontrata\u00e7\u00e3o de um PMO<\/b> (corporativo e\/ou de TI) para apoiar os projetos (suporte aos Gerentes de Projetos, disponibiliza\u00e7\u00e3o de ferramentas, capacita\u00e7\u00e3o e \u201cenablement\u201d).<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Seja como for, as empresas que negligenciam a necessidade de implantar um processo de maturidade em gerenciamento de projetos correr\u00e3o riscos enormes de perder dinheiro e verem seus projetos fracassarem.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-devo-contratar-um-especialista-de-gestao-de-projetos\"><b>Devo contratar um especialista de gest\u00e3o de projetos?<\/b><\/h2>\n\n\n\n<p>Dependendo da complexidade do projeto, tipo de cliente, modalidade do contrato, dentre outros aspectos, vale a pena considerar a contrata\u00e7\u00e3o de um profissional s\u00eanior, especialista em gerenciamento de projetos, ou mesmo os servi\u00e7os de um escrit\u00f3rio de projetos, ainda que seja on-demand. Considere a uni\u00e3o de for\u00e7as entre os parceiros e ratear os custos de um PMO On-demand.<\/p>\n\n\n\n<p>Vai ficar caro? Vai inviabilizar a proposta? Vai deixar de ser competitivo? &gt; Entregue uma proposta Time &amp; Material (T&amp;M) ao cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>O cliente n\u00e3o quer uma proposta T&amp;M e os riscos financeiros s\u00e3o altos?<\/p>\n\n\n\n<p>O sucesso do projeto pode ser comprometido? &gt; Decline a oportunidade<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-caracteristicas-de-contratos\"><b>Caracter\u00edsticas de contratos<\/b><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-preco-fixo-escopo-fechado\"><b>Pre\u00e7o Fixo\/Escopo Fechado<\/b><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Pre\u00e7o fechado ou pre\u00e7o \u00fanico para o escopo do trabalho.<\/li>\n\n\n\n<li>Quando o contratante j\u00e1 sabe o pre\u00e7o final desde o in\u00edcio.<\/li>\n\n\n\n<li>O pagamento do projeto n\u00e3o depende da quantidade de recursos utilizados.<\/li>\n\n\n\n<li>As modifica\u00e7\u00f5es do escopo s\u00e3o dificultadas.<\/li>\n\n\n\n<li>Tendem a funcionar bem quando os custos do projeto s\u00e3o bem conhecidos com anteced\u00eancia, assim como seu escopo e prazo de entrega.<\/li>\n\n\n\n<li>Menos trabalho de gerenciamento para a empresa contratante.<\/li>\n\n\n\n<li>O fornecedor \u00e9 fortemente pressionado a cortar custos.<\/li>\n\n\n\n<li>Requer defini\u00e7\u00e3o de escopo muito detalhado.<\/li>\n\n\n\n<li>Normalmente \u201camarra\u201d pagamentos intermedi\u00e1rios \u00e0s entregas do projeto.<\/li>\n\n\n\n<li>Maior risco para o fornecedor.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-time-material\"><b>Time &amp; Material<\/b><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Favor\u00e1vel em projetos de or\u00e7amento apertado ou quando se trabalha com uma empresa de consultoria de confian\u00e7a.<\/li>\n\n\n\n<li>Bom em situa\u00e7\u00f5es quando n\u00e3o se pode medir a dura\u00e7\u00e3o e os custos do projeto com precis\u00e3o de forma antecipada e confi\u00e1vel.<\/li>\n\n\n\n<li>Bom para um in\u00edcio de projeto de escopo incerto.<\/li>\n\n\n\n<li>A vantagem para o contratante \u00e9 poder terminar o contrato quando desejar.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9 adequado para projetos \u00e1geis porque o contratante pode mudar o escopo do projeto, conforme o valor das funcionalidades e conforme o desenrolar do projeto, e por conseguinte, o escopo vai se tornando mais caro.<\/li>\n\n\n\n<li>Pouqu\u00edssimo risco para o fornecedor.<\/li>\n\n\n\n<li>Dif\u00edcil convencer o contratante a usar esta modalidade, o trabalho pode se prolongar.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-conclusao\"><b>Conclus\u00e3o<\/b><\/h2>\n\n\n\n<p>As melhores pr\u00e1ticas de gerenciamento de projetos proporcionam uma melhor gest\u00e3o de todo o portf\u00f3lio de iniciativas e frentes de trabalho, al\u00e9m de melhorar a credibilidade da empresa perante o mercado, atrav\u00e9s de uma excel\u00eancia em gest\u00e3o, processos operacionais e dom\u00ednio sobre a carteira de projetos.<\/p>\n\n\n\n<p><b>Saiba mais:<\/b><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\n<p><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2018\/Fevereiro\/Como-Elaborar-Um-Plano-De-Vendas.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Como elaborar um plano de vendas<\/a><\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li>\n<p><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2018\/Fevereiro\/iDX-panorama-da-digitalizacao-das-empresas-no-Brasil.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">iDX: panorama da digitaliza\u00e7\u00e3o das empresas no Brasil<\/a><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sem uma gest\u00e3o precisa, empresas de todos os portes correm o risco de desperdi\u00e7ar recursos e cortar investimentos. 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