{"id":15646,"date":"2018-02-28T12:32:00","date_gmt":"2023-06-06T12:32:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=15646"},"modified":"2024-05-06T18:14:59","modified_gmt":"2024-05-06T18:14:59","slug":"como-elaborar-um-plano-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/como-elaborar-um-plano-de-vendas\/","title":{"rendered":"Plano de Vendas: o que \u00e9 e como elaborar?"},"content":{"rendered":"\n

Se voc\u00ea \u00e9 empreendedor, gestor, est\u00e1 tentando fazer o seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio crescer ou integra um time de vendas, certamente j\u00e1 se deparou com o conceito de plano de vendas<\/b> ou ent\u00e3o sabe que, para vender mais e melhor<\/a>, \u00e9 importante criar estrat\u00e9gias e processos de neg\u00f3cio<\/b> que estejam alinhados com o cen\u00e1rio do mercado, os valores da empresa, as necessidades dos clientes e tamb\u00e9m as metas da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n

Todas essas diretrizes, de alguma forma, fazem parte do plano de vendas. E o planejamento \u00e9 essencial para qualquer \u00e1rea de uma empresa<\/b>, seja ela grande ou pequena.<\/p>\n\n\n\n

Nesse post voc\u00ea vai saber de forma detalhada o que \u00e9 um plano de vendas<\/b>, por que ele \u00e9 importante e tamb\u00e9m ver algumas t\u00e1ticas para elaborar o plano de vendas da sua empresa<\/b>.<\/p>\n\n\n\n

\n\t
\n\n\t\t
\n\t\t\t

Como vender?<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t

O \u00faltimo guia de vendas necess\u00e1rio para voc\u00ea obter sucesso em vendas.
<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\tBaixar e-book<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t
\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t
<\/div>\n\t\n\t\t\t\n\t\t\"\"\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t\"\"\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\"\"\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n

O que \u00e9 plano de vendas?<\/h2>\n\n\n\n

O plano de venda \u00e9 o guia que ir\u00e1 orientar o processo de vendas<\/a> da sua empresa como um todo<\/b>, desde o momento em que as metas s\u00e3o estabelecidas e at\u00e9 o p\u00f3s-venda<\/a> e a experi\u00eancia do cliente<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Sendo assim, um plano de vendas \u00e9 respons\u00e1vel por estruturar o caminho estrat\u00e9gico que a empresa percorrer\u00e1 para alcan\u00e7ar seus objetivos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Por ser um recurso expressivo para todas as a\u00e7\u00f5es que se interligam de alguma forma com vendas, o plano pode ser pensado para um ano, um trimestre ou at\u00e9 mesmo ter um per\u00edodo mais longo, desde que seja adaptado de acordo com as demandas da empresa e as transforma\u00e7\u00f5es do mercado<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Tanto para gestores, quanto para os times operacionais, o plano de vendas \u00e9 indispens\u00e1vel na hora de trabalhar em busca de vendas fechadas, fideliza\u00e7\u00e3o de clientes<\/a> e metas batidas<\/b>.<\/p>\n\n\n\n

Mas por que o plano de vendas \u00e9 t\u00e3o importante?<\/h3>\n\n\n\n

Sabendo que o principal objetivo do plano de vendas \u00e9 estruturar de maneira estrat\u00e9gica os objetivos, times, t\u00e9cnicas e a\u00e7\u00f5es de vendas<\/b> para alcan\u00e7ar metas, \u00e9 poss\u00edvel refletir sobre sua import\u00e2ncia para qualquer empresa.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o \u00e9 novidade que ter um planejamento sistem\u00e1tico e eficaz \u00e9 uma pe\u00e7a chave para atingir o sucesso em qualquer \u00e1rea da empresa, al\u00e9m de permitir analisar os resultados e avaliar o que est\u00e1 dando certo ou n\u00e3o para o seu neg\u00f3cio. No plano de vendas, a l\u00f3gica \u00e9 a mesma \u2013 al\u00e9m de orientar gestores e equipes, ele permite que toda a empresa esteja alinhada com os objetivos<\/b> e possibilita um controle mais f\u00e1cil dos impactos das a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Como elaborar um plano de vendas?<\/h2>\n\n\n\n

Um plano de vendas, para cumprir seu objetivo e trazer resultados eficazes e integrados, \u00e9 composto de alguns pilares principais. S\u00e3o eles a equipe de vendas<\/a>, o gerenciamento dessa equipe, o atendimento e processo de vendas em si e, ainda, o relacionamento com os clientes<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Isso se deve ao fato de que para elaborar um plano de vendas \u00e9 necess\u00e1rio come\u00e7ar uma an\u00e1lise do cen\u00e1rio da empresa e do neg\u00f3cio. N\u00e3o adianta partir para as metas e a defini\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias antes de entender qual \u00e9 o momento que a empresa est\u00e1 vivendo e como est\u00e3o as equipes<\/b>. Isso garante a compreens\u00e3o de um panorama geral com prioridades, necessidades e oportunidades.<\/p>\n\n\n\n

Um dos primeiro pilares se refere \u00e0s equipes de vendas, principalmente sobre sua constru\u00e7\u00e3o e organiza\u00e7\u00e3o, para, depois, entender as fun\u00e7\u00f5es e a gest\u00e3o dos times. Al\u00e9m disso, planejar o atendimento ao cliente<\/a> e como eles ser\u00e3o abordados, as etapas de pr\u00e9-venda<\/a> e todo o processo desde a sondagem dos prospects e demonstra\u00e7\u00e3o dos produtos at\u00e9 o fechamento da venda tamb\u00e9m \u00e9 importante. Assim, no final do plano, \u00e9 poss\u00edvel focar tamb\u00e9m no relacionamento com os clientes<\/a> a longo prazo e na fideliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Dicas para elaborar um plano de vendas<\/h3>\n\n\n\n

1. Planeje com anteced\u00eancia<\/b><\/h4>\n\n\n\n

Se voc\u00ea est\u00e1 pensando em um plano de vendas para o pr\u00f3ximo ano, n\u00e3o deixe para fazer tudo em dezembro. Al\u00e9m de ter pouco tempo para analisar todas as m\u00e9tricas e avaliar os objetivos de neg\u00f3cios desejados, ser\u00e1 muito mais dif\u00edcil por em pr\u00e1tica as a\u00e7\u00f5es em cima da hora. Nesse caso, o momento ideal para se come\u00e7ar a pensar no plano de vendas \u00e9 o in\u00edcio do \u00faltimo trimestre.<\/p>\n\n\n\n

2. Quais os resultados do \u00faltimo plano?<\/b><\/h4>\n\n\n\n

Pense no que deu certo e o que deu errado. As metas foram alcan\u00e7adas? \u00c9 essencial questionar e entender se o \u00faltimo plano est\u00e1 dando resultados<\/b> antes de replicar para o pr\u00f3ximo. Analise as m\u00e9tricas do per\u00edodo e as tenha em mente na hora de elaborar um novo plano de vendas.<\/p>\n\n\n\n

3. Quais s\u00e3o as metas que deseja alcan\u00e7ar?<\/b><\/h4>\n\n\n\n

Esse \u00e9 o momento de pensar em objetivos iniciais, pois eles podem acabar mudando na execu\u00e7\u00e3o do plano de vendas. Com base em todos os dados vistos at\u00e9 agora, an\u00e1lise da empresa e da equipe, \u00e9 a hora de pensar no que vem pela frente. As metas precisam ser realistas sem deixar de motivar os times e desafi\u00e1-los a conseguir melhores resultados.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 com esse rascunho das metas que vai ser poss\u00edvel identificar for\u00e7as e fraquezas e j\u00e1 come\u00e7ar a trabalhar nelas de imediato. Treinamentos, contrata\u00e7\u00f5es, recursos \u2013 o que sua empresa vai precisar para que o plano de vendas seja aplicado da forma mais eficaz.<\/p>\n\n\n\n

4. Quem s\u00e3o os seus clientes?<\/b><\/h4>\n\n\n\n

Um bom plano de vendas<\/b> deve ser constru\u00eddo sempre de forma alinhada com as expectativas e comportamentos dos clientes<\/a>. \u00c9 necess\u00e1rio focar em quem ir\u00e1 comprar produtos, contratar servi\u00e7os e realizar compras recorrentes tanto entre os clientes que j\u00e1 fazem parte da sua base como os novos clientes que voc\u00ea conquistar\u00e1. Sabendo o comportamento dos consumidores, ser\u00e1 poss\u00edvel tra\u00e7ar um perfil mais aprofundado e entender em que momento e quais de suas solu\u00e7\u00f5es fazem realmente sentido para eles para o momento que atravessam. \u00c9 nesta fase que o time reflete sobre a forma como abordar os clientes, em uma estrat\u00e9gia ampla de marketing que pode contemplar comunica\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o de eventos.<\/p>\n\n\n\n

5. Tenha sempre um plano B<\/b><\/h4>\n\n\n\n

O plano de vendas n\u00e3o \u00e9 uma ferramenta ou documento imut\u00e1vel<\/b>. Pelo contr\u00e1rio, ele deve ser pensado com uma margem de flexibilidade. A situa\u00e7\u00e3o econ\u00f4mica do pa\u00eds pode sofrer dr\u00e1sticas mudan\u00e7as de um dia para o outro. Por isso, tenha em mente tr\u00eas cen\u00e1rios \u2013 um pessimista, um realista e um otimista \u2013 e esteja pronto para todos eles. Isso significa ter um plano B para a sua estrat\u00e9gia de vendas e estar preparado para eventualidades.<\/p>\n\n\n\n

6. Estude a concorr\u00eancia<\/b><\/p>\n\n\n\n

Saiba onde est\u00e3o os seus concorrentes e o que eles est\u00e3o fazendo. \u00c9 importante monitorar as a\u00e7\u00f5es e comportamentos<\/b> de quem vende e oferece o mesmo que a sua empresa.<\/p>\n\n\n\n

Gostou das orienta\u00e7\u00f5es? Confira tamb\u00e9m estes artigo da Endeavor sobre plano de vendas para vencer na crise<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

\n\t
\n\n\t\t
\n\t\t\t

Aproveite melhor seus leads<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t

Os melhores representantes de vendas esta\u0303o sempre em busca de novas maneiras de trabalhar para se tornar mais eficiente. Veja nossas dicas sobre o assunto.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\tBaixar e-book<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t
\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t
<\/div>\n\t\n\t\t\t\n\t\t\"\"\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t\"\"\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\"\"\n\t\t\n\t<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Saiba como elaborar um plano de vendas e por que ele \u00e9 importante para acelerar o crescimento da empresa e orientar as metas e estrat\u00e9gias.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":15645,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sf_justforyou_enable_alt":true,"optimizely_content_id":"","post_meta_title":"","ai_synopsis":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"sf_topic":[835],"sf_content_type":[],"blog":[1178,1201],"coauthors":[1110],"class_list":["post-15646","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","sf_topic-sales","blog-sales-cloud","blog-sales"],"yoast_head":"\nPlano de Vendas: o que \u00e9 e como elaborar? | Salesforce<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Saiba como elaborar um plano de vendas e por que ele \u00e9 importante para acelerar o crescimento da empresa e orientar as metas e estrat\u00e9gias.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/como-elaborar-um-plano-de-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Plano de Vendas: o que \u00e9 e como elaborar?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Saiba como elaborar um plano de vendas e por que ele \u00e9 importante para acelerar o crescimento da empresa e orientar as metas e estrat\u00e9gias.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/como-elaborar-um-plano-de-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesforce\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-06-06T12:32:27+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-05-06T18:14:59+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/06\/como-elaborar-plano-de-vendas.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"640\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"427\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Marcelo Mazzotti\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"digital-delivery-operations7076\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"7 minutos\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label3\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data3\" content=\"Marcelo Mazzotti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/como-elaborar-um-plano-de-vendas\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/como-elaborar-um-plano-de-vendas\/\"},\"author\":[{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/#\/schema\/person\/image\/77f468e3cd0e7d03d0be1eab96643078\"}],\"headline\":\"Plano de Vendas: o que \u00e9 e como elaborar?\",\"datePublished\":\"2023-06-06T12:32:27+00:00\",\"dateModified\":\"2024-05-06T18:14:59+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/como-elaborar-um-plano-de-vendas\/\"},\"wordCount\":1183,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/como-elaborar-um-plano-de-vendas\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/06\/como-elaborar-plano-de-vendas.jpg\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/como-elaborar-um-plano-de-vendas\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/como-elaborar-um-plano-de-vendas\/\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/como-elaborar-um-plano-de-vendas\/\",\"name\":\"Plano de Vendas: o que \u00e9 e como elaborar? | Salesforce\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/como-elaborar-um-plano-de-vendas\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/como-elaborar-um-plano-de-vendas\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/06\/como-elaborar-plano-de-vendas.jpg\",\"datePublished\":\"2023-06-06T12:32:27+00:00\",\"dateModified\":\"2024-05-06T18:14:59+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/#\/schema\/person\/601f410a2801f4ddcf6f00cb182e69d3\"},\"description\":\"Saiba como elaborar um plano de vendas e por que ele \u00e9 importante para acelerar o crescimento da empresa e orientar as metas e estrat\u00e9gias.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/como-elaborar-um-plano-de-vendas\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/como-elaborar-um-plano-de-vendas\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/como-elaborar-um-plano-de-vendas\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/06\/como-elaborar-plano-de-vendas.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/06\/como-elaborar-plano-de-vendas.jpg\",\"width\":640,\"height\":427,\"caption\":\"Como elaborar um plano de vendas\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/como-elaborar-um-plano-de-vendas\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Plano de Vendas: o que \u00e9 e como elaborar?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/\",\"name\":\"Salesforce\",\"description\":\"Novidades sobre ia ag\u00eantica, dados e crm\",\"alternateName\":\"Salesforce Brasil\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/#\/schema\/person\/image\/77f468e3cd0e7d03d0be1eab96643078\",\"name\":\"Marcelo Mazzotti\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/#\/schema\/person\/image\/d1ec2ff5b9cb7f2fba96341e82ab5198\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/05\/Mazzoti.jpeg?w=150&h=150&crop=1\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/05\/Mazzoti.jpeg?w=150&h=150&crop=1\",\"width\":\"150\",\"height\":\"150\",\"caption\":\"Marcelo Mazzotti\"},\"description\":\"L\u00edder din\u00e2mico com uma rica experi\u00eancia de mais de 10 anos no setor comercial, incluindo exposi\u00e7\u00e3o no cen\u00e1rio internacional. Minha carreira \u00e9 marcada por um hist\u00f3rico comprovado de solu\u00e7\u00f5es inovadoras para problemas complexos e pela lideran\u00e7a de equipes em v\u00e1rios cen\u00e1rios geogr\u00e1ficos. Especializado em impulsionar o crescimento das vendas e lan\u00e7ar novos produtos. Ao integrar os meus interesses pessoais com a minha vida profissional, trago uma perspectiva \u00fanica para cada desafio, catalisada por uma mistura de criatividade, pensamento estrat\u00e9gico e busca pela excel\u00eancia.\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/author\/marcelo-mazzotti\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Plano de Vendas: o que \u00e9 e como elaborar? | Salesforce","description":"Saiba como elaborar um plano de vendas e por que ele \u00e9 importante para acelerar o crescimento da empresa e orientar as metas e estrat\u00e9gias.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/como-elaborar-um-plano-de-vendas\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Plano de Vendas: o que \u00e9 e como elaborar?","og_description":"Saiba como elaborar um plano de vendas e por que ele \u00e9 importante para acelerar o crescimento da empresa e orientar as metas e estrat\u00e9gias.","og_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/como-elaborar-um-plano-de-vendas\/","og_site_name":"Salesforce","article_published_time":"2023-06-06T12:32:27+00:00","article_modified_time":"2024-05-06T18:14:59+00:00","og_image":[{"width":640,"height":427,"url":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/06\/como-elaborar-plano-de-vendas.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Marcelo Mazzotti","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"digital-delivery-operations7076","Est. tempo de leitura":"7 minutos","Written by":"Marcelo Mazzotti"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/como-elaborar-um-plano-de-vendas\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/como-elaborar-um-plano-de-vendas\/"},"author":[{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/#\/schema\/person\/image\/77f468e3cd0e7d03d0be1eab96643078"}],"headline":"Plano de Vendas: o que \u00e9 e como elaborar?","datePublished":"2023-06-06T12:32:27+00:00","dateModified":"2024-05-06T18:14:59+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/como-elaborar-um-plano-de-vendas\/"},"wordCount":1183,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/como-elaborar-um-plano-de-vendas\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/06\/como-elaborar-plano-de-vendas.jpg","inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/como-elaborar-um-plano-de-vendas\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/como-elaborar-um-plano-de-vendas\/","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/como-elaborar-um-plano-de-vendas\/","name":"Plano de Vendas: o que \u00e9 e como elaborar? | Salesforce","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/como-elaborar-um-plano-de-vendas\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/como-elaborar-um-plano-de-vendas\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/06\/como-elaborar-plano-de-vendas.jpg","datePublished":"2023-06-06T12:32:27+00:00","dateModified":"2024-05-06T18:14:59+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/#\/schema\/person\/601f410a2801f4ddcf6f00cb182e69d3"},"description":"Saiba como elaborar um plano de vendas e por que ele \u00e9 importante para acelerar o crescimento da empresa e orientar as metas e estrat\u00e9gias.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/como-elaborar-um-plano-de-vendas\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/como-elaborar-um-plano-de-vendas\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/como-elaborar-um-plano-de-vendas\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/06\/como-elaborar-plano-de-vendas.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/06\/como-elaborar-plano-de-vendas.jpg","width":640,"height":427,"caption":"Como elaborar um plano de vendas"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/como-elaborar-um-plano-de-vendas\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Plano de Vendas: o que \u00e9 e como elaborar?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/","name":"Salesforce","description":"Novidades sobre ia ag\u00eantica, dados e crm","alternateName":"Salesforce Brasil","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/#\/schema\/person\/image\/77f468e3cd0e7d03d0be1eab96643078","name":"Marcelo Mazzotti","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/#\/schema\/person\/image\/d1ec2ff5b9cb7f2fba96341e82ab5198","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/05\/Mazzoti.jpeg?w=150&h=150&crop=1","contentUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/05\/Mazzoti.jpeg?w=150&h=150&crop=1","width":"150","height":"150","caption":"Marcelo Mazzotti"},"description":"L\u00edder din\u00e2mico com uma rica experi\u00eancia de mais de 10 anos no setor comercial, incluindo exposi\u00e7\u00e3o no cen\u00e1rio internacional. Minha carreira \u00e9 marcada por um hist\u00f3rico comprovado de solu\u00e7\u00f5es inovadoras para problemas complexos e pela lideran\u00e7a de equipes em v\u00e1rios cen\u00e1rios geogr\u00e1ficos. Especializado em impulsionar o crescimento das vendas e lan\u00e7ar novos produtos. Ao integrar os meus interesses pessoais com a minha vida profissional, trago uma perspectiva \u00fanica para cada desafio, catalisada por uma mistura de criatividade, pensamento estrat\u00e9gico e busca pela excel\u00eancia.","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/author\/marcelo-mazzotti\/"}]}},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/06\/como-elaborar-plano-de-vendas.jpg","jetpack_sharing_enabled":true,"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Salesforce","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15646","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15646"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15646\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":21182,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15646\/revisions\/21182"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/15645"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15646"}],"wp:term":[{"taxonomy":"sf_topic","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/sf_topic?post=15646"},{"taxonomy":"sf_content_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/sf_content_type?post=15646"},{"taxonomy":"blog","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/blog?post=15646"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=15646"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}