{"id":15828,"date":"2020-03-20T12:35:00","date_gmt":"2023-06-06T12:35:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=15828"},"modified":"2023-07-04T23:37:51","modified_gmt":"2023-07-04T23:37:51","slug":"pardot-como-segmentar-o-marketing-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/pardot-como-segmentar-o-marketing-b2b\/","title":{"rendered":"Pardot: saiba como segmentar o marketing B2B"},"content":{"rendered":"\n

Est\u00e1 claro que o futuro do marketing digital<\/b> n\u00e3o se restringe mais \u00e0 automa\u00e7\u00e3o<\/b> apenas, incluindo tamb\u00e9m a personaliza\u00e7\u00e3o<\/b>. Quanto mais segmentada for uma mensagem, melhor.<\/p>\n\n\n\n

No entanto, os profissionais de marketing empresarial enfrentam um desafio cont\u00ednuo: como equilibrar a necessidade de uma marca e uma mensagem centralizadas<\/b> e, ao mesmo tempo, oferecer flexibilidade<\/b> suficiente \u00e0s equipes regionais ou submarcas para veicular campanhas localizadas<\/b>, que tenham uma melhor repercuss\u00e3o entre seus clientes?<\/p>\n\n\n\n

Para integrar essas demandas e contempl\u00e1-las em nosso portf\u00f3lio, o Pardot<\/b><\/a> \u2013 sistema completo de automa\u00e7\u00e3o de marketing B2B<\/b> \u2013 tornou-se parte da Salesforce<\/b> em 2013. Desde ent\u00e3o, ajudamos os profissionais de marketing a dimensionar e interagir com as equipes de vendas<\/b> na mesma plataforma, capacitando-os a obterem um melhor alinhamento e agir com maior rapidez.<\/p>\n\n\n\n

Em 2019, lan\u00e7amos recursos inteligentes de<\/b> marketing baseados em conta<\/b><\/a> (Account-Based Marketing<\/i>, ABM)<\/b>, que disponibilizaram \u00e0s equipes de marketing empresarial insights<\/i> necess\u00e1rios \u00e0 personaliza\u00e7\u00e3o de campanhas de contas priorit\u00e1rias. No entanto, as necessidades das equipes de marketing B2B n\u00e3o param de evoluir. Por isso, apresentamos hoje as Unidades de Neg\u00f3cios Pardot<\/b>, novos recursos destinados a ampliar ainda mais nossa solu\u00e7\u00e3o de automa\u00e7\u00e3o e personaliza\u00e7\u00e3o de marketing a n\u00edvel empresarial. Confira!<\/p>\n\n\n\n

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Marketing no WhatsApp<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t

Neste guia, voc\u00ea descobre os fundamentos do marketing conversacional e como o WhatsApp tornou-se a plataforma mais popular dessa estrat\u00e9gia para empresas e clientes.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\tBaixar e-book<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t
\n\t\t\t\"marketing\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\n\t<\/div>\n\n\n\n

Unidades de Neg\u00f3cios Pardot: o que s\u00e3o?<\/b><\/h2>\n\n\n\n

As Unidades de Neg\u00f3cios Pardot<\/b> foram desenvolvidas pela Salesforce para que as equipes regionais e submarcas disponham das ferramentas necess\u00e1rias para atingir e gerenciar p\u00fablicos segmentados<\/b>.<\/p>\n\n\n\n

Em sua rotina de trabalho, as submarcas ou equipes regionais t\u00eam de lidar com a falta de compreens\u00e3o sobre a experi\u00eancia geral de marketing<\/b> que os clientes em potencial vivenciam com uma empresa multimarca. Muitas vezes, ao planejar campanhas, as equipes de marketing precisam escolher entre dimensionamento<\/b> (alcance em massa com menos personaliza\u00e7\u00e3o) e agilidade<\/b> (intera\u00e7\u00f5es personalizadas com menos coordena\u00e7\u00e3o). O resultado? Clientes percebendo v\u00e1rios pontos de contato entre marcas que s\u00e3o inconsistentes ou repetitivos<\/b>, ao inv\u00e9s da coer\u00eancia e da experi\u00eancia perfeita que esperam de uma empresa unificada.<\/p>\n\n\n\n

Agora, em uma \u00fanica implementa\u00e7\u00e3o do Salesforce Pardot, as empresas podem facilmente designar p\u00fablicos para marcas, regi\u00f5es geogr\u00e1ficas ou linhas de neg\u00f3cios, a fim de personalizar melhor as campanhas<\/b> destinadas a grupos espec\u00edficos e obter uma vis\u00e3o completa da experi\u00eancia do cliente<\/b>. Assim, as equipes de marketing t\u00eam melhor visibilidade dos esfor\u00e7os de divulga\u00e7\u00e3o j\u00e1 realizados \u2013 o que garante que est\u00e3o cumprindo suas metas e conforma as a\u00e7\u00f5es do time a exig\u00eancias regulamentares, eliminando a necessidade de duplicar perfis de clientes potenciais.<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, digamos que uma empresa de fabrica\u00e7\u00e3o multimarcas pode segmentar seus clientes por setores \u2013 incluindo sa\u00fade, energia e transporte \u2013 e por regi\u00f5es, para garantir que estejam recebendo campanhas localizadas e relevantes.<\/p>\n\n\n\n

Para esta empresa, as Unidades de Neg\u00f3cios Pardot fornecem an\u00e1lises agregadas<\/b> com as quais os profissionais de marketing poder\u00e3o compreender como o alcance regional da marca se compara a outros subconjuntos, ou afeta o engajamento global em termos gerais. O compartilhamento simplificado de modelos entre equipes<\/b> tamb\u00e9m garante a consist\u00eancia da mensagem geral da marca e o alinhamento com as boas pr\u00e1ticas da empresa.<\/p>\n\n\n\n

As Unidades de Neg\u00f3cios Pardot seguem em desenvolvimento e devem ganhar vers\u00f5es em ingl\u00eas, franc\u00eas, alem\u00e3o, espanhol e japon\u00eas.<\/p>\n\n\n\n

\"aplica\u00e7\u00e3o\n\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n

Ampliando os recursos do Salesforce Pardot com o AppExchange<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Em nosso esfor\u00e7o cont\u00ednuo de promover a inova\u00e7\u00e3o<\/b>, visando atender \u00e0s necessidades cada vez mais abrangentes da empresa moderna, atra\u00edmos tamb\u00e9m novos parceiros<\/b> a fim de ajudar as organiza\u00e7\u00f5es a personalizarem e ampliarem a forma como utilizam o Salesforce Pardot.<\/p>\n\n\n\n

No Salesforce AppExchange<\/b><\/a>, maior mercado de nuvem empresarial do mundo, \u00e9 poss\u00edvel encontrar integra\u00e7\u00f5es como o Demandbase<\/b><\/a>, que amplia os dados em n\u00edvel de conta habilitados para intelig\u00eancia artificial (IA)<\/b> no Salesforce Pardot e no Sales Cloud<\/a>, proporcionando uma vis\u00e3o completa das contas segmentadas.<\/p>\n\n\n\n

Recentemente, a 6sense<\/b><\/a> anunciou que os usu\u00e1rios podem obter previs\u00f5es baseadas no tempo sobre o engajamento de clientes em potencial<\/b>, combinadas com o poder de marketing do Salesforce Pardot.<\/p>\n\n\n\n

A Terminus<\/b><\/a> tamb\u00e9m capacita os profissionais de marketing a desenvolver, operar e avaliar programas ABM<\/b> em canais digitais de publicidade direcionados a contas espec\u00edficas do Salesforce Pardot, com base em dados de CRM<\/a>. Com essas e outras fun\u00e7\u00f5es integradas, as equipes regionais de marketing B2B podem compor com o Pardot uma vis\u00e3o ainda mais complexa da marca, desenvolvendo a\u00e7\u00f5es locais cada vez mais assertivas.<\/p>\n\n\n\n

Trailblazers<\/i>: o caso de sucesso da VMWare<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Um de nossos clientes empresariais, a VMWare<\/b><\/a>, trilha h\u00e1 mais de tr\u00eas anos conosco sua trajet\u00f3ria de marketing. A empresa alcan\u00e7ou um aumento de 641% no retorno sobre o investimento (ROI)<\/b><\/a> com o Salesforce Pardot, que disponibilizou uma fonte \u00fanica de informa\u00e7\u00f5es para as equipes de vendas e marketing<\/b>.<\/p>\n\n\n\n

\u201cO uso da pilha de marketing da Salesforce, incluindo o Pardot, viabilizou a implanta\u00e7\u00e3o de todo um back-office<\/i> de marketing em menos de 90 dias<\/b>, e permitiu que o departamento aumentasse sua contribui\u00e7\u00e3o com os neg\u00f3cios\u201d, afirma Michael King, diretor-s\u00eanior de marketing na nuvem da VMWare.<\/p>\n\n\n\n

O Pardot une vendas e marketing para ajudar voc\u00ea a gerar leads mais qualificados, fomentar prospects<\/i> durante o ciclo de vendas e vender com mais efici\u00eancia. Junte-se a n\u00f3s no webinar gravado Demonstra\u00e7\u00e3o de Salesforce Pardot<\/a> e descubra novas maneiras de impulsionar seus leads<\/i> e gerar receita com a ferramenta de automa\u00e7\u00e3o de marketing B2B da Salesforce<\/p>\n\n\n\n

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9\u00aa Edi\u00e7\u00e3o do relat\u00f3rio State of Marketing<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t

Descubra as tend\u00eancias de IA, dados e personaliza\u00e7\u00e3o, com informa\u00e7\u00f5es coletadas de quase 5 mil profissionais de marketing em todo o mundo.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\tBaixar relat\u00f3rio<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t
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As Unidades de Neg\u00f3cios Pardot est\u00e3o transformando a gest\u00e3o de p\u00fablicos segmentados. Veja as vantagens da plataforma para a\u00e7\u00f5es de marketing empresarial!<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":15826,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sf_justforyou_enable_alt":true,"optimizely_content_id":"","post_meta_title":"","ai_synopsis":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"sf_topic":[837],"sf_content_type":[],"blog":[1163,1164,1200],"coauthors":[838],"class_list":["post-15828","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","sf_topic-marketing","blog-pardot","blog-appexchange","blog-marketing"],"yoast_head":"\nPardot: saiba como segmentar o marketing B2B | Salesforce<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"As Unidades de Neg\u00f3cios Pardot est\u00e3o transformando a gest\u00e3o de p\u00fablicos segmentados. 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