{"id":15939,"date":"2020-08-20T12:40:00","date_gmt":"2023-06-06T12:40:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=15939"},"modified":"2023-07-05T20:06:56","modified_gmt":"2023-07-05T20:06:56","slug":"o-segredo-para-uma-carreira-de-sucesso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/o-segredo-para-uma-carreira-de-sucesso\/","title":{"rendered":"Reinvente-se: O segredo para uma carreira de sucesso"},"content":{"rendered":"\n<p>&#8220;Reinvente-se, \u00e9 assim que voc\u00ea ganha nova chance&#8221;, comentou Ernie Arbuckle, ex-decano da Escola de neg\u00f3cios de Stanford. &#8220;Voc\u00ea deve ter um plano de realiza\u00e7\u00e3o e, quando isso for alcan\u00e7ado, estar\u00e1 disposto a come\u00e7ar de novo.&#8221;<\/p>\n\n\n\n<p>Muitos profissionais talentosos em uma variedade de campos parecem seguir os conselhos de Arbuckle. Tomemos, por exemplo, a executiva de contas para contas estrat\u00e9gicas da Salesforce: Reyna Suarez.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste blog, compartilharemos a hist\u00f3ria de Reyna, que pode inspirar sua pr\u00f3pria jornada de crescimento e transforma\u00e7\u00e3o pessoal. Mas primeiro, vamos ver como ela chegou \u00e0 Salesforce.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-descer-de-um-aviao-e-entrar-no-desconhecido\">Descer de um avi\u00e3o e entrar no desconhecido<\/h2>\n\n\n\n<p>Reyna nasceu na Nicar\u00e1gua. Para escapar de um clima pol\u00edtico inst\u00e1vel, ela e a m\u00e3e se mudaram para os Estados Unidos aos 10 anos. Ao chegar a Miami, ela n\u00e3o falava ingl\u00eas e n\u00e3o tinha amigos. Mas ela foi rapidamente abra\u00e7ada pela grande comunidade latina de Miami. Quando chegou a hora da faculdade, ela se mudou novamente &#8211; desta vez para a costa oeste para frequentar escola no Estado de S\u00e3o Francisco com uma bolsa integral da Funda\u00e7\u00e3o Bill e Melinda Gates.<\/p>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s se formar em Comunica\u00e7\u00e3o Interna e Estudos Latino-Americanos, Reyna ficou na Bay Area. Como um curto est\u00e1gio em marketing de eventos n\u00e3o deu certo, ela come\u00e7ou a procurar um bom lugar para come\u00e7ar uma carreira.<\/p>\n\n\n\n<p>Cinco meses depois de se formar na faculdade, Reyna ingressou na Salesforce. E ela ainda est\u00e1 aqui &#8211; mas continuamente se reinventa.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;A tecnologia n\u00e3o era algo em que eu pensava. A Salesforce foi apenas a primeira empresa que se destacou para mim. Eu n\u00e3o estava olhando para v\u00e1rias empresas. Decidi me inscrever e eles precisavam de algu\u00e9m para ajudar a equipe da Am\u00e9rica Latina. \u201d<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-evangelizando-a-nuvem-na-america-latina\">Evangelizando a nuvem na Am\u00e9rica Latina<\/h2>\n\n\n\n<p>A Salesforce precisava de um representante de vendas bil\u00edngue para evangelizar a nuvem Salesforce na Am\u00e9rica Latina. Reyna fazia parte de uma pequena equipe de desenvolvimento de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;Isso foi em 2007. Naquela \u00e9poca, est\u00e1vamos muito longe de quem nos tornamos em 2020. Al\u00e9m disso, havia uma recess\u00e3o iminente. Qualquer trabalho era um bom trabalho.<\/p>\n\n\n\n<p>Preparando-se para a entrevista, Reyna perguntou \u00e0s pessoas de sua rede sobre a empresa. Quanto mais ela aprendia, mais gostava do que ouvia, o que a deixava ansiosa para continuar o processo de entrevista.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cA \u00fanica coisa que eu ouvia era que a Salesforce era um \u00f3timo lugar para aprender vendas e um \u00f3timo lugar para trabalhar, se voc\u00ea quisesse trabalhar em vendas.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Com experi\u00eancia e uma crescente rede de mentores na empresa, Reyna assumiu o cargo de Senior Account Executive (AE) cobrindo os EUA, come\u00e7ando com pequenas empresas e progredindo para o segmento de m\u00e9dias empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cA Salesforce sempre me incentivou a procurar mentores, expandir minha rede e continuar aprendendo. Isso me permitiu aprimorar minhas habilidades e me preparar para o pr\u00f3ximo papel. \u201d<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-tornando-se-lider-na-salesforce\">Tornando-se l\u00edder na Salesforce<\/h2>\n\n\n\n<p>Como AE s\u00eanior, Reyna era uma colaboradora individual respons\u00e1vel por muitos clientes. Ela estava aprendendo todos os dias e gostava do desafio, mas estava procurando por mais.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cEu sabia que queria ser l\u00edder na Salesforce. S\u00f3 n\u00e3o sabia quando seria o momento certo para uma transi\u00e7\u00e3o para o gerenciamento. Um dos vice-presidentes de nossa \u00e1rea acreditou que eu estava pronta e sugeriu que eu o ajudasse a liderar uma equipe para o mercado latino-americano.<\/p>\n\n\n\n<p>Como Reyna lembra, a transi\u00e7\u00e3o incluiu mentorias de outros l\u00edderes, treinamento da equipe de capacita\u00e7\u00e3o da Salesforce e muitas tentativas e erros.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cA transi\u00e7\u00e3o foi desafiadora. Demorei um pouco para entender como eu queria liderar, quais eram meus valores e como inspiraria minha equipe a alcan\u00e7ar resultados. Mas meus mentores e patrocinadores me ajudaram a acreditar em mim e a prosperar. \u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Em seu novo cargo de vice-presidente (VP) de pequenas e m\u00e9dias empresas e mercado intermedi\u00e1rio para a Am\u00e9rica Latina, o portf\u00f3lio de clientes de Reyna cresceu exponencialmente. Ela tamb\u00e9m tinha subordinados diretos que eram l\u00edderes de pessoas. Isso \u00e9 um recome\u00e7o s\u00e9rio.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d8e7c5f1260&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d8e7c5f1260\" class=\"wp-block-image wp-lightbox-container\"><img decoding=\"async\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/G7HQ5okkGAfF0LCnEZwLkaUiMpr62k1k3-T9CDWZYaxvDwr02lUUudtxpXo54nYTBcu3sV_lyfnSAdKvbhPh0Gg7QR2mx6ldjP5QN7oEiDi_bP0E4hko2iFo4dl4o7eR197QjYR1\" alt=\"\"\/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Enlarge\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-de-volta-para-o-futuro\">De volta para o Futuro<\/h2>\n\n\n\n<p>Como vice-presidente da regi\u00e3o da Am\u00e9rica Latina para pequenas e m\u00e9dias empresas, Reyna poderia ter dito: &#8220;miss\u00e3o cumprida&#8221;. Mas &#8230; ela n\u00e3o fez.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cPara a Salesforce, o mercado intermedi\u00e1rio passa de empresas com 201 funcion\u00e1rios para aquelas com 1.000. Depois disso, \u00e9 um segmento diferente. Os neg\u00f3cios em geral, que s\u00e3o contas estrat\u00e9gicas maiores, come\u00e7am com empresas com mais de 1.000 funcion\u00e1rios. \u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Reyna estava indo bem no SMB. Ela tinha um \u00f3timo time. Mas ela n\u00e3o queria que o segmento de pequenas e m\u00e9dias empresas \/ mercado intermedi\u00e1rio fosse o fim da linha. Ela queria aprender a vender para empresas &#8211; a empresa &#8220;movimento de venda&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cPara liderar o segmento geral de neg\u00f3cios (Enterprise), voc\u00ea deve primeiro aprender <a adhocenable=\"false\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2022\/05\/tecnicas-de-vendas.html\">como vender<\/a> para ele. Voc\u00ea precisa fechar neg\u00f3cios e liderar uma equipe na linha de chegada. E voc\u00ea n\u00e3o aprende isso no mercado intermedi\u00e1rio. Essas s\u00e3o contas muito estrat\u00e9gicas \u201d, observa Reyna. \u201cComo uma executiva de contas Enterprise, tenho acesso a mais recursos e uma grande equipe de contas: arquitetos, engenheiros de vendas, gerentes de sucesso de clientes e especialistas. &#8220;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-a-desconfortavel-zona-de-conforto\">A desconfort\u00e1vel zona de conforto<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora, nos neg\u00f3cios em geral, Reyna est\u00e1 em seu ponto ideal: desafiada, aprendendo todos os dias e um pouco fora de sua zona de conforto.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;Se voc\u00ea olhar para o meu passado, desempenhei pap\u00e9is diferentes, cobrindo muitos segmentos. De empresas muito pequenas e pequenas a m\u00e9dias empresas. E agora neg\u00f3cios em geral. Eu apoiei a Am\u00e9rica Latina e os Estados Unidos. Assim que come\u00e7o a me sentir confort\u00e1vel, sei que \u00e9 hora de fazer outra coisa. \u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Parece contra-intuitivo que voc\u00ea possa reinventar sua carreira continuamente enquanto permanece na mesma empresa. Mas foi exatamente o que Reyna fez.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d8e7c5f1e97&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d8e7c5f1e97\" class=\"wp-block-image wp-lightbox-container\"><img decoding=\"async\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/uJFgHkLMSXgSGgz2f9mHevl2aWE9_-3LWpqkM-RRyQo6SYcYtOdVf3PhHBXyzDwa_Xj-KdeW7CoLe8jZU74hkoZtQF__MXKHFek8Z3HM7BeCCbcu1v41i_UP_rkzal4is-YTOfe6\" alt=\"\"\/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Enlarge\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p>\u201cA Salesforce cuidou de mim. Isso me ajudou a focar nos conjuntos de habilidades que quero adquirir e aprimorar. E, se eu posso continuar aprendendo e crescendo enquanto posso ajudar a sustentar minha fam\u00edlia, por que eu iria embora? \u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea est\u00e1 procurando um novo lugar para plantar suas ra\u00edzes? A Salesforce est\u00e1 contratando &#8211; <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/company\/careers\/\">explore nossas posi\u00e7\u00f5es abertas<\/a> e encontre um novo in\u00edcio hoje.<\/p>\n\n\n\n<p> <span id=\"authorRoot\" path=\"\/content\/blogs\/br\/pt\/authors\/\"><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&#8220;Reinvente-se, \u00e9 assim que voc\u00ea ganha nova chance&#8221;, comentou Ernie Arbuckle, ex-decano da Escola de neg\u00f3cios de Stanford. &#8220;Voc\u00ea deve ter um plano de realiza\u00e7\u00e3o e, quando isso for alcan\u00e7ado, estar\u00e1 disposto a come\u00e7ar de 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