{"id":15987,"date":"2020-10-13T12:41:00","date_gmt":"2023-06-06T12:41:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=15987"},"modified":"2023-07-05T20:08:23","modified_gmt":"2023-07-05T20:08:23","slug":"contar-virtualmente-uma-historia-convincente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/contar-virtualmente-uma-historia-convincente\/","title":{"rendered":"5 dicas para contar uma hist\u00f3ria convincente"},"content":{"rendered":"\n<p>Na apresenta\u00e7\u00e3o, o presidente dos Estados Unidos Woodrow Wilson afirma o seguinte: \u201cSe devo falar dez minutos, preciso de uma semana para prepara\u00e7\u00e3o&#8230; se for uma hora, j\u00e1 estou pronto\u201d. Quanto tempo voc\u00ea acha que ele precisaria para se preparar para uma apresenta\u00e7\u00e3o virtual?<\/p>\n\n\n\n<p>Se a ideia de se adaptar a videoconfer\u00eancias parece assustadora, temos algumas boas not\u00edcias: as habilidades de contar hist\u00f3rias que voc\u00ea usa pessoalmente ainda s\u00e3o essenciais online. Na verdade, elas s\u00e3o ainda mais importantes ao se apresentar virtualmente. Mas existem outras habilidades (como a visualiza\u00e7\u00e3o de dados) que podem transformar o ato de olhar para uma tela em uma experi\u00eancia cativante.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste blog, abordaremos cinco princ\u00edpios b\u00e1sicos para contar virtualmente uma hist\u00f3ria atraente. Embora voc\u00ea ainda precise investir tempo na prepara\u00e7\u00e3o de uma apresenta\u00e7\u00e3o ic\u00f4nica, esta guia o far\u00e1 chegar l\u00e1 mais r\u00e1pido.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-construa-a-estrutura-da-sua-historia\">1: Construa a estrutura da sua hist\u00f3ria<\/h2>\n\n\n\n<p>Ao se deparar com uma nova apresenta\u00e7\u00e3o, pode ser tentador abrir imediatamente o software de apresenta\u00e7\u00e3o de slides. Mas essa \u00e9 uma boa maneira de se perder na coleta (e por fim na apresenta\u00e7\u00e3o) de sua pesquisa. Se voc\u00ea quiser compartilhar uma hist\u00f3ria, em vez de uma tese, evite essa tenta\u00e7\u00e3o. Comece com uma estrutura de hist\u00f3ria para definir em alto n\u00edvel com quem voc\u00ea est\u00e1 falando, o que voc\u00ea precisa comunicar e como voc\u00ea pode fazer seu p\u00fablico se importar. Existem tr\u00eas micro etapas para o processo de estrutura:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\n<p>Conhe\u00e7a o seu p\u00fablico. Sua apresenta\u00e7\u00e3o \u00e9 um presente: deve ser atenciosa, e voc\u00ea s\u00f3 deve querer o que seu cliente quer. Fa\u00e7a uma pausa e considere os pontos problem\u00e1ticos com os quais seu contato est\u00e1 lidando. Voc\u00ea vai querer fazer sua li\u00e7\u00e3o de casa, entender o que est\u00e1 em sua mente e mostrar empatia. Lembre-se: se eles n\u00e3o quiserem seu presente, ele ficar\u00e1 sem uso ou ser\u00e1 jogado no lixo.<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li>\n<p>Defina sua grande ideia. Qual \u00e9 o seu objetivo &#8211; a ideia \u00e0 qual voc\u00ea deseja que seu p\u00fablico se apegue ou a a\u00e7\u00e3o que voc\u00ea deseja que ele fa\u00e7a? Considere o que transforma sua perspectiva ou oferta em algo \u00fanico. O que acontecer\u00e1 com seu cliente se ele seguir sua ideia &#8211; ou, ent\u00e3o, se n\u00e3o seguir?<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li>\n<p>Crie um mapa do enredo. Cada hist\u00f3ria deve ter um come\u00e7o, meio e fim. Apresente a situa\u00e7\u00e3o atual do p\u00fablico e o que eles poderiam alcan\u00e7ar adotando sua solu\u00e7\u00e3o em cada um desses est\u00e1gios. Isso cria interesse, aumenta a tens\u00e3o e atrai o p\u00fablico em dire\u00e7\u00e3o \u00e0 sua ideia. E tenha uma inten\u00e7\u00e3o clara com suas palavras finais! As pessoas v\u00e3o se lembrar da \u00faltima coisa que ouviram antes de se lembrar de qualquer outra coisa.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Isso pode parecer um trabalho extra, mas vai prepar\u00e1-lo para o sucesso. Portanto, aproveite o processo! Use a experi\u00eancia pessoal, seja criativo, divirta-se. Se voc\u00ea n\u00e3o gosta do que est\u00e1 fazendo, seu p\u00fablico n\u00e3o vai gostar de ouvir.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-visualize-seus-dados\">2: Visualize seus dados<\/h2>\n\n\n\n<p>Nossos c\u00e9rebros processam as imagens 60.000 vezes mais rapidamente do que o texto. Quando algu\u00e9m est\u00e1 se reunindo com voc\u00ea em uma tela, voc\u00ea tem um grande patrim\u00f4nio para aproveitar.<\/p>\n\n\n\n<p>De acordo com a <a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/forbesagencycouncil\/2017\/08\/25\/finding-brand-success-in-the-digital-world\/#429aeff2626e\">Forbes<\/a>, vemos de 4.000 a 10.000 an\u00fancios por dia. Podemos n\u00e3o perceber que os n\u00fameros s\u00e3o t\u00e3o altos porque nossos c\u00e9rebros est\u00e3o constantemente filtrando as mensagens visuais para entender o que precisamos. Sua apresenta\u00e7\u00e3o deve conter claramente algo de que seu cliente precisa. Seja o an\u00fancio de que seu p\u00fablico se lembra hoje!<\/p>\n\n\n\n<p>Para come\u00e7ar, tente imaginar sua apresenta\u00e7\u00e3o na chamada \u00abcaixa azul\u00bb: \u00e9 uma pr\u00e1tica de mapear que tipo de recursos visuais voc\u00ea precisa para transmitir sua ideia. Isso s\u00f3 deve ser resolvido depois que se fizer um esbo\u00e7o de seu enredo. A caixa azul ajudar\u00e1 voc\u00ea a se concentrar na ess\u00eancia da mensagem, em vez de tornar as coisas bonitas.Aqui est\u00e1 um exemplo.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d11603b13ae&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d11603b13ae\" class=\"wp-block-image wp-lightbox-container\"><img decoding=\"async\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/YZugzMEJISgzxOGZTZZd7FPxC3q-_hKHBaHUs1iLvMsNMghB0OSJD5yin3o5Ty3DNrwjjALxCRM57JTtBUUGgtPq1jQJXs2H3gDImlCUP2E-LkAhRXFiSRxDA9DSEzOV7MBzdyM\" alt=\"\"\/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Enlarge\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p>Em seguida, lembre-se de manter tudo simples. Voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 pintando o teto da Capela Sistina. Elimine todos os itens n\u00e3o essenciais em sua imagem. Por exemplo, se estiver compartilhando um gr\u00e1fico de barras, retire as bordas, as linhas de grade e os planos de fundo.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode usar princ\u00edpios de design para chamar a aten\u00e7\u00e3o. Por exemplo, use um preenchimento cinza para barras que n\u00e3o s\u00e3o a \u00eanfase de conversa, e azul nos pontos em que voc\u00ea precisa que seu cliente se concentre. No exemplo abaixo, a conversa pode girar em torno do que \u00e9 \u00f3timo sobre as segundas-feiras, e como esse sucesso pode ser reproduzido durante o resto da semana.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d11603b1939&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d11603b1939\" class=\"wp-block-image wp-lightbox-container\"><img decoding=\"async\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/BxO1CfI2xIzCtTjhaodHYzcicexQagD9BmMQCZMsLFd3mkbpLaO1JU-Sjbj1kJZNPYcQLyibSae7UohSXdRnW0GgNUEB-w4elfJrNtlhzXyMf3wUzIpu_jh2ErnVMNeFbmdq35Q\" alt=\"\"\/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Enlarge\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-seja-atencioso-e-inclusivo\">3: Seja atencioso e inclusivo<\/h2>\n\n\n\n<p>Ser atencioso e emp\u00e1tico \u00e9 mais importante do que nunca. Seja vulner\u00e1vel e, se voc\u00ea se sentir confort\u00e1vel, compartilhe alguns desafios que voc\u00ea pode enfrentar durante esse per\u00edodo. Isso cria um espa\u00e7o para se ter conversas corajosas e aut\u00eanticas. Pense tamb\u00e9m em iniciar suas liga\u00e7\u00f5es com um check-in para entender como todos est\u00e3o se saindo. Algumas pessoas podem entrar na conversa preocupadas com outras coisas. Reconhecer isso pode acalmar os cora\u00e7\u00f5es, ajud\u00e1-lo a se relacionar e at\u00e9 mesmo antecipar interrup\u00e7\u00f5es &#8211; por exemplo, pais que se afastam enquanto <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/pulse\/working-from-home-children-during-coronavirus-outbreak-sharon-klardie\/\">se viram com as tarefas de cuidar dos filhos<\/a>ou tomam tempo para cuidar de parentes idosos. Ter empatia tamb\u00e9m pode ajud\u00e1-lo a ser um apresentador inclusivo nas reuni\u00f5es. Nesse sentido, inclus\u00e3o significa muitas coisas, por exemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\n<p>Prepare sua apresenta\u00e7\u00e3o para diferentes estilos de aprendizagem. Inclua uma mistura de palavras faladas, mensagens na tela, imagens etc.<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li>\n<p>Esteja atento \u00e0s pessoas com defici\u00eancias visuais ou auditivas. Use<a href=\"https:\/\/accessible-colors.com\/\">combina\u00e7\u00f5es de cores acess\u00edveis<\/a>em slides, aproveite o software que ativa as legendas ocultas e use a c\u00e2mera para que as pessoas possam ler os l\u00e1bios. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode pensar em digitar os pontos mais importantes no chat em grupo enquanto fala.<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li>\n<p>Considere as origens exclusivas de cada um. Use exemplos que sejam bem conhecidos por seu p\u00fablico. Pense nas fotos que refletem as sociedades nas quais voc\u00ea e seu p\u00fablico vivem e trabalham.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>A lista acima deve fazer a coisa funcionar, mas n\u00e3o inclui tudo. Mergulhe mais fundo nessas dicas para praticar reuni\u00f5es inclusivas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-antecipe-distracoes\">4: Antecipe distra\u00e7\u00f5es<\/h2>\n\n\n\n<p>Pode soar como uma dica \u00f3bvia, mas, quando voc\u00ea n\u00e3o pode contar com um &#8220;substituto&#8221; para as conversas cara a cara, \u00e9 imperativo testar a tecnologia antes da reuni\u00e3o e resolver quaisquer problemas t\u00e9cnicos.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode se beneficiar com o estabelecimento de fun\u00e7\u00f5es claras, como um facilitador de reuni\u00f5es, que pode criar ordem e ajudar a envolver as pessoas do outro lado. Em uma reuni\u00e3o cara a cara, pode-se ler a linguagem corporal para determinar quem est\u00e1 prestes a falar, como algu\u00e9m est\u00e1 se sentindo e se os participantes est\u00e3o envolvidos. Isso pode ser mais desafiador numa videoconfer\u00eancia. O facilitador pode atenuar esses desafios comunicando as melhores pr\u00e1ticas, como ligar a c\u00e2mera de v\u00eddeo, silenciar notifica\u00e7\u00f5es e pedir a outras pessoas para silenciar quando n\u00e3o estiver falando.<\/p>\n\n\n\n<p>Para obter mais orienta\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas, estude o artigo<a href=\"https:\/\/engineering.salesforce.com\/no-more-boring-presentations-how-to-deliver-engaging-content-virtually-8c02b62bba62\">No More Boring Presentations: How to Deliver Engaging Content, Virtually<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-5-envolva-o-publico\">5: Envolva o p\u00fablico<\/h2>\n\n\n\n<p>Para atrair e manter o interesse do seu p\u00fablico, \u00e9 importante que sua apresenta\u00e7\u00e3o pare\u00e7a uma conversa de dois caminhos. Revise sua agenda no in\u00edcio e confirme que todos podem ficar at\u00e9 o fim &#8211; se n\u00e3o, voc\u00ea pode pular os itens n\u00e3o essenciais. Fa\u00e7a uma pausa e verifique se h\u00e1 tempo para solicitar perguntas, responder e verificar o tempo. E lembre-se de que mesmo fazer perguntas ret\u00f3ricas pode ajudar a manter o p\u00fablico envolvido.<\/p>\n\n\n\n<p>Compartilhar um documento em uma ferramenta como o <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/products\/quip\/overview\/\">Quip<\/a>, nossa ferramenta colaborativa em tempo real, pode servir como um quadro branco virtual de notas, feedbacks e itens para rever mais tarde.<\/p>\n\n\n\n<p>Em sua apresenta\u00e7\u00e3o, parafraseie para dar \u00eanfase. Isso pode amplificar seu impacto e tamb\u00e9m garantir que as pessoas que perderam um ponto antes estejam em sintonia com o resto. E, finalmente, lembre-se de acrescentar uma leveza atenciosa e se divertir!<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea tem ideias incr\u00edveis para compartilhar com o mundo. Ao incorporar essas pr\u00e1ticas recomendadas em sua abordagem de narrativa, essas ideias v\u00e3o decolar:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>\n<p>Construir a estrutura da sua hist\u00f3ria<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li>\n<p>Visualizar seus dados<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li>\n<p>Ser atencioso e inclusivo<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li>\n<p>Antecipar distra\u00e7\u00f5es<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li>\n<p>Envolver o p\u00fablico<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Pronto para se juntar \u00e0 nossa equipe de contadores de hist\u00f3rias? <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/company\/careers\/\">Descubra as vagas na Salesforce<\/a> hoje mesmo.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-astro wp-block-salesforce-blog-related-trail\">\n\n\t<img decoding=\"async\" class=\"related-trail__illustration related-trail__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/related-trail-cloud-layout-astro.png\" alt=\"\">\n\n\t\n\t<img decoding=\"async\" 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