{"id":16172,"date":"2021-05-28T12:48:00","date_gmt":"2023-06-06T12:48:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=16172"},"modified":"2024-05-06T18:12:58","modified_gmt":"2024-05-06T18:12:58","slug":"promocao-de-vendas-como-planejar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/promocao-de-vendas-como-planejar\/","title":{"rendered":"Promo\u00e7\u00e3o de Vendas: o que \u00e9 e como planejar?"},"content":{"rendered":"\n

Voc\u00ea sabe como planejar uma estrat\u00e9gia de promo\u00e7\u00e3o de vendas? Conhecida pela maioria das pessoas, essa \u00e9 uma a\u00e7\u00e3o de marketing que gera bons resultados<\/b> se aplicada de maneira correta e levando em considera\u00e7\u00e3o o contexto de cada empresa.<\/p>\n\n\n\n

Pensando nisso, no post de hoje trouxemos os principais desafios da promo\u00e7\u00e3o de vendas <\/b>e damos dicas de como implementar uma estrat\u00e9gia eficiente<\/b> e bem planejada. Vem saber mais!<\/p>\n\n\n\n

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Os 5 segredos dos vendedores de sucesso<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t

Descubra como voc\u00ea pode maximizar o tempo que passa vendendo e se concentrar no que mais importa: criar conex\u00f5es com seus clientes.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\tBaixar e-book<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t
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O que \u00e9 promo\u00e7\u00e3o de vendas? <\/span> <\/h2>\n\n\n\n

Provavelmente voc\u00ea j\u00e1 deve ter ouvido falar em promo\u00e7\u00e3o de vendas, por\u00e9m vale a pena retornarmos o significado do termo para n\u00e3o gerar d\u00favidas. Basicamente, promo\u00e7\u00e3o de vendas \u00e9 um conjunto de a\u00e7\u00f5es que tem por objetivo aumentar o volume de vendas<\/b> de um determinado produto\/servi\u00e7o durante um per\u00edodo espec\u00edfico de tempo<\/b>.<\/p>\n\n\n\n

Sendo assim, \u00e9 uma estrat\u00e9gia de vendas eficaz para todo os tipos de empresas, j\u00e1 que motiva o consumidor a realizar a compra a partir de descontos ou vantagens adicionais.<\/p>\n\n\n\n

Na pr\u00e1tica, \u00e9 poss\u00edvel utilizar a promo\u00e7\u00e3o de vendas em diferentes situa\u00e7\u00f5es, como por exemplo na hora de lan\u00e7ar um novo produto; aumentar as vendas de um produto mais antigo ou at\u00e9 mesmo tornar a marca mais conhecida pelo p\u00fablico-alvo.<\/p>\n\n\n\n

Principais desafios da promo\u00e7\u00e3o de vendas? <\/span> <\/h2>\n\n\n\n

Independente da empresa, a promo\u00e7\u00e3o de vendas possui desafios, como a explica\u00e7\u00e3o da promo\u00e7\u00e3o, os crit\u00e9rios de participa\u00e7\u00e3o, a divulga\u00e7\u00e3o, a adapta\u00e7\u00e3o para o p\u00fablico-alvo e a escolha dos benef\u00edcios.<\/p>\n\n\n\n

Todas essas informa\u00e7\u00f5es podem gerar problemas se n\u00e3o forem pensadas estrategicamente. Por isso, \u00e9 muito importante que a promo\u00e7\u00e3o de vendas esteja estruturada e alinhada com os objetivos da empresa<\/b>.<\/p>\n\n\n\n

Por outro lado, existem acontecimentos externos que influenciam na aplica\u00e7\u00e3o dessa estrat\u00e9gia. Nesse novo cen\u00e1rio, o e-commerce ganhou muito destaque<\/b> j\u00e1 que \u00e9 a alternativa mais segura para comprar, por\u00e9m evidenciou um grande desafio principalmente para m\u00e9dias e pequenas empresas: a distribui\u00e7\u00e3o dos produtos<\/b>.<\/p>\n\n\n\n

Ter uma boa log\u00edstica para enviar produtos se tornou prioridade, entretanto garantir o sucesso desse processo \u00e9 dif\u00edcil para quem n\u00e3o tinha muito contato com o espa\u00e7o digital. Al\u00e9m disso, para conseguir divulgar e aplicar ofertas e promo\u00e7\u00f5es, os estrategistas tiveram que utilizar redes sociais e cupons de sites<\/b>, o que demanda a presen\u00e7a de especialistas e a implementa\u00e7\u00e3o de boas plataformas<\/b>.<\/p>\n\n\n\n

A crise financeira<\/b> tamb\u00e9m influenciou a promo\u00e7\u00e3o de vendas durante a pandemia, pois o poder de compra de uma parte da popula\u00e7\u00e3o diminuiu. Sendo assim, as empresas que fizeram muitas ofertas e promo\u00e7\u00f5es conseguiram aumentar suas vendas. Segundo um estudo realizado pela MKT House em parceria com a Opinion Box em junho de 2020, 96% dos consumidores enxergam a promo\u00e7\u00e3o de vendas como positiva durante os momentos de crise<\/b>.<\/p>\n\n\n\n

Promo\u00e7\u00f5es para alavancar vendas: Como fazer? <\/span> <\/h2>\n\n\n\n

Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 promo\u00e7\u00e3o de vendas e quais s\u00e3o os seus desafios, trouxemos algumas dicas para colocar em pr\u00e1tica essa estrat\u00e9gia na sua empresa. Confira! <\/p>\n\n\n\n

1. Defina seu objetivo <\/span> <\/h3>\n\n\n\n

O primeiro passo \u00e9 definir qual \u00e9 o objetivo da sua promo\u00e7\u00e3o. Como dito antes, voc\u00ea pode utilizar essa estrat\u00e9gia para lan\u00e7ar um novo produto, aumentar as vendas de um produto antigo, popularizar o nome da sua marca, etc. Nesse contexto, \u00e9 essencial que voc\u00ea tenha em mente o que voc\u00ea quer conquistar a partir da promo\u00e7\u00e3o de vendas<\/b>.<\/p>\n\n\n\n

Outro ponto importante \u00e9 estabelecer as metas e resultados desejados<\/b>, como por exemplo: quantos produtos devem ser vendidos no per\u00edodo promocional? Qual \u00e9 a quantidade de dinheiro que voc\u00ea precisa arrecadar ao final das a\u00e7\u00f5es? Essas s\u00e3o informa\u00e7\u00f5es que ir\u00e3o guiar voc\u00ea durante todo o processo.<\/p>\n\n\n\n

2. Analise o calend\u00e1rio de datas comemorativas <\/span> <\/h3>\n\n\n\n

As datas comemorativas<\/a> s\u00e3o o destaque das promo\u00e7\u00f5es, seja Natal, Dia das M\u00e3es, Ano Novo<\/a>, etc. Por isso \u00e9 legal ficar atento ao calend\u00e1rio e \u00e0s oportunidades que surgirem durante o ano<\/b>.<\/p>\n\n\n\n

Para al\u00e9m das datas tradicionais, existem dias e \u00e9pocas espec\u00edficas que podem ser interessantes<\/b> para o lan\u00e7amento de promo\u00e7\u00f5es dependendo do seu segmento. Para as papelarias o m\u00eas de volta \u00e0s aulas \u00e9 uma boa oportunidade, j\u00e1 para as livrarias o dia do livro \u00e9 uma data legal para alguma a\u00e7\u00e3o. Sendo assim, entenda o que faz mais sentido para a realidade da sua empresa, e lembre-se que inovar no calend\u00e1rio \u00e9 uma \u00f3tima ideia!<\/b><\/p>\n\n\n\n

3. Escolha o seu p\u00fablico-alvo <\/span> <\/h3>\n\n\n\n

Cada p\u00fablico tem desejos e necessidades diferentes, por isso as suas a\u00e7\u00f5es promocionais s\u00f3 v\u00e3o funcionar se adaptadas. \u00c9 essencial que voc\u00ea pesquise informa\u00e7\u00f5es sobre os seus consumidores<\/b> para entender qual oferta vai interessar e engajar essas pessoas. Al\u00e9m disso, a partir desses dados \u00e9 poss\u00edvel definir o tom de voz, as cores e o discurso que voc\u00ea utilizar\u00e1 nas suas campanhas publicit\u00e1rias. <\/p>\n\n\n\n

4. Explique muito bem os benef\u00edcios e prazos <\/span> <\/h3>\n\n\n\n

J\u00e1 dissemos que a explica\u00e7\u00e3o da promo\u00e7\u00e3o pode ser desafiadora, principalmente na hora de falar dos benef\u00edcios e prazos. Geralmente campanhas promocionais t\u00eam um per\u00edodo curto de dura\u00e7\u00e3o, sendo assim voc\u00ea precisa deixar expl\u00edcito para o consumidor que as ofertas ir\u00e3o expirar<\/b>.<\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 na hora de falar dos benef\u00edcios, n\u00e3o se esque\u00e7a de dar destaque para as vantagens que o cliente ter\u00e1 ao realizar a compra, al\u00e9m de ser persuasivo e refor\u00e7ar a exclusividade dos seus produtos<\/b>.<\/p>\n\n\n\n

5. Crie campanhas de marketing <\/span> <\/h3>\n\n\n\n

N\u00e3o adianta criar uma promo\u00e7\u00e3o de vendas muito boa, se voc\u00ea n\u00e3o criar campanhas de marketing. Nesse sentido, crie pe\u00e7as digitais para os diferentes canais<\/b> da sua empresa, desde redes sociais, e-mail marketing<\/a>, landing pages at\u00e9 an\u00fancios pagos no google ads.<\/p>\n\n\n\n

Se tiver lojas f\u00edsicas, invista em vitrines chamativas<\/b> e com apelo promocional. Vale a pena contar com o apoio de profissionais de visual merchandising<\/i> e tamb\u00e9m com materiais impressos, como cartazes e panfletos.<\/p>\n\n\n\n

6. Treine a equipe de vendas <\/span> <\/h3>\n\n\n\n

Os vendedores ser\u00e3o a parte da empresa que entrar\u00e1 em contato com os clientes no per\u00edodo das a\u00e7\u00f5es. Por conta disso, precisam estar bem informados e treinados para responder poss\u00edveis d\u00favidas, auxiliando no processo de vendas.<\/p>\n\n\n\n

LEIA TAMB\u00c9M: For\u00e7a de vendas: o que \u00e9 e como se diferenciar?<\/i><\/a><\/b><\/p>\n\n\n\n

7. Analise seus resultados <\/span> <\/h3>\n\n\n\n

A an\u00e1lise dos resultados \u00e9 a \u00faltima etapa do processo e \u00e9 muito importante tanto para visualizar os seus ganhos, quanto para entender se existe algum ponto de melhoria. O uso de plataformas digitais completas<\/b>, como o CRM<\/a>, ajuda voc\u00ea a armazenar esses dados de forma \u00e1gil, acompanhando as compras realizadas em tempo real<\/b>.<\/p>\n\n\n\n

LEIA TAMB\u00c9M: KPI’s de vendas: como definir e monitorar?<\/i><\/a><\/b><\/p>\n\n\n\n

Promo\u00e7\u00e3o de vendas para pequenas empresas <\/span> <\/h2>\n\n\n\n

Diferente das grandes organiza\u00e7\u00f5es, as pequenas empresas<\/a> enfrentam outros dilemas na hora de planejar as suas a\u00e7\u00f5es. Muitas vezes n\u00e3o possuem tantos produtos para liquida\u00e7\u00e3o ou investimento para oferecer fretes gr\u00e1tis. Nesses casos, \u00e9 importante calcular o valor dispon\u00edvel para a promo\u00e7\u00e3o de vendas<\/b>.<\/p>\n\n\n\n

Brindes, descontos e b\u00f4nus para a segunda compra s\u00e3o promo\u00e7\u00f5es com menor custo para a empresa. Al\u00e9m disso, trazem resultados concretos e que podem ser medidos com efici\u00eancia. Por isso, pesquise o que as outras empresas do mesmo segmento est\u00e3o fazendo<\/b>, mas lembre-se de criar estrat\u00e9gias adaptadas a sua realidade.<\/p>\n\n\n\n

Gostou de saber mais sobre Promo\u00e7\u00e3o de Vendas?<\/h2>\n\n\n\n

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