{"id":16351,"date":"2021-12-20T12:52:00","date_gmt":"2023-06-06T12:52:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=16351"},"modified":"2026-02-13T14:27:49","modified_gmt":"2026-02-13T14:27:49","slug":"7-medidas-para-aumentar-a-produtividade-em-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/7-medidas-para-aumentar-a-produtividade-em-vendas\/","title":{"rendered":"Produtividade de Vendas: 7 dicas para implementar hoje"},"content":{"rendered":"\n<p>O setor de vendas est\u00e1 em constante evolu\u00e7\u00e3o para oferecer o melhor de dois mundos: bons resultados para a empresa e atendimento de qualidade para o cliente. Embora n\u00e3o exista f\u00f3rmula m\u00e1gica para <b>aumentar a produtividade em vendas<\/b>, \u00e9 poss\u00edvel atuar para que este crescimento aconte\u00e7a de forma gradual e natural com sua equipe.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitos fatores ajudam a melhorar o desempenho comercial dos neg\u00f3cios. Alguns est\u00e3o contemplados em nosso artigo sobre <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2021\/06\/5-kpis-de-produtividade-para-o-seu-relatorio.html\">KPIs de produtividade para incluir no seu relat\u00f3rio de vendas<\/a>. Tamb\u00e9m demos algumas dicas importantes para quem pratica o <i>home office<\/i> e precisa incrementar seus resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste texto, vamos elencar <b>7 medidas simples que voc\u00ea pode tomar para aumentar a produtividade da sua equipe de vendas<\/b>. Vamos l\u00e1?<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-four wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">5 dicas de produtividade para Pequenas Empresas <\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Neste conte\u00fado, mostraremos como algumas dicas simples podem criar um efeito domin\u00f3 de produtividade em toda a empresa.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/form\/smb\/5-productivity-tips\/\">Baixar e-book<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-four.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-four.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-four.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"diferen\u00e7a\"> <span> Sinais de que sua equipe de vendas pode ser mais produtiva <\/span> <\/h2>\n\n\n\n<p><b>Acelerar as vendas<\/b> \u00e9 sempre um desafio, e a empresa precisa de uma equipe focada para que os resultados apare\u00e7am.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea sente que poderia <b>melhorar a produtividade em vendas<\/b> \u2013 que os vendedores passam muito tempo lidando com <i>leads<\/i> frios ou agentes com pouco poder decis\u00f3rio, por exemplo \u2013, sua empresa pode estar desperdi\u00e7ando recursos com tarefas que podem e devem ser otimizadas. Veja abaixo alguns sinais de que a sua equipe de vendas pode ser mais produtiva:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>As a\u00e7\u00f5es de marketing n\u00e3o atraem <i>leads<\/i> qualificados, ou os <i>leads<\/i> chegam \u00e0 \u00e1rea comercial sem que estejam maduros o suficiente;<\/li>\n\n\n\n<li>As a\u00e7\u00f5es dos vendedores n\u00e3o est\u00e3o claras ou definidas com anteced\u00eancia;<\/li>\n\n\n\n<li>O gestor comercial n\u00e3o definiu prioridades nas atividades do m\u00eas ou da semana;<\/li>\n\n\n\n<li>O time passa muito tempo respondendo e-mails ou envolvido em quest\u00f5es de <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2018\/Janeiro\/Pos-venda-o-que-e-e-como-fazer\">p\u00f3s-venda<\/a> ou suporte;<\/li>\n\n\n\n<li>H\u00e1 pouca visibilidade sobre os resultados gerados e as m\u00e9tricas a serem acompanhadas;<\/li>\n\n\n\n<li>A empresa oferece pouco ou nenhum treinamento e capacita\u00e7\u00e3o para a equipe.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"produtividade-em-vendas-em-pmes\"> <span> Produtividade em Vendas em PMEs <\/span> <\/h2>\n\n\n\n<p>Mesmo para o ramo de <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/solutions\/small-business-solutions\/overview\/\">pequenas e m\u00e9dias empresas<\/a>, a produtividade em vendas pode crescer com um trabalho organizado.<\/p>\n\n\n\n<p>Se o time \u00e9 pequeno,<b> foque na otimiza\u00e7\u00e3o das a\u00e7\u00f5es<\/b> e do tempo dedicado a cada tarefa. Avalie, por exemplo, o n\u00famero de reuni\u00f5es necess\u00e1rias com a equipe por semana. O tempo que voc\u00ea economiza resolvendo mais de um assunto por vez pode ser usado para prospectar clientes e aprofundar o relacionamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Aposte tamb\u00e9m na <b>qualifica\u00e7\u00e3o dos profissionais<\/b> da sua equipe, para que saibam navegar as constantes transforma\u00e7\u00f5es do mercado e aprimorar as pr\u00e1ticas de vendas. Treinamentos e atualiza\u00e7\u00e3o cont\u00ednua s\u00e3o fundamentais para um time crescer e alcan\u00e7ar resultados cada vez melhores.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"pilares-da-produtividade-em-vendas\"> <span> Pilares da produtividade em vendas <\/span> <\/h2>\n\n\n\n<p> Nem sempre o caminho para melhorar a produtividade em vendas se mostra t\u00e3o claro. <b>\u00c9 preciso testar novas t\u00e1ticas e identificar o que funciona melhor para a empresa.<\/b> Existe, ainda, o risco de prejudicar os resultados da \u00e1rea por conta de alguma decis\u00e3o irrefletida, tomada sem prever os impactos que isso causaria. Para tentar minimizar os riscos e fazer as mudan\u00e7as necess\u00e1rias para ajudar no crescimento do setor, lembre-se de que existem <b>quatro pilares determinantes para melhorar a produtividade em vendas:<\/b> <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"1-pessoas\"> <span> 1. Pessoas <\/span> <\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 fundamental que a empresa e o gestor comercial definam as compet\u00eancias de vendas que s\u00e3o necess\u00e1rias antes de contratar os vendedores. Leve em considera\u00e7\u00e3o fatores como <b>conhecimento, habilidades e atitudes<\/b>. Avalie qual perfil pode conduzir melhor as negocia\u00e7\u00f5es, a capacidade de liga\u00e7\u00f5es ou reuni\u00f5es no m\u00eas e a m\u00e9dia de vendas dos melhores vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p>Essas informa\u00e7\u00f5es v\u00e3o ajudar na defini\u00e7\u00e3o do melhor candidato para a sua equipe e, consequentemente, trazer melhores resultados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"2-processos\"> <span> 2. Processos <\/span> <\/h3>\n\n\n\n<p>Crie um <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2020\/01\/processo-de-vendas-como-definir-e-melhorar\/\">processo de vendas<\/a> claro e objetivo para sua equipe ter um norte na hora de trabalhar. <b>\u00c9 muito importante que o time comercial opere junto e motivado<\/b>, sem o risco de cada vendedor adotar um m\u00e9todo diferente. Isso ajuda:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>No rastreio da produtividade;<\/li>\n\n\n\n<li>Na otimiza\u00e7\u00e3o das tarefas;<\/li>\n\n\n\n<li>No <i>onboarding<\/i> de novos vendedores;<\/li>\n\n\n\n<li>Na redu\u00e7\u00e3o de erros e custos operacionais;<\/li>\n\n\n\n<li>Na melhora do rendimento e do controle do processo comercial como um todo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Qualquer que seja o m\u00e9todo escolhido, baseie-se no fluxo do funil de vendas para acelerar o processo e deixar tudo mais organizado.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"3-gestao\"> <span> 3. Gest\u00e3o <\/span> <\/h3>\n\n\n\n<p><b>Um bom time de vendas come\u00e7a pelo gestor.<\/b> Uma forte lideran\u00e7a deve saber:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Detectar oportunidades de mercado;<\/li>\n\n\n\n<li>Tra\u00e7ar estrat\u00e9gias e campanhas comerciais;<\/li>\n\n\n\n<li>Impor ritmo \u00e0 equipe;<\/li>\n\n\n\n<li>Planejar e monitorar os KPIs de vendas que correspondem aos objetivos da empresa;<\/li>\n\n\n\n<li>Identificar falhas da opera\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Trazer solu\u00e7\u00f5es r\u00e1pidas para gerenciar crises e melhorar o atendimento.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Para que o trabalho seja agilizado e n\u00e3o se limite a reuni\u00f5es e relat\u00f3rios, \u00e9 importante <b>contar com boas ferramentas de gest\u00e3o comercial<\/b>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"4-tecnologia\"> <span> 4. Tecnologia <\/span> <\/h3>\n\n\n\n<p>Este \u00e9 um dos principais pilares para o aumento da produtividade em vendas. <b>A maioria das tarefas do time comercial pode ser automatizada para otimizar e executar o trabalho de forma mais precisa.<\/b> Apostar em ferramentas como o <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/crm\/\">CRM<\/a>, o <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2016\/10\/CRM-ou-ERP-Entenda-a-diferenca.html\">ERP<\/a> e mecanismos de automa\u00e7\u00e3o de marketing ajuda a equipe a se dedicar em atender clientes, compreender suas demandas e elaborar os melhores argumentos de venda para cada negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p><b>LEIA TAMB\u00c9M: <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2022\/05\/inside-sales.html\"><i>Inside Sales<\/i><\/a>: O que s\u00e3o e como realizar vendas internas<\/b><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-salesforce-blog-multi-offer\">\n\t<div>\n\t\t\n\n<div class=\"alignfull wp-block-salesforce-blog-section-heading\">\n\t<h2 class=\"wp-block-salesforce-blog-section-heading__title\">\n\t\t\t\tPara voc\u00ea se aprofundar\t<\/h2>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column wp-block-salesforce-blog-multi-offer__featured-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\"><div class=\"wp-block-salesforce-blog-multi-offer-card\">\n\t<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/tecnicas-de-vendas\/\" target=\"_blank\" class=\"wp-block-salesforce-blog-multi-offer-card__link \">\n\t\t\t\t\t<figure class=\"wp-block-salesforce-blog-multi-offer-card__image\">\n\t\t\t\t<span class=\"img-object-fit\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/06\/blog-boost-sales-1.png?w=300\" sizes=\"100vw\" srcset=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/06\/blog-boost-sales-1.png 480w, 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uma?\t\t<\/h4>\n\t<\/a>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-salesforce-blog-multi-offer-card\">\n\t<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/processo-de-vendas-como-definir-e-melhorar\/\" target=\"_blank\" class=\"wp-block-salesforce-blog-multi-offer-card__link \">\n\t\t\t\t\t<figure class=\"wp-block-salesforce-blog-multi-offer-card__image\">\n\t\t\t\t<span class=\"img-object-fit\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/06\/processos-de-vendas-como-definir-e-melhorar.jpg?w=300\" sizes=\"100vw\" srcset=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/06\/processos-de-vendas-como-definir-e-melhorar.jpg 768w, https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/06\/processos-de-vendas-como-definir-e-melhorar.jpg?w=300&amp;h=169 300w, 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sinalizar a baixa produtividade em vendas e quais os principais pilares do rendimento comercial, separamos sete dicas simples que v\u00e3o ajudar a otimizar as atividades e o desempenho da sua equipe. Confira: <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"1-ajude-os-vendedores-a-manter-o-foco\"> <span> 1. Ajude os vendedores a manter o foco <\/span> <\/h3>\n\n\n\n<p>O trabalho presencial pode ter muitas distra\u00e7\u00f5es que acabam tirando o foco do time na rotina di\u00e1ria. <b>Automatizar processos e tarefas recorrentes<\/b>, <b>pensar na disposi\u00e7\u00e3o de mesas do escrit\u00f3rio<\/b> e <b>melhorar a qualidade dos dispositivos e da conex\u00e3o de internet<\/b> pode ajudar a otimizar o tempo de trabalho da equipe.<\/p>\n\n\n\n<p>Entenda que cada espera para que um site carregue ou o telefone pare de tocar na mesa pode ser uma tenta\u00e7\u00e3o para se desviar da atividade em pauta. E at\u00e9 recuperarem a concentra\u00e7\u00e3o, l\u00e1 se v\u00e3o mais alguns minutos de expediente dos vendedores. J\u00e1 pensou em quanto tempo de vendas o time pode perder ao final do dia?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"2-organize-a-agenda-do-time\"> <span> 2. Organize a agenda do time <\/span> <\/h3>\n\n\n\n<p>Mesmo sabendo que o dia a dia da equipe comercial pode ser cheio de surpresas, evite imprevistos organizando com anteced\u00eancia a agenda da equipe. <b>Marque as reuni\u00f5es externas com anteced\u00eancia<\/b>, e tente agendar algumas para a mesma data para que n\u00e3o se perca muito tempo em tr\u00e2nsito. Separe uma parte do dia para fazer negocia\u00e7\u00f5es e <i>follow-ups<\/i>, e outra exclusivamente para as vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Manter uma rotina organizada ajuda a calibrar o foco e torna mais f\u00e1cil visualizar as tarefas da semana, assim como acomodar imprevistos de forma menos traum\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"3-controle-o-fluxo-de-e-mails\"> <span> 3. Controle o fluxo de e-mails <\/span> <\/h3>\n\n\n\n<p>Defina quanto tempo do dia ser\u00e1 usado para responder e organizar e-mails. Para quem trabalha com vendas, existe um grande gasto de energia para zerar a caixa de entrada e filtrar as mensagens que realmente importam.<\/p>\n\n\n\n<p>Para manter o foco nas prioridades e facilitar a rotina,<b> crie h\u00e1bitos como filtrar as mensagens de acordo com o remetente ou palavras-chave<\/b>. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode se descadastrar de listas de envio que n\u00e3o s\u00e3o mais do seu interesse ou n\u00e3o tenham rela\u00e7\u00e3o com a sua vida profissional.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"4-defina-e-respeite-metas-e-prioridades\"> <span> 4. Defina (e respeite) metas e prioridades <\/span> <\/h3>\n\n\n\n<p>Priorize tarefas e estabele\u00e7a metas de produtividade para se manter motivado no meio comercial. Para quem trabalha com vendas, <b>criar uma lista de objetivos pessoais \u00e9 essencial para ter um norte na carreira e garantir o alinhamento com a empresa<\/b>.<\/p>\n\n\n\n<p><b>Metas de curto prazo<\/b> <b>tamb\u00e9m s\u00e3o v\u00e1lidas<\/b>, como definir quantas reuni\u00f5es com novos clientes voc\u00ea far\u00e1 na semana, ou quantas oportunidades ser\u00e3o fechadas at\u00e9 o fim do m\u00eas. Voc\u00ea pode, ainda, criar a meta de reduzir o tempo de uso do celular e aumentar o tempo de liga\u00e7\u00f5es para clientes, por exemplo. O foco aqui \u00e9 <b>manter presente onde se quer chegar<\/b>, para que a equipe possa direcionar seus esfor\u00e7os e ser mais eficiente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"5-empregue-a-automacao-e-um-sistema-de-vendas\"> <span> 5. Empregue a automa\u00e7\u00e3o e um sistema de vendas <\/span> <\/h3>\n\n\n\n<p>Foi-se o tempo em que trabalhos mec\u00e2nicos eram incontorn\u00e1veis no escrit\u00f3rio. <b>Aposte na automa\u00e7\u00e3o de tarefas operacionais com ferramentas espec\u00edficas<\/b> que v\u00e3o ajudar em diversos processos, como capta\u00e7\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o de leads, <i>follow-up<\/i> com potenciais clientes e envio de conte\u00fados informativos e e-mail marketing com apenas um clique.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode implementar<b> ferramentas de atendimento ao cliente<\/b> diretamente no site e nas redes sociais da empresa, como <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/atendimento-ao-cliente\/chatbot\/\">chatbots<\/a>, para proporcionar uma boa experi\u00eancia sem comprometer a rotina da equipe.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"6-implemente-o-crm\"> <span> 6. Implemente o CRM <\/span> <\/h3>\n\n\n\n<p>E falando em ferramentas de automa\u00e7\u00e3o: n\u00e3o pense duas vezes em investir em um bom CRM. Esta \u00e9 a principal ferramenta que sua empresa precisa para aumentar a produtividade em vendas e <b>ter uma vis\u00e3o geral de dados essenciais<\/b>, como<b> <\/b>informa\u00e7\u00f5es pessoais dos clientes, hist\u00f3rico de compras e de intera\u00e7\u00f5es em diferentes canais.<\/p>\n\n\n\n<p>O <b>CRM da Salesforce<\/b> faz uma<b> gest\u00e3o 360\u00ba <\/b>das vendas contemplando, tamb\u00e9m, as interfaces com <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/products\/marketing-cloud\/overview\/\">marketing<\/a>, atendimento e outras frentes de contato com o cliente. Para empreendedores de <i>start-ups<\/i> ou pequenas e m\u00e9dias empresas, h\u00e1 tamb\u00e9m as solu\u00e7\u00f5es sob medida do <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/solutions\/small-business-solutions\/overview\/\">Salesforce Essentials<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"7-realize-testes-com-frequencia\"> <span> 7. Realize testes com frequ\u00eancia <\/span> <\/h3>\n\n\n\n<p>Sempre vai existir uma nova t\u00e9cnica a ser testada ou alguma atualiza\u00e7\u00e3o para o sistema de vendas da sua empresa. Por isso, \u00e9 importante <b>acompanhar as mudan\u00e7as<\/b> <b>e manter uma<\/b> <b>frequ\u00eancia de testes e monitoramento das atividades da equipe<\/b>, para ver o que pode ser aprimorado. Voc\u00ea s\u00f3 vai saber se uma nova pr\u00e1tica realmente funciona para aumentar a produtividade se ela for testada \u2013 e o quanto antes voc\u00ea fizer isso, maior ser\u00e1 o seu diferencial competitivo.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-one wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">Como vender?<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">O \u00faltimo guia de vendas necess\u00e1rio para voc\u00ea obter sucesso em vendas.<br><\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/resources\/research-reports\/how-to-sell-ebook\/\">Baixar e-book<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-one.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"state-of-sales\"><span id=\"authorRoot\" path=\"\/content\/blogs\/br\/pt\/authors\/\"><\/span><\/h2>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aumentar a produtividade em vendas \u00e9 um desafio que requer v\u00e1rias a\u00e7\u00f5es conjuntas. 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