{"id":16439,"date":"2022-07-20T12:55:00","date_gmt":"2023-06-06T12:55:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=16439"},"modified":"2024-05-06T18:10:58","modified_gmt":"2024-05-06T18:10:58","slug":"relatorio-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/relatorio-de-vendas\/","title":{"rendered":"Relat\u00f3rio de Vendas: como fazer e exemplos"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"como-criar-um-relatorio-de-vendas\"> <span> Como criar um relat\u00f3rio de vendas? <\/span> <\/h2>\n\n\n\n<p>Seu neg\u00f3cio j\u00e1 est\u00e1 familiarizado com o <b>conceito de relat\u00f3rio de vendas<\/b>? Esse tipo de relat\u00f3rio <b>compila informa\u00e7\u00f5es de todo o <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2020\/01\/processo-de-vendas-como-definir-e-melhorar\/\">processo de vendas<\/a><\/b>, desde propostas a documentos preenchidos por vendedores, para levantar dados estrat\u00e9gicos que podem alavancar ainda mais a <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2019\/07\/taxa-de-conversao-e-cro.html\">convers\u00e3o de clientes<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, criar um relat\u00f3rio de vendas \u00e9 um desafio para muitos gestores e empreendedores. Afinal, n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil trabalhar com o agrupamento de dados e construir materiais relevantes.<\/p>\n\n\n\n<p>Se isso \u00e9 um problema para voc\u00ea e sua equipe, confira a seguir algumas <b>dicas para produzir relat\u00f3rios decisivos<\/b>, que ajudam de verdade a maximizar seus resultados.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-one wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">Como vender?<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">O \u00faltimo guia de vendas necess\u00e1rio para voc\u00ea obter sucesso em vendas.<br><\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/resources\/research-reports\/how-to-sell-ebook\/\">Baixar e-book<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-one.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"o-que-e-um-relatorio-de-vendas\"> <span> O que \u00e9 um relat\u00f3rio de vendas? <\/span> <\/h2>\n\n\n\n<p>O relat\u00f3rio de vendas \u00e9 um <b>documento que re\u00fane dados apurados na \u00e1rea comercial e serve para mostrar o desempenho das estrat\u00e9gias adotadas.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p>Diferente do que muitos pensam, a ideia n\u00e3o \u00e9 somente usar esses dados para vender mais. Na verdade, <b>a utilidade desse tipo de an\u00e1lise \u00e9 ampla<\/b> e se direciona para companhias que querem conquistar mais fatias do mercado em que atuam, trabalhar a <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2020\/04\/retencao-de-clientes.html\">reten\u00e7\u00e3o de clientes<\/a> e se tornarem refer\u00eancias em seu setor.<\/p>\n\n\n\n<p>Em resumo, os relat\u00f3rios de vendas s\u00e3o <b>balan\u00e7os fundamentais para empresas que querem atingir uma receita crescente, recorrente e saud\u00e1vel.<\/b> Al\u00e9m disso, \u00e9 por meio deles que descobrimos se as a\u00e7\u00f5es de <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2021\/05\/como-melhorar-a-segmentacao-de-e-mail-marketing.html\">marketing<\/a> e <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2021\/05\/lifetime-value-ltv.html\">fideliza\u00e7\u00e3o<\/a> deram certo ou errado, tanto no cen\u00e1rio macro como no micro.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"para-que-serve-um-relatorio-de-vendas\"> <span> Para que serve um relat\u00f3rio de vendas? <\/span> <\/h2>\n\n\n\n<p>Apesar da estrutura do relat\u00f3rio de vendas poder ser adaptada para as mais diversas frentes, <b>o foco das informa\u00e7\u00f5es levantadas continua sendo a identifica\u00e7\u00e3o de falhas e oportunidades<\/b> para otimizar os processos da empresa.<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2020\/01\/processo-de-vendas-como-definir-e-melhorar\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Em <b>relat\u00f3rios que focam na performance dos vendedores,<\/b> acompanhamos n\u00fameros e t\u00f3picos como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\n<p>Quantas vendas foram realizadas pelo vendedor;<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li>\n<p>Qual o valor total em vendas do vendedor;<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li>\n<p>Quais foram os gastos com o transporte do vendedor;<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li>\n<p>Quantas vendas foram realizadas em cada regi\u00e3o;<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li>\n<p>Quantas vendas foram realizadas por meio de cada canal digital;<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li>\n<p>Cumprimento de metas e comiss\u00f5es.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>J\u00e1 em <b>relat\u00f3rios generalistas<\/b>, os indicadores mais comuns s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\n<p>Taxa de crescimento de vendas;<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li>\n<p>Crescimento do ticket m\u00e9dio;<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li>\n<p>Custo por Aquisi\u00e7\u00e3o de Cliente (CAC);<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li>\n<p><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2021\/05\/lifetime-value-ltv.html\">Lifetime Value (LTV)<\/a>;<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li>\n<p>Taxa de renova\u00e7\u00e3o;<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li>\n<p>Taxa de abandono de carrinho (<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2021\/02\/principais-motivos-de-churn-rate-e-como-evitar.html\">churn rate<\/a>);<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li>\n<p><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2021\/09\/ciclo-de-vendas.html\">Ciclo de vendas<\/a>;<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li>\n<p>Retorno sobre o Investimento (ROI);<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li>\n<p>Cumprimento de metas coletivas.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><b>LEIA TAMB\u00c9M: <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2020\/01\/kpis-de-vendas.html\">KPIs de Vendas: Saiba como definir e monitorar com o CRM<\/a><\/b><\/p>\n\n\n\n<p>Vale lembrar que \u00e9 atrav\u00e9s dos relat\u00f3rios de vendas que <b>ajustes pontuais ou sist\u00eamicos podem ser mapeados e aplicados na pr\u00e1tica<\/b>. Al\u00e9m disso, eles <b>estimulam o aprendizado<\/b> na empresa, pois quando um vendedor que obteve bom desempenho no relat\u00f3rio compartilha suas <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2022\/05\/tecnicas-de-vendas.html\">t\u00e9cnicas de venda<\/a>, todos saem ganhando.<\/p>\n\n\n\n<p>Ainda \u00e9 poss\u00edvel <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2021\/06\/5-kpis-de-produtividade-para-o-seu-relatorio.html\">aumentar a produtividade dos colaboradores<\/a> por meio da an\u00e1lise de vendas. Isso porque <b>voc\u00ea consegue visualizar gargalos que est\u00e3o impedindo a equipe de atingir o seu m\u00e1ximo potencial.<\/b> Assim, voc\u00ea mira no problema e oferece uma solu\u00e7\u00e3o certeira para reengajar o time e recuperar o f\u00f4lego.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"como-criar-um-relatorio-de-vendas-em-5-passos\"> <span> Como criar um relat\u00f3rio de vendas em 5 passos <\/span> <\/h2>\n\n\n\n<p>Fazer o relat\u00f3rio de vendas por fazer, sem de fato <b>estud\u00e1-lo, tirar <i>insights <\/i>e informa\u00e7\u00f5es relevantes<\/b>, n\u00e3o faz sentido algum. Muitos gerentes, diretores comerciais e at\u00e9 clientes ainda n\u00e3o entendem que o relat\u00f3rio n\u00e3o se trata de uma burocracia que ser\u00e1 arquivada, tampouco que <b>as m\u00e9tricas servem para destacar conquistas e pontos de aten\u00e7\u00e3o <\/b>e n\u00e3o apontar dedos e gerar press\u00e3o sobre a <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2021\/04\/sales-ops-como-montar-sua-equipe.html\">equipe de vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Na verdade, o relat\u00f3rio \u00e9 um importante instrumento de trabalho que <b>deve ajudar gestores a avaliar a situa\u00e7\u00e3o comercial da empresa e orientar as melhores decis\u00f5es com base em dados reais.<\/b> Por outro lado, tamb\u00e9m n\u00e3o adianta ter a mais nobre das inten\u00e7\u00f5es se o relat\u00f3rio n\u00e3o foi criado de forma inteligente e acess\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p>A seguir, voc\u00ea confere <b>5 dicas de como criar o relat\u00f3rio perfeito para o seu neg\u00f3cio<\/b>. Confira:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"1-analise-o-funil-de-vendas\"> <span> 1. Analise o funil de vendas <\/span> <\/h3>\n\n\n\n<p>Ao olhar com aten\u00e7\u00e3o para o <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/crm\/funil-de-vendas\/\">funil de vendas<\/a>, <b>voc\u00ea ter\u00e1 uma vis\u00e3o ampla de tudo que est\u00e1 acontecendo na empresa<\/b>: oportunidades em aberto, neg\u00f3cios em fase de fechamento, vendas convertidas, valores de cada venda, quais clientes est\u00e3o comprando etc. Desse modo, <b>j\u00e1 \u00e9 poss\u00edvel identificar eventuais impasses e momentos da <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/products\/marketing-cloud\/tudo-sobre-marketing\/jornada-do-cliente\/\">jornada de compra<\/a> que podem estar acumulando problemas.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p>Neste relat\u00f3rio abaixo \u00e9 poss\u00edvel enxergar por exemplo seu <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/resources\/articles\/sales-pipeline\/\">pipeline de vendas<\/a>, com neg\u00f3cios com propens\u00e3o a fechar nos pr\u00f3ximos dias e meses. Tendo uma previsibilidade bem maior em suas receitas futuras.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery has-nested-images columns-default is-cropped wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69ee209500c01&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69ee209500c01\" class=\"wp-block-image size-full wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2880\" height=\"1800\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" data-id=\"18164\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/07\/TAB-Product-Screenshot-Sales-Cloud-Pipeline-1.jpg?strip=all&#038;quality=95\" alt=\"\" class=\"wp-image-18164\" srcset=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/07\/TAB-Product-Screenshot-Sales-Cloud-Pipeline-1.jpg 2880w, https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/07\/TAB-Product-Screenshot-Sales-Cloud-Pipeline-1.jpg?w=300&amp;h=188 300w, https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/07\/TAB-Product-Screenshot-Sales-Cloud-Pipeline-1.jpg?w=768&amp;h=480 768w, https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/07\/TAB-Product-Screenshot-Sales-Cloud-Pipeline-1.jpg?w=1024&amp;h=640 1024w, https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/07\/TAB-Product-Screenshot-Sales-Cloud-Pipeline-1.jpg?w=1536&amp;h=960 1536w, https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/07\/TAB-Product-Screenshot-Sales-Cloud-Pipeline-1.jpg?w=2048&amp;h=1280 2048w, https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/07\/TAB-Product-Screenshot-Sales-Cloud-Pipeline-1.jpg?w=150&amp;h=94 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 2880px) 100vw, 2880px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Enlarge\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"> <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/salesforce-news-blog.test\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/06\/blog-dashboard_funil_vendas.png\" alt=\"\"> <sup>Dashboard de an\u00e1lise do funil de vendas (sales pipeline) no Salesforce.<\/sup> <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"2-estimule-a-equipe-de-vendas-a-ter-disciplina-no-preenchimento-dos-dados\"> <span> 2. Estimule a equipe de vendas a ter disciplina no preenchimento dos dados <\/span> <\/h3>\n\n\n\n<p>Primeiro, entenda o seguinte: n\u00e3o h\u00e1 como fazer um relat\u00f3rio de vendas sem<b> informa\u00e7\u00f5es precisas, coletadas no dia a dia da opera\u00e7\u00e3o<\/b>. Por outro lado, quando seus vendedores est\u00e3o cansados ap\u00f3s reuni\u00f5es sem fim e negocia\u00e7\u00f5es desafiadoras, \u00e9 muito tentador n\u00e3o preencher adequadamente as informa\u00e7\u00f5es sobre as vendas \u2013 ainda mais se a equipe ainda adota uma planilha de controle manual para isso.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, eduque e relembra a equipe de como \u00e9 importante obter todos os dados da opera\u00e7\u00e3o de maneira precisa, detalhada e confi\u00e1vel. Explique tamb\u00e9m como a falta de preenchimento pode impactar nos resultados. Outra alternativa que pode ajudar bastante \u00e9 adotar um <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/crm\/\">CRM<\/a> que seja acess\u00edvel por diversos dispositivos, do desktop ao mobile. Assim, <b>quem vende poder\u00e1 realizar o preenchimento de dados em poucos toques e a qualquer momento.<\/b><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"3-inclua-dados-sobre-faturamento-e-volume-de-vendas\"> <span> 3. Inclua dados sobre faturamento e volume de vendas <\/span> <\/h3>\n\n\n\n<p>Prepare um espa\u00e7o do relat\u00f3rio para incluir o<b> valor total das vendas<\/b> e o <b>volume de vendas realizadas<\/b>. Em seguida, incentive os vendedores a descrever a quantidade de cada mercadoria ou tipo de servi\u00e7o vendido, com o correspondente montante monet\u00e1rio total.<\/p>\n\n\n\n<p>Contudo, se voc\u00ea oferece servi\u00e7os extremamente personalizados, como consultorias e projetos sob medida, considere pular essa etapa, j\u00e1 que a natureza das vendas tende a ser muito particular. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"4-inclua-metricas-chave-para-analisar-o-desempenho-de-vendas\"> <span> 4. Inclua m\u00e9tricas-chave para analisar o desempenho de vendas <\/span> <\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea confere algumas sugest\u00f5es de m\u00e9tricas abaixo:<\/p>\n\n\n\n<p>a) <b><i>Ticket<\/i> m\u00e9dio de vendas:<\/b> defina inicialmente o <i>ticket<\/i> m\u00e9dio das vendas totais e, depois, o ticket m\u00e9dio de cada tipo de produto ou servi\u00e7o (isso porque, muitas vezes, h\u00e1 descontos por quantidade e outros fatores, negociados caso a caso).<\/p>\n\n\n\n<p>b) <b>Vendas por vendedor: <\/b>dado muito importante para gerenciar comiss\u00f5es e o desempenho da equipe comercial. Aqui, devem ser apresentados o valor total das vendas por vendedor e o volume de vendas realizadas. <\/p>\n\n\n\n<p>Dependendo do portf\u00f3lio de produtos ou servi\u00e7os da empresa, \u00e9 poss\u00edvel tamb\u00e9m mostrar as quantidades e valores desses itens que cada vendedor vendeu.<\/p>\n\n\n\n<p>c) <b>Ciclo de venda a partir da reuni\u00e3o realizada:<\/b> essa m\u00e9trica est\u00e1 aqui para medir o tempo gasto com cada cliente. Idealmente, o ciclo de venda depois da reuni\u00e3o deve ser o menor poss\u00edvel \u2013 e, calculando esse KPI, \u00e9 poss\u00edvel pensar em estrat\u00e9gias para agilizar o fechamento do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>d) <b>Volume de chamadas realizadas:<\/b> o volume de chamadas realizadas funciona em conjunto com o n\u00famero de vendas e reuni\u00f5es feitas. Fazendo um paralelo entre eles, observa-se qual \u00e9 a quantidade ideal de encontros para alcan\u00e7ar seus objetivos comerciais.<\/p>\n\n\n\n<p><b>LEIA TAMB\u00c9M: <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2020\/08\/kpis-de-ecommerce.html\">KPIs de E-commerce: Conhe\u00e7a os principais indicadores e saiba como analis\u00e1-los<\/a><\/b><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"5-use-um-crm-para-facilitar-o-processo\"> <span> 5. Use um CRM para facilitar o processo <\/span> <\/h3>\n\n\n\n<p>Deu para perceber que um relat\u00f3rio de vendas precisa de muitos dados para cumprir sua proposta, n\u00e3o \u00e9? Agora imagine levantar todas essas informa\u00e7\u00f5es manualmente, <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2020\/04\/silos-de-dados-o-que-sao.html\">em locais separados<\/a>, e depois junt\u00e1-las em uma planilha\u2026 Chega a dar um des\u00e2nimo, para n\u00e3o dizer vontade de desistir de fazer um bom relat\u00f3rio. Se voc\u00ea conta com um CRM,<b> todos os dados mais relevantes ficam dispon\u00edveis na plataforma<\/b>, reunidos em um lugar s\u00f3 e acess\u00edveis por qualquer dispositivo. Al\u00e9m disso, a <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/products\/einstein\/ai-deep-dive\/\">intelig\u00eancia artificial<\/a> do software <b>gera<i> insights<\/i> automaticamente<\/b>, que podem ajudar tanto no processo de an\u00e1lise quanto na rotina da equipe comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, fica muito mais f\u00e1cil, r\u00e1pido e pr\u00e1tico construir um relat\u00f3rio assertivo e aplicar esse <i>feedback<\/i> de forma efetiva.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"vantagens-de-realizar-um-relatorio-de-vendas\"> <span> Vantagens de realizar um relat\u00f3rio de vendas <\/span> <\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 e como criar um bom relat\u00f3rio de vendas, vamos recapitular as <b>principais vantagens<\/b> de contar com este material no dia a dia da empresa: <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><b>Com um relat\u00f3rio, voc\u00ea monitora a equipe de vendas<\/b><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Os relat\u00f3rios mensais contribuem para que voc\u00ea saiba como est\u00e1 sendo a produtividade da sua equipe, com o intuito de mant\u00ea-la com um alto rendimento. Al\u00e9m disso, <b>\u00e9 com base nesses dados que voc\u00ea conseguir\u00e1 definir suas metas <\/b>e visualizar com clareza se elas est\u00e3o sendo cumpridas.<\/p>\n\n\n\n<p> <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/salesforce-news-blog.test\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/06\/Blog-analise-conversoes.jpg\" alt=\"\"> Controle de oportunidades de venda no Salesforce. <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><b>Voc\u00ea identifica gargalos que atravancam o processo<\/b><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 claro que toda empresa est\u00e1 sujeita a erros. Entretanto, ao ter em m\u00e3os relat\u00f3rios frequentes, fica mais f\u00e1cil evitar problemas e identific\u00e1-los rapidamente caso surjam, sendo mais simples corrigi-los no in\u00edcio. Voc\u00ea ainda conseguir\u00e1 encontrar pontos que podem ser melhorados e atividades desnecess\u00e1rias no fluxo de trabalho, que pedem automatiza\u00e7\u00e3o ou podem at\u00e9 ser eliminadas.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><b>Voc\u00ea tra\u00e7a metas mais realistas<\/b><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Toda empresa tem objetivos a serem alcan\u00e7ados. Entretanto, em alguns casos, os gestores acabam definindo metas com base em achismos e ambi\u00e7\u00f5es que n\u00e3o correspondem \u00e0 realidade do neg\u00f3cio. Ancorando-se em relat\u00f3rios, voc\u00ea se certifica de estar buscando algo que o time de vendas consegue alcan\u00e7ar e ajusta sua estrat\u00e9gia regularmente para facilitar esse processo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"ja-sabe-como-criar-o-seu-relatorio-de-vendas\"> <span> J\u00e1 sabe como criar o seu relat\u00f3rio de vendas? <\/span> <\/h2>\n\n\n\n<p>Nosso <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/category\/sales.html\">blog<\/a> e <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/resources\/\">Centro de Recursos<\/a> est\u00e3o sempre atualizados com novidades e conte\u00fados sobre <b>vendas, intelig\u00eancia artificial <\/b>e<b> CRM.<\/b> Abaixo sugerimos mais algumas leituras que podem ser \u00fateis a voc\u00ea:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\n<p><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2017\/Maio\/veja-oito-metricas-de-vendas-que-seu-painel-de-vendas-tem-que-ter.html\">As 8 m\u00e9tricas que o seu painel de vendas tem que ter<\/a><\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li>\n<p><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2021\/11\/como-criar-multiplos-funis-de-venda.html\">Como criar e coordenar m\u00faltiplos funis de venda?<\/a><\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li>\n<p><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2022\/05\/vendas-b2b.html\">Vendas B2B: 10 mandamentos para vender para este segmento<\/a><\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li>\n<p><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2022\/05\/outbound-sales.html\">Outbound Sales: O que \u00e9 e como funciona?<\/a><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p> Conhe\u00e7a tamb\u00e9m todas as solu\u00e7\u00f5es do <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2021\/09\/customer-360-recursos.html\">Salesforce Customer 360<\/a> e saiba como o nosso CRM pode ajudar a sua empresa a prosperar. Bons neg\u00f3cios e at\u00e9 a pr\u00f3xima! <\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-four wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">State of Sales, 4\u00aa Edi\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Entenda o que mais de 7.700 profissionais de vendas em todo mundo est\u00e3o fazendo para impulsionar sua produtividade e vender mais.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/resources\/research-reports\/state-of-sales\/\">Baixar o relat\u00f3rio<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-four.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-four.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-four.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Entenda como criar um relat\u00f3rio de vendas efetivo para monitorar a performance da \u00e1rea de vendas e da equipe comercial. 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