{"id":16471,"date":"2025-03-11T12:57:00","date_gmt":"2025-03-11T12:57:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=16471"},"modified":"2025-04-29T19:21:07","modified_gmt":"2025-04-29T19:21:07","slug":"estrategia-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/estrategia-de-vendas\/","title":{"rendered":"Estrat\u00e9gia de Vendas: Como criar uma?"},"content":{"rendered":"\n<p>A concorr\u00eancia est\u00e1 cada vez mais acirrada. Hoje existem v\u00e1rias empresas de um mesmo setor vendendo produtos ou servi\u00e7os semelhantes, com pre\u00e7os equivalentes e com muita relev\u00e2ncia no mercado. Nesse cen\u00e1rio, <b>o que a sua empresa pode fazer para se destacar dos competidores e fechar mais neg\u00f3cios?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o existe uma resposta \u00fanica para essa quest\u00e3o e nem uma f\u00f3rmula m\u00e1gica, por\u00e9m, ao investir em uma <b>estrat\u00e9gia de vendas<\/b> bem estruturada e que contempla alguns pontos fundamentais como conhecer o p\u00fablico-alvo a fundo, oferecer uma boa aten\u00e7\u00e3o ao cliente, etc, seu neg\u00f3cio cria oportunidades para vender mais.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse post, ajudaremos voc\u00ea a entender melhor o que \u00e9 uma estrat\u00e9gia de vendas e como construir uma para a sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><h6>O que teremos pela frente:<\/h6><ul><li><a href=\"#o-que-e-estrategia-de-vendas\" data-level=\"2\">O que \u00e9 Estrat\u00e9gia de Vendas?<\/a><\/li><li><a href=\"#sua-estrategia-de-vendas-esta-funcionando\" data-level=\"2\">Sua estrat\u00e9gia de vendas est\u00e1 funcionando?<\/a><\/li><li><a href=\"#construindo-uma-estrategia-de-vendas-eficaz\" data-level=\"2\">Construindo uma estrat\u00e9gia de vendas eficaz<\/a><\/li><li><a href=\"#dicas-de-estrategias-para-bater-suas-metas\" data-level=\"2\">Dicas de estrat\u00e9gias para bater suas metas<\/a><\/li><li><a href=\"#tiramos-suas-duvidas-sobre-estrategia-de-vendas\" data-level=\"2\">Tiramos suas d\u00favidas sobre Estrat\u00e9gia de Vendas?<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Estrat\u00e9gia de Vendas: o que \u00e9, qual a import\u00e2ncia e como estruturar? #SalesforceExplica\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/iIvxS2z07FI?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"o-que-e-estrategia-de-vendas\"> <span> O que \u00e9 Estrat\u00e9gia de Vendas? <\/span> <\/h2>\n\n\n\n<p><b>Estrat\u00e9gias de vendas <\/b>s\u00e3o t\u00e9cnicas, a\u00e7\u00f5es e ferramentas que ajudam na cria\u00e7\u00e3o de um planejamento estrat\u00e9gico focado em melhorar e aumentar as vendas de uma empresa. Normalmente, elas s\u00e3o pensadas pelos gestores que, atrav\u00e9s desse planejamento, estipulam metas e prazos para atingir os resultados estabelecidos pela empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa abordagem pr\u00e9 definida e preparada pelo gestor, junto \u00e0 sua <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/equipe-de-vendas\/\">equipe de vendas<\/a>, permite uma organiza\u00e7\u00e3o mais focada e com objetivos mais assertivos. <b>Contar com uma estrat\u00e9gia de vendas auxilia os vendedores a conhecerem melhor os produtos e servi\u00e7os ofertados e o <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2021\/06\/icp-perfil-de-cliente-ideal.html\">p\u00fablico alvo<\/a> do neg\u00f3cio<\/b>, o que permite \u00e0 empresa fazer uma aproxima\u00e7\u00e3o mais personalizada.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span>Tipos de estrat\u00e9gias de vendas <\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Assim como existem diferentes tipos de modelos de neg\u00f3cio, tamb\u00e9m existem diferentes estrat\u00e9gias de vendas que se adequam \u00e0s necessidades de cada setor e modelo.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 deve ter ouvido falar em <i>Outbound Sales<\/i> e <i>Inbound Sales<\/i>. Essas s\u00e3o duas importantes estrat\u00e9gias de vendas utilizadas por diversas empresas ao redor do mundo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Outbound Sales<\/h3>\n\n\n\n<p>A estrat\u00e9gia <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/outbound-sales\/\">Outbound Sales<\/a> possui uma abordagem mais pr\u00f3-ativa da parte do vendedor, ou seja, sua premissa consiste em o vendedor ir atr\u00e1s de consumidores alinhados com a proposta de valor da empresa, focando na <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2016\/01\/geracao-leads-pequenas-empresas.html\">gera\u00e7\u00e3o de <i>leads<\/i><\/a>. Nesse tipo de estrat\u00e9gia de vendas, a empresa acaba tendo mais controle sobre como e quando ser\u00e1 feita a abordagem, por\u00e9m, \u00e9 imprescind\u00edvel ressaltar que uma das etapas mais importantes dessa estrat\u00e9gia \u00e9 a <b>prospec\u00e7\u00e3o<\/b>, j\u00e1 que a equipe de vendas deve saber muito bem quem s\u00e3o seus clientes potenciais antes de come\u00e7ar a venda, para que n\u00e3o haja perda de tempo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Inbound Sales<\/h3>\n\n\n\n<p>J\u00e1 a estrat\u00e9gia <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/inbound-marketing\/\">Inbound Sales<\/a> se baseia em uma abordagem de atra\u00e7\u00e3o, isto \u00e9, a prospec\u00e7\u00e3o acontece atrav\u00e9s do compartilhamento de conte\u00fado voltado para um p\u00fablico-alvo espec\u00edfico. Diferente da estrat\u00e9gia Outbound Sales, nessa quem tem papel ativo \u00e9 o <i>lead<\/i>, que \u00e9 nutrido naturalmente atrav\u00e9s do marketing de conte\u00fado, e decide em que momento interagir e comprar.<\/p>\n\n\n\n<p><b>LEIA TAMB\u00c9M: <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2020\/07\/conteudo-para-alavancar-as-vendas.html\">Conte\u00fado para alavancar as vendas: dicas pr\u00e1ticas<\/a><\/b><\/p>\n\n\n\n<p>Quando se trata de diferentes modelos de neg\u00f3cios, podemos citar as <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/vendas-b2b\/\">empresas B2B<\/a>. Como nesse tipo de neg\u00f3cio o processo de negocia\u00e7\u00e3o costuma ser mais lento, vale a pena adequar a linguagem e a abordagem utilizadas na estrat\u00e9gia de vendas. Para isso, essas empresas investem em estrat\u00e9gias que envolvem fluxos de comunica\u00e7\u00e3o cadenciados, ou seja, buscam criar diferentes pontos de contato atrav\u00e9s de redes sociais.<\/p>\n\n\n\n<p>Existem ainda outras t\u00e9cnicas que podem ser utilizadas na sua estrat\u00e9gia de vendas, que veremos mais \u00e0 frente neste post. Por enquanto, vamos descobrir se a estrat\u00e9gia de vendas que a sua empresa utiliza est\u00e1 funcionando? Continue lendo e descubra.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-nine wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">Forecast de vendas: Do zero a estrat\u00e9gia<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Planejamento de vendas de forma \u00e1gil e colaborativa com dados sempre atualizados, tudo em uma s\u00f3 plataforma<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/form\/sales\/sales-planning-demo\/\">Veja a demonstra\u00e7\u00e3o<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-nine.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"sua-estrategia-de-vendas-esta-funcionando\"> <span> Sua estrat\u00e9gia de vendas est\u00e1 funcionando? <\/span> <\/h2>\n\n\n\n<p>Para saber se a estrat\u00e9gia de vendas que a sua empresa utiliza est\u00e1 funcionando, voc\u00ea deve observar alguns pontos. Neste t\u00f3pico, visitaremos esses itens para que voc\u00ea consiga identificar o que est\u00e1 funcionando e o que n\u00e3o est\u00e1, para <b>alinhar, melhorar e reformular a estrat\u00e9gia de vendas do seu neg\u00f3cio.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p>Confira a seguir quest\u00f5es que podem apontar algum tipo de problema:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><b>Sua aten\u00e7\u00e3o ao cliente promove a fideliza\u00e7\u00e3o de clientes?<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p>O fluxo normal de um bom <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/products\/service-cloud\/overview\/\">atendimento<\/a> culmina na <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2020\/04\/retencao-de-clientes.html\">fideliza\u00e7\u00e3o dos clientes<\/a>, isto \u00e9, os clientes voltam a comprar o seu produto ou servi\u00e7o e ainda trazem novos clientes em potencial. Se o <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2021\/03\/principais-metricas-e-indicadores-de-atendimento.html\">atendimento ao cliente<\/a> do seu neg\u00f3cio n\u00e3o est\u00e1 entregando esse resultado, \u00e9 um sinal de que a sua empresa precisa rever os seus m\u00e9todos.<\/p>\n\n\n\n<p>Busque fornecer uma aten\u00e7\u00e3o ao cliente cada vez mais personalizada, criando v\u00ednculos com os seus futuros clientes, de maneira que eles pensem no seu neg\u00f3cio como op\u00e7\u00e3o priorit\u00e1ria na pr\u00f3xima vez que precisar dos produtos que voc\u00ea oferta.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><b>A abordagem da sua equipe de vendas est\u00e1 surtindo efeito?<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p>A abordagem aos clientes \u00e9 um dos momentos mais importantes no <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/resources\/articles\/sales-process\/\"><b>processo de vendas<\/b><\/a>, j\u00e1 que essa etapa por si s\u00f3 pode definir os rumos de uma negocia\u00e7\u00e3o. Por isso, a abordagem ao cliente deve ser objetiva, bem elaborada e criativa. O vendedor deve aproveitar esse momento para despertar interesse no cliente em rela\u00e7\u00e3o ao produtos, tirar d\u00favidas e se mostrar \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando a equipe de vendas, ou um vendedor em espec\u00edfico, n\u00e3o possui boas t\u00e9cnicas de aten\u00e7\u00e3o, persuas\u00e3o ou n\u00e3o conhece bem o produto ou servi\u00e7o que est\u00e1 vendendo, e esse primeiro contato deixa a desejar, \u00e9 evidente que a equipe de vendas da sua equipe precisa de um treinamento.<\/p>\n\n\n\n<p><b>LEIA TAMB\u00c9M: <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/gestao-de-vendas-como-aprimorar\/\">Como Aprimorar Sua Gest\u00e3o de Vendas?<\/a><\/b><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><b>As metas da sua empresa est\u00e3o sendo alcan\u00e7adas?<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p>Quantas vezes voc\u00ea j\u00e1 ouviu a frase \u201cos n\u00fameros n\u00e3o mentem\u201d? E quando se trata de mensurar resultados, os n\u00fameros s\u00e3o as evid\u00eancias mais claras que voc\u00ea pode ter.<\/p>\n\n\n\n<p>Para saber se as suas metas est\u00e3o sendo atingidas, voc\u00ea deve comparar os seus \u00faltimos resultados mensais: os seus rendimentos aumentaram, diminu\u00edram ou estagnaram? Caso essas metas menores n\u00e3o estejam sendo alcan\u00e7adas, isso quer dizer que ser\u00e1 mais dif\u00edcil bater a meta principal do seu planejamento, por isso, vale a pena reavaliar a estrat\u00e9gia de vendas que est\u00e1 usando. Mas lembre-se: voc\u00ea deve considerar tamb\u00e9m outros fatores, como os citados acima, antes de preparar quais ser\u00e3o os pr\u00f3ximos passos.<\/p>\n\n\n\n<p><b>LEIA TAMB\u00c9M: <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2018\/Fevereiro\/Como-Elaborar-Um-Plano-De-Vendas.html\">Como elaborar um plano de vendas<\/a> &gt;&gt;<\/b><\/p>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe que perguntas fazer para saber se a estrat\u00e9gia de vendas que est\u00e1 utilizando funciona, que tal aprender a construir uma estrat\u00e9gia de vendas eficaz? Siga lendo e saiba mais.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"construindo-uma-estrategia-de-vendas-eficaz\"> <span> Construindo uma estrat\u00e9gia de vendas eficaz <\/span> <\/h2>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea nunca criou uma estrat\u00e9gia de vendas ou percebeu que a que est\u00e1 usando n\u00e3o funciona, n\u00e3o se desespere! Sempre h\u00e1 a possibilidade de recalcular a rota e criar uma nova para que a sua empresa continue entregando um excelente atendimento e vendendo seus produtos da melhor forma poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas antes de come\u00e7ar a criar a sua estrat\u00e9gia de vendas, \u00e9 importante ter em mente que al\u00e9m de conhecer muito bem o seu p\u00fablico, tamb\u00e9m \u00e9 essencial saber quem s\u00e3o os seus principais concorrentes e o que eles est\u00e3o oferecendo para o mercado. Para isso, voc\u00ea pode iniciar um estudo chamado <b><i>benchmarking<\/i><\/b>. Dessa forma, voc\u00ea saber\u00e1 quais s\u00e3o os seus principais diferenciais e pontos fortes, e ser\u00e1 capaz de adaptar suas estrat\u00e9gias de vendas para ficar ainda mais competitivo.<\/p>\n\n\n\n<p><b>LEIA TAMB\u00c9M: <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2021\/08\/o-que-e-benchmarking-e-como-aplicar.html\">O que \u00e9 benchmarking e como aplic\u00e1-lo \u00e0 sua empresa e aos concorrentes<\/a><\/b><\/p>\n\n\n\n<p>Para ajudar voc\u00ea e sua equipe de vendas, separamos as principais etapas que voc\u00ea deve respeitar para criar uma estrat\u00e9gia de vendas eficaz para o seu neg\u00f3cio. Confira abaixo:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"1-prospeccao\"> <span> 1. Prospec\u00e7\u00e3o <\/span> <\/h3>\n\n\n\n<p>Esta etapa foca na busca por <b><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/icp-perfil-de-cliente-ideal\/\">clientes potenciais<\/a><\/b> e pode acontecer de duas maneiras: a primeira \u00e9 a prospec\u00e7\u00e3o de sa\u00edda, onde a equipe de vendas faz contato frio com pessoas que encontrou pesquisando no LinkedIn ou em outras <b>redes sociais<\/b>. A outra forma de <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/captacao-de-clientes\/\">prospectar clientes<\/a> \u00e9 atrav\u00e9s da prospec\u00e7\u00e3o de entrada, onde voc\u00ea aborda algu\u00e9m que j\u00e1 manifestou interesse em seu produto visitando seu site ou talvez se inscrevendo em sua newsletter.<\/p>\n\n\n\n<p>Existem diversas formas de avaliar o interesse de compradores em potencial, como por exemplo, atrav\u00e9s de <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2022\/05\/emails-de-vendas.html\">e-mails personalizados<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/cold-call\/\">liga\u00e7\u00f5es frias<\/a>, refer\u00eancias de clientes, eventos do setor ou, \u00e0s vezes, apenas construindo uma forte presen\u00e7a nas m\u00eddias sociais que o estabelece como um especialista em solu\u00e7\u00e3o de problemas.<\/p>\n\n\n\n<p><b>LEIA TAMB\u00c9M: <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2020\/04\/social-selling-como-fazer.html\">Social selling: venda mais com as redes sociais<\/a><\/b><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"2-qualificacao-de-leads\"> <span> 2. Qualifica\u00e7\u00e3o de Leads <\/span> <\/h3>\n\n\n\n<p>Ao inv\u00e9s de gastar tempo e recursos em neg\u00f3cios que nunca fecham, concentre-se em <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2021\/08\/mql-sql.html\">qualificar seus <i>leads<\/i><\/a> criando um <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2021\/06\/icp-perfil-de-cliente-ideal.html\">perfil de cliente ideal<\/a> que contenha as caracter\u00edsticas dos clientes que voc\u00ea gostaria de atrair.<\/p>\n\n\n\n<p>Para mover esses<i> leads<\/i> pelo <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/crm\/funil-de-vendas\/\">funil de compras<\/a>, ofere\u00e7a um <i>e-book<\/i>, <i>white paper,<\/i> webinar, estudo de caso ou outro tipo de recurso gratuito para determinar se o cliente em potencial est\u00e1 interessado em aprender mais sobre sua solu\u00e7\u00e3o. Tamb\u00e9m vale a pena fazer perguntas investigativas ao cliente, com a finalidade de descobrir se ele tem o or\u00e7amento necess\u00e1rio para concluir a compra ou se ele realmente precisa do seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"3-negociacao\"> <span> 3. Negocia\u00e7\u00e3o <\/span> <\/h3>\n\n\n\n<p>Uma etapa muito importante da estrat\u00e9gia de vendas, logo ap\u00f3s prospectar e qualificar os leads, \u00e9 conquist\u00e1-los.<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, voc\u00ea dever\u00e1 ouv\u00ed-los com a finalidade de <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2019\/06\/personalizacao-em-compras.html\">personalizar o processo<\/a> e conhecer suas dores, necessidades e desejos. Apenas assim, voc\u00ea e sua equipe ser\u00e3o capazes de <b>fazer os ajustes necess\u00e1rios na proposta de vendas e oferecer os produtos e servi\u00e7os que se alinhem ao perfil do seu cliente.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 imprescind\u00edvel que sua equipe de vendas esteja preparada para escutar o que a audi\u00eancia tem a dizer e utilizar t\u00e9cnicas de comunica\u00e7\u00e3o emp\u00e1tica. Ou seja, seus vendedores precisam conseguir se colocar no lugar dos clientes para compreend\u00ea-los com mais precis\u00e3o e levar a negocia\u00e7\u00e3o adiante, fechando, dessa forma, a venda.<\/p>\n\n\n\n<p> <b>LEIA TAMB\u00c9M: <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/follow-up-de-vendas\/\">Follow-up de Vendas: Como realizar?<\/a><\/b><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"4-pos-venda\"> <span> 4. P\u00f3s-venda <\/span> <\/h3>\n\n\n\n<p>Engana-se quem pensa que ap\u00f3s fechar um neg\u00f3cio o trabalho acabou, j\u00e1 que a <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/atendimento-ao-cliente\/customer-experience\/\">experi\u00eancia do cliente<\/a> com a sua empresa segue. O comprador espera um acompanhamento para al\u00e9m da <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/resources\/articles\/presales\/\">pr\u00e9-venda<\/a> e etapa de negocia\u00e7\u00e3o, e a sua marca pode aproveitar a <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/pos-venda\/\">p\u00f3s-venda<\/a> para criar uma rela\u00e7\u00e3o com ele. Aproveite tamb\u00e9m para fazer vendas cruzadas de novos servi\u00e7os e upsell com solu\u00e7\u00f5es premium. Mas n\u00e3o se esque\u00e7a: certifique-se de tratar bem seus novos clientes \u2013 refer\u00eancias e vendas futuras dependem disso.<\/p>\n\n\n\n<p><b>LEIA TAMB\u00c9M: <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2021\/01\/pos-venda-ecommerce-como-fazer-por-que.html\">P\u00f3s-venda para e-commerce: como fazer?<\/a><\/b><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"dicas-de-estrategias-para-bater-suas-metas\"> <span> Dicas de estrat\u00e9gias para bater suas metas <\/span> <\/h2>\n\n\n\n<p>Utilize essas dicas para incrementar as suas estrat\u00e9gias de vendas e <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2017\/dezembro\/como-vender-mais-e-melhor.html\">venda mais e melhor<\/a>!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><b>Ofere\u00e7a mais do que apenas um produto ou servi\u00e7o<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p>Como j\u00e1 vimos neste post, oferecer \u201capenas\u201d um produto ou servi\u00e7o para o cliente n\u00e3o \u00e9 o suficiente. Por isso, busque despertar o interesse do consumidor atrav\u00e9s dos benef\u00edcios do seu produto. Aqui vale a pena falar sobre como ele pode ajudar a resolver os problemas e as dores que o seu cliente em potencial identificou na primeira etapa do funil de compra.<\/p>\n\n\n\n<p><b>LEIA TAMB\u00c9M: <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2022\/05\/tecnicas-de-vendas.html\">T\u00e9cnicas de Vendas: 10 Estrat\u00e9gias para Vender Mais<\/a><\/b><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><b>Crie ofertas personalizadas<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p>Conhecer o perfil e prefer\u00eancias dos clientes \u00e9 \u00f3timo para as estrat\u00e9gias de vendas. Com um estudo bem elaborado em m\u00e3os, \u00e9 poss\u00edvel personalizar suas ofertas e aumentar consideravelmente as chances de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><b>Utilize de gatilhos de vendas<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar em <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2022\/05\/gatilhos-mentais-para-vendas.html\">gatilhos mentais para vendas<\/a>? Essa ferramenta utiliza est\u00edmulos transmitidos por meio de fala, exibi\u00e7\u00e3o de imagens e v\u00eddeos, para direcionar uma pessoa a uma tomada de decis\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n<p>Utilizar os gatilhos mentais na sua estrat\u00e9gia de vendas ajuda a <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2021\/09\/ciclo-de-vendas.html\">reduzir o seu ciclo de vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><b>Use a tecnologia para atrair, conquistar e fidelizar seus clientes<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p>J\u00e1 \u00e9 senso comum que ter uma p\u00e1gina nas redes sociais \u00e9 o m\u00ednimo hoje em dia, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Por isso, v\u00e1 al\u00e9m! N\u00e3o tenha medo de utilizar ferramentas atuais para armazenar informa\u00e7\u00f5es importantes, como intera\u00e7\u00f5es nas redes sociais, por exemplo. Aproveite para conhecer o <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/crm\/\">CRM<\/a> da Salesforce e saiba mais sobre o assunto!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"tiramos-suas-duvidas-sobre-estrategia-de-vendas\"><span>Tiramos suas d\u00favidas sobre Estrat\u00e9gia de Vendas? <\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Nosso <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/category\/sales.html\">blog<\/a> e <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/resources\/\">Centro de Recursos<\/a> est\u00e3o sempre atualizados com novidades e conte\u00fados sobre <b>CRM, experi\u00eancia do cliente <\/b>e<b> atendimento<\/b>. Abaixo sugerimos outras leituras que podem ser \u00fateis a voc\u00ea:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\n<p><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2022\/07\/atendimento-online.html\">Atendimento Online: Dicas para melhorar a experi\u00eancia do cliente<\/a><\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li> <p><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/atendimento-redes-sociais\/\">7 dicas essenciais para melhorar o atendimento em redes sociais<\/a><\/p> <\/li>\n\n\n\n<li> <p><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/lifetime-value-ltv\/\"><i>Lifetime Value <\/i>(LTV): Como otimizar este KPI para fidelizar clientes<\/a><\/p> <\/li>\n\n\n\n<li> <p><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/customer-success-saas\/\"><i>Customer Success<\/i> em SaaS: Como crescer investindo em sucesso do cliente<\/a><\/p> <\/li>\n\n\n\n<li> <p><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/experiencia-salesforce-customer-360\/\">O que \u00e9 o Salesforce Customer 360?<\/a><\/p> <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p> Conhe\u00e7a tamb\u00e9m todas as solu\u00e7\u00f5es do <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2021\/09\/customer-360-recursos.html\">Salesforce Customer 360<\/a> e as funcionalidades do <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/products\/service-cloud\/platform\/\">Service Cloud<\/a>, nosso CRM focado em atendimento ao cliente. Bons neg\u00f3cios e at\u00e9 a pr\u00f3xima! <\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-six wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">Playbook: 5 formas de ampliar sua equipe de vendas com IA<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Veja como agentes de IA podem acelerar vendas e apoiar seu time em cada etapa.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/form\/sales\/sales-agent-playbook\/\">Baixar agora<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"517\" height=\"406\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2025\/03\/agentforce-playbook-form-1-e1744727378405.png\" class=\"attachment-full size-full\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2025\/03\/agentforce-playbook-form-1-e1744727378405.png 517w, https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2025\/03\/agentforce-playbook-form-1-e1744727378405.png?w=300&amp;h=236 300w, https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2025\/03\/agentforce-playbook-form-1-e1744727378405.png?w=150&amp;h=118 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 517px) 100vw, 517px\" \/>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\n\t<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea sabe se a estrat\u00e9gia de vendas do seu neg\u00f3cio est\u00e1 funcionando? 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