{"id":16630,"date":"2025-05-24T13:05:00","date_gmt":"2025-05-24T13:05:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=16630"},"modified":"2026-04-08T18:23:55","modified_gmt":"2026-04-08T18:23:55","slug":"pitch-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/pitch-de-vendas\/","title":{"rendered":"Pitch de vendas: dicas e exemplos para o roteiro perfeito"},"content":{"rendered":"\n<p>O <b>pitch de vendas<\/b> \u00e9 uma das estrat\u00e9gias mais importantes para os vendedores. Afinal, quanto mais afiado estiver o seu pitch, maiores s\u00e3o as chances de <b>transformar os prospects em clientes<\/b>. Da mesma forma, se o seu <b>discurso persuasivo<\/b> estiver fraco, voc\u00ea pode perder de vez a convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Dado o papel estrat\u00e9gico que o pitch de vendas tem para os neg\u00f3cios, \u00e9 essencial <b>treinar a sua equipe de vendas<\/b> e transform\u00e1-la em uma especialista nesse tipo de t\u00e1tica decisiva. Parece uma tarefa dif\u00edcil? Relaxe! N\u00f3s ajudamos voc\u00ea com este conte\u00fado, recheado de dicas valiosas para o pitch perfeito. <\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><h6>O que teremos pela frente:<\/h6><ul><li><a href=\"#o-que-e-pitch-de-vendas\" data-level=\"2\">O que \u00e9 pitch de vendas?<\/a><\/li><li><a href=\"#para-que-serve-um-pitch-de-vendas\" data-level=\"2\">Para que serve um pitch de vendas?<\/a><\/li><li><a href=\"#como-fazer-um-bom-pitch-de-vendas\" data-level=\"2\">Como fazer um bom pitch de vendas?<\/a><\/li><li><a href=\"#gostou-de-saber-mais-sobre-pitch-de-vendas\" data-level=\"2\">Gostou de saber mais sobre Pitch de Vendas?<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Pitch de vendas: como criar e aprimorar o roteiro #SalesforceExplica\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/dQP3XYflLfY?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"o-que-e-pitch-de-vendas\"> <span> O que \u00e9 pitch de vendas? <\/span> <\/h2>\n\n\n\n<p>Antes de mais nada, vamos desvendar o significado por tr\u00e1s da express\u00e3o \u201c<i>pitch de vendas<\/i>\u201d. Ela caracteriza <b>o discurso que o vendedor apresenta para convencer o <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2019\/10\/leads.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">lead<\/a> ou investidor a assinar seu contrato ou comprar seu produto<\/b>. O ideal \u00e9 que esse profissional entre em a\u00e7\u00e3o o mais rapidamente poss\u00edvel, sem dar tempo para que o cliente em potencial perca o interesse pela transa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 deve ter ouvido algo como <b>pitch de elevador <\/b>para se referir ao pitch de vendas, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Isso porque o discurso deve ser t\u00e3o conciso e objetivo que caberia em uma pequena viagem de elevador. J\u00e1 deu para entender o recado, certo? <b>Mantenha as informa\u00e7\u00f5es curtas, f\u00e1ceis de entender e relevantes<\/b>. Ah! E n\u00e3o desperdice os primeirossegundos de conversa, afinal \u00e9 durante esse tempo que voc\u00ea pode conquistar de vez o prospect.<\/p>\n\n\n\n<p>O imagin\u00e1rio em torno do mundo das <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/products\/sales-cloud\/tudo-sobre-vendas\/\">vendas<\/a> pode at\u00e9 nos fazer imaginar que <b>os vendedores j\u00e1 nascem com uma habilidade surpreendente de convencimento<\/b>. No entanto, a verdade \u00e9 que a maioria deles tem uma facilidade imensa de se comunicar, por\u00e9m nem sempre trabalhando a persuas\u00e3o nos seus discursos. Por isso, <b>o ideal \u00e9 que o gestor de vendas encontre maneiras de aprimorar o pitch de vendas do seu time.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p> <b>LEIA MAIS: <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/resources\/articles\/what-is-sales-prospecting\/\">Como fazer prospec\u00e7\u00e3o de vendas da maneira certa<\/a><\/b> <\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-one wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">Como vender?<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">O \u00faltimo guia de vendas necess\u00e1rio para voc\u00ea obter sucesso em vendas.<br><\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/resources\/research-reports\/how-to-sell-ebook\/\">Baixar e-book<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-one.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"para-que-serve-um-pitch-de-vendas\"> <span> Para que serve um pitch de vendas? <\/span> <\/h2>\n\n\n\n<p>O pitch de vendas serve para apresentar um produto ou servi\u00e7o ao consumidor em potencial e gui\u00e1-lo \u00e0 decis\u00e3o de compra. A ideia aqui \u00e9 <b>gerar um impacto imediato no lead<\/b>, transmitindo, em poucas palavras, a ess\u00eancia da oferta e o porqu\u00ea o prospect n\u00e3o gostaria de perder essa oportunidade. Isso aumenta suas chances de alcan\u00e7ar a convers\u00e3o e ter <b>sucesso na abordagem comercial<\/b>.<\/p>\n\n\n\n<p>Normalmente, os clientes passam por tr\u00eas fases, de acordo com a <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2016\/04\/infografico-jornada-do-cliente.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">jornada de compra<\/a>, antes de tomar uma decis\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Reconhecimento de uma dor ou necessidade;<\/li>\n\n\n\n<li>Avalia\u00e7\u00e3o das solu\u00e7\u00f5es;<\/li>\n\n\n\n<li>Supera\u00e7\u00e3o das barreiras\/obje\u00e7\u00f5es que surgem antes da compra<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Nesse processo, o pitch de vendas serve para contemplar todas essas etapas do processo decis\u00f3rio e convencer o cliente de que \u00e9 uma boa ideia converter. Inclusive, um bom pitch pode contribuir at\u00e9 mesmo para <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2021\/09\/ciclo-de-vendas.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">reduzir o tempo do seu ciclo de vendas.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><b>LEIA MAIS: <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/resources\/articles\/sales-process\/\">Como construir um processo de vendas que gere neg\u00f3cios a todo momento<\/a><\/b><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"como-fazer-um-bom-pitch-de-vendas\"> <span> Como fazer um bom pitch de vendas? <\/span> <\/h2>\n\n\n\n<p> A arte de construir um bom pitch de vendas passa por algumas t\u00e9cnicas. Siga com a gente para saber quais s\u00e3o elas. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"as-4-tecnicas-para-um-pitch-de-vendas-incrivel\"> <span> As 4 t\u00e9cnicas para um pitch de vendas incr\u00edvel <\/span> <\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"pontos-criticos-e-relevantes\"> <span> Pontos cr\u00edticos e relevantes <\/span> <\/h4>\n\n\n\n<p>Para montar seu pitch de vendas, comece a frase prendendo a aten\u00e7\u00e3o do cliente. Mencione as metas, desafios e iniciativas que s\u00e3o de grande import\u00e2ncia para o cliente alvo. Exemplo: <\/p>\n\n\n\n<p><i>\u201cVoc\u00ea j\u00e1 tem os meios para bater sua meta super agressiva nesse semestre?\u201d<\/i><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"areas-de-melhoria\"> <span> \u00c1reas de Melhoria <\/span> <\/h4>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode continuar a frase descrevendo, em poucas palavras, como a sua solu\u00e7\u00e3o resolve de vez as dores do neg\u00f3cio. Exemplo:<\/p>\n\n\n\n<p><em>\u201cNosso <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2017\/dezembro\/Tipos-de-CRM-diferencas-e-vantagens.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CRM<\/a> ajuda voc\u00ea a fechar neg\u00f3cio mais facilmente com leads qualificados. Isso pode impactar diretamente no alcance da sua meta.\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"impacto-no-negocio\"> <span> Impacto no Neg\u00f3cio <\/span> <\/h4>\n\n\n\n<p>Termine a frase relatando os resultados qualitativos que sua solu\u00e7\u00e3o dar\u00e1 ao cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Como receita melhorada, contribui\u00e7\u00e3o para determinado KPI, posicionamento estrat\u00e9gico. Exemplo:<\/p>\n\n\n\n<p><i>\u201cUm dos nossos principais clientes triplicou a receita do e-commerce depois que implementou nosso software de CRM\u201d<\/i><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"credibilidade\"> <span> Credibilidade <\/span> <\/h4>\n\n\n\n<p>Na sequ\u00eancia, conclua com um breve hist\u00f3rico junto a outros clientes ou na ind\u00fastria. Al\u00e9m disso, mencione aqui tamb\u00e9m refer\u00eancias, sua experi\u00eancia ou expertise.<\/p>\n\n\n\n<p><i>\u201cNossa empresa \u00e9 reconhecida internacionalmente e j\u00e1 trabalhamos com os principais nomes do mercado de SaaS. Seria incr\u00edvel te mostrar nossos principais cases de sucesso\u201d<\/i><\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 quase craque! Falta s\u00f3 conferir as principais etapas de um pitch vencedor.<\/p>\n\n\n\n<p><b>LEIA MAIS: <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2019\/01\/termos-de-vendas-que-voce-precisa-conhecer.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Gloss\u00e1rio: termos de vendas que voc\u00ea precisa conhecer<\/a><\/b> <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"etapas-que-ajudam-a-construir-um-pitch-de-vendas-competitivo\"> <span> Etapas que ajudam a construir um pitch de vendas competitivo <\/span> <\/h3>\n\n\n\n<p>Essas etapas se referem a uma estrutura pr\u00e9-definida de discurso que pode ajudar voc\u00ea a ser mais objetivo e estrat\u00e9gico. Fique atento:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Aborde ou pergunte sobre o problema que voc\u00ea se prop\u00f5e a resolver;<\/li>\n\n\n\n<li>Deixe clara a proposta de valor da sua marca;<\/li>\n\n\n\n<li>Explique como e com que diferenciais sua empresa trabalha;<\/li>\n\n\n\n<li>Providencie provas e dados das vantagens e mudan\u00e7as causadas;<\/li>\n\n\n\n<li>Compartilhe cases de outros clientes;<\/li>\n\n\n\n<li>Finalize com perguntas abertas, para criar espa\u00e7o para a continuidade do di\u00e1logo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea est\u00e1 prestes a construir um pitch de vendas inigual\u00e1vel! Para finalizar, siga as dicas b\u00f4nus que separamos para voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p><b>LEIA MAIS: <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2020\/01\/processo-de-vendas-como-definir-e-melhorar\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Como definir e melhorar seu processo de vendas<\/a><\/b> <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"7-dicas-que-vao-revolucionar-o-seu-pitch-de-vendas\"> <span> 7 dicas que v\u00e3o revolucionar o seu pitch de vendas <\/span> <\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"1-nao-complique-o-discurso\"> <span> 1- N\u00e3o complique o discurso <\/span> <\/h4>\n\n\n\n<p>Pode parecer uma dica simples, mas acredite, quando menos esperamos, n\u00f3s estamos complicando algo simples. Muitas vezes, nosso <b>fluxo de consci\u00eancia<\/b> nos prega essa pe\u00e7a. Para entender melhor o que estamos falando, confira a diferen\u00e7a entre esses dois exemplos de pitch: <\/p>\n\n\n\n<p>a) <i>\u201cConvertendo conosco, nosso Customer Relationship Management pode fazer com que seus indicadores financeiros e m\u00e9tricas de desempenho apontem uma margem de lucro ascendente.\u201d<\/i><\/p>\n\n\n\n<p>b) <i>\u201cFechando neg\u00f3cio com a gente, o nosso CRM vai ajudar voc\u00ea a qualificar melhor os seus leads e o resultado disso \u00e9 um aumento direto nas vendas e na taxa de reten\u00e7\u00e3o.\u201d<\/i><\/p>\n\n\n\n<p>O discurso \u201cb\u201d est\u00e1 bem mais f\u00e1cil de entender, n\u00e9? E isso pode fazer toda a diferen\u00e7a. <\/p>\n\n\n\n<p>Desse modo, <b>evite jarg\u00f5es e excesso de tecnicidade<\/b>. A n\u00e3o ser que voc\u00ea tenha uma ideia muito aprofundada do seu <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2021\/06\/icp-perfil-de-cliente-ideal.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ICP<\/a> e saiba que ele entende profundamente do assunto e gosta desse tipo de linguagem.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"2-seja-firme-mas-nao-prepotente\"> <span> 2- Seja firme, mas n\u00e3o prepotente <\/span> <\/h4>\n\n\n\n<p>Seu cliente come\u00e7ou a falar e as coisas n\u00e3o est\u00e3o indo para um lugar muito vantajoso. O que fazer? Bem, antes de mais nada, <b>jamais interrompa o lead<\/b>.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de ser um ato rude, pode fazer com que as portas se fechem imediatamente para o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Mesmo que o prospect tenha feito perguntas e trazido argumentos que refutam a sua primeira apresenta\u00e7\u00e3o, <b>comece a responder sempre com express\u00f5es positivas<\/b> e rebata os argumentos com os fatos que voc\u00ea estudou previamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo: <\/p>\n\n\n\n<p><i>\u201cEntendo perfeitamente o seu receio! A maioria dos nossos clientes atuais tamb\u00e9m me trouxe essa preocupa\u00e7\u00e3o, mas essa situa\u00e7\u00e3o pode ser facilmente revertida de tal modo.\u201d<\/i><\/p>\n\n\n\n<p> Nessa situa\u00e7\u00e3o, <b>voc\u00ea pode at\u00e9 trazer alguns cases de sucesso<\/b> e grandes n\u00fameros estat\u00edsticos que respaldam o seu discurso. <\/p>\n\n\n\n<p> <b>LEIA MAIS: <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/customer-success-stories\/grupo-xp\/\">Caso de Sucesso: Conhe\u00e7a Hist\u00f3ria do Grupo XP<\/a><\/b> <\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"3-lembre-se-que-o-seu-pitch-de-vendas-nao-e-gravado-em-pedra\"> <span> 3- Lembre-se que o seu pitch de vendas n\u00e3o \u00e9 gravado em pedra <\/span> <\/h4>\n\n\n\n<p><b>Adaptabilidade \u00e9 tudo<\/b>. Por isso, n\u00e3o fique se deixe ficar completamente preso ao roteiro. Saiba improvisar e identificar oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, nem sempre voc\u00ea ter\u00e1 o mesmo tempo para conversar com um cliente, nem sempre o encontro ser\u00e1 pessoalmente e nem sempre os clientes estar\u00e3o abertos a te ouvir. <b>Tenha seguran\u00e7a para superar as vari\u00e1veis<\/b>.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"4-regra-de-ouro-ouca-e-depois-fale\"> <span> 4- Regra de ouro: ou\u00e7a e depois fale <\/span> <\/h4>\n\n\n\n<p>As pessoas gostam de ser ouvidas &#8211; e voc\u00ea deve se aproveitar dessa informa\u00e7\u00e3o para encantar os clientes desde o in\u00edcio da negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>A dica aqui \u00e9: <b>quando seu cliente come\u00e7ar a falar, d\u00ea sinais de que est\u00e1 prestando aten\u00e7\u00e3o, acene com a cabe\u00e7a<\/b>. Diga coisas como \u201centendo\u2026\u201d, \u201cclaro!\u201d e anote bastante.<\/p>\n\n\n\n<p>Aproveite para descobrir <b>como criar valor para o cliente<\/b>, entender suas reais necessidades para usar em todas essas <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2022\/05\/tecnicas-de-vendas.html\"><b>t\u00e9cnicas de discurso de vendas<\/b>.<\/a> <\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"5-nao-liste-funcionalidades-mostre-como-resolver-problemas\"> <span> 5- N\u00e3o liste funcionalidades, mostre como resolver problemas <\/span> <\/h4>\n\n\n\n<p>Por mais que seja incr\u00edvel o fato da sua empresa conquistar certifica\u00e7\u00f5es internacionais e ter funcionalidades ultra tecnol\u00f3gicas, talvez isso n\u00e3o pese tanto para o seu cliente em potencial.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, <b>que tal trocar a lista de funcionalidades pela lista de problemas que o seu produto ou servi\u00e7o resolve?<\/b><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"6-nao-de-opcoes-demais-para-o-cliente\"> <span> 6- N\u00e3o d\u00ea op\u00e7\u00f5es demais para o cliente <\/span> <\/h4>\n\n\n\n<p>Por mais que sua empresa tenha um portf\u00f3lio amplo de produtos ou servi\u00e7os, <b>prepare 2 ou 3 \u201cpacotes\u201d de solu\u00e7\u00f5es para facilitar a escolha dos leads<\/b>.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa dica \u00e9 v\u00e1lida pois, quando existem muitas op\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis, \u00e9 natural que as pessoas se sintam pressionadas a escolher e acabem fugindo dessa \u201cobriga\u00e7\u00e3o\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Atrav\u00e9s do estudo e das informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea colhe no per\u00edodo de pr\u00e9-vendas, \u00e9 poss\u00edvel selecionar apenas os produtos e funcionalidades que mais fazem sentido para a realidade do prospect, diminuindo o n\u00famero de alternativas.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"nao-tenha-vergonha-de-pedir-pela-venda\"> <span> N\u00e3o tenha vergonha de pedir pela venda <\/span> <\/h4>\n\n\n\n<p>Parece inacredit\u00e1vel, mas <b>alguns vendedores t\u00eam vergonha de pedir pela venda<\/b>. Isso quer dizer que na hora de finalizar a conversa e sinalizar a retomada do contato no <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2022\/05\/follow-up-de-vendas.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">follow-up de vendas<\/a>, o profissional se encolhe e n\u00e3o consegue finalizar a proposta de maneira persuasiva.<\/p>\n\n\n\n<p>Infelizmente, a verdade \u00e9 que se o vendedor n\u00e3o \u201cpressionar\u201d a venda, \u00e9 muito prov\u00e1vel que o comprador n\u00e3o o fa\u00e7a. Exemplo:<\/p>\n\n\n\n<p><i>\u201cN\u00f3s vimos que o investimento est\u00e1 dentro do seu budget e que nossa solu\u00e7\u00e3o pode trazer uma s\u00e9rie de benef\u00edcios para seu neg\u00f3cio. Posso te enviar uma proposta de como a gente pode colocar isso em pr\u00e1tica?\u201d<\/i><\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o necessariamente \u00e9 preciso usar as express\u00f5es \u201ccomprar\u201d, \u201cvender\u201d ou \u201cfechar neg\u00f3cio\u201d. Basta que voc\u00ea sinalize que o processo de negocia\u00e7\u00e3o est\u00e1 se encaminhando para a convers\u00e3o de fato. <\/p>\n\n\n\n<p> <b>LEIA MAIS: <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2020\/12\/gestao-de-vendas-como-aprimorar.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Como Aprimorar Sua Gest\u00e3o de Vendas?<\/a><\/b> <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"gostou-de-saber-mais-sobre-pitch-de-vendas\"> <span> Gostou de saber mais sobre Pitch de Vendas? <\/span> <\/h2>\n\n\n\n<p>Nosso <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/category\/sales.html\">blog<\/a> e <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/resources\/\">Centro de Recursos<\/a> est\u00e3o sempre atualizados com novidades e conte\u00fados sobre <b>CRM<\/b> e <b>vendas<\/b>. Abaixo sugerimos outras leituras que podem ser \u00fateis a voc\u00ea:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><p><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2016\/10\/Quatro-Estrategias-de-Inteligencia-Artificial-em-Vendas.html\">4 Estrat\u00e9gias de Intelig\u00eancia Artificial em Vendas<\/a><\/p><\/li>\n\n\n\n<li><p><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2019\/09\/forca-de-vendas.html\">For\u00e7a de Vendas: o que \u00e9 e como se diferenciar<\/a><\/p><\/li>\n\n\n\n<li><p><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2021\/09\/ciclo-de-vendas.html\">5 dicas para reduzir seu ciclo de vendas<\/a><\/p><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p> Aproveite para conferir todas as funcionalidades do <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/products\/service-cloud\/solutions\/\">Sales Cloud<\/a> e entender como nosso CRM transforma sua rotina de vendas. Bom trabalho e at\u00e9 a pr\u00f3xima!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-six wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">Playbook: 5 formas de ampliar sua equipe de vendas com IA<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Veja como agentes de IA podem acelerar vendas e apoiar seu time em cada etapa.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/form\/sales\/sales-agent-playbook\/\">Baixar agora<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"517\" height=\"406\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2025\/03\/agentforce-playbook-form-1-e1744727378405.png\" class=\"attachment-full size-full\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2025\/03\/agentforce-playbook-form-1-e1744727378405.png 517w, https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2025\/03\/agentforce-playbook-form-1-e1744727378405.png?w=300&amp;h=236 300w, https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2025\/03\/agentforce-playbook-form-1-e1744727378405.png?w=150&amp;h=118 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 517px) 100vw, 517px\" \/>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\n\t<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Confira as principais dicas para construir um pitch de vendas robusto e persuasivo para fechar vendas incr\u00edveis.<\/p>\n","protected":false},"author":788,"featured_media":22525,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sf_justforyou_enable_alt":true,"optimizely_content_id":"296c3ebb0623456fa5aef118c4fb32ec","post_meta_title":"","ai_synopsis":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"sf_topic":[835,922],"sf_content_type":[],"blog":[1201],"coauthors":[1312],"class_list":["post-16630","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","sf_topic-sales","sf_topic-lead-generation","blog-sales"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.2 (Yoast SEO v27.2) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Pitch de vendas: dicas e exemplos para o roteiro perfeito | Salesforce<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Confira as principais dicas para construir um pitch de vendas robusto e persuasivo para fechar vendas incr\u00edveis.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/pitch-de-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Pitch de vendas: dicas e exemplos para o roteiro perfeito\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Confira as principais dicas para construir um pitch de vendas robusto e persuasivo para fechar vendas incr\u00edveis.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/pitch-de-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesforce\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2025-05-24T13:05:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-04-08T18:23:55+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/01\/Pitch-de-vendas.webp\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1500\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"844\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/webp\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Fernanda Vido\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Ana Carolina Silva\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"29 minutos\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label3\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data3\" content=\"Fernanda Vido\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/pitch-de-vendas\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/pitch-de-vendas\/\"},\"author\":[{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/#\/schema\/person\/image\/1d448323b02f6344d0eca82e42e1b0f2\"}],\"headline\":\"Pitch de vendas: dicas e exemplos para o roteiro perfeito\",\"datePublished\":\"2025-05-24T13:05:00+00:00\",\"dateModified\":\"2026-04-08T18:23:55+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/pitch-de-vendas\/\"},\"wordCount\":1876,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/pitch-de-vendas\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/01\/Pitch-de-vendas.webp\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/pitch-de-vendas\/#respond\"]}],\"accessibilityFeature\":[\"tableOfContents\"]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/pitch-de-vendas\/\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/pitch-de-vendas\/\",\"name\":\"Pitch de vendas: dicas e exemplos para o roteiro perfeito | Salesforce\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/pitch-de-vendas\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/pitch-de-vendas\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/01\/Pitch-de-vendas.webp\",\"datePublished\":\"2025-05-24T13:05:00+00:00\",\"dateModified\":\"2026-04-08T18:23:55+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/#\/schema\/person\/2cc20e3d4621a176669779183d03eaa7\"},\"description\":\"Confira as principais dicas para construir um pitch de vendas robusto e persuasivo para fechar vendas incr\u00edveis.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/pitch-de-vendas\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/pitch-de-vendas\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/pitch-de-vendas\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/01\/Pitch-de-vendas.webp\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/01\/Pitch-de-vendas.webp\",\"width\":1500,\"height\":844},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/pitch-de-vendas\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Pitch de vendas: dicas e exemplos para o roteiro perfeito\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/\",\"name\":\"Salesforce\",\"description\":\"Novidades sobre ia ag\u00eantica, dados e crm\",\"alternateName\":\"Salesforce Brasil\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/#\/schema\/person\/image\/1d448323b02f6344d0eca82e42e1b0f2\",\"name\":\"Fernanda Vido\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/#\/schema\/person\/image\/bb09aa5105920246d10ed90a4c60fb46\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2025\/06\/Fernanda_1550c5.jpeg?w=150&h=150&crop=1\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2025\/06\/Fernanda_1550c5.jpeg?w=150&h=150&crop=1\",\"width\":\"150\",\"height\":\"150\",\"caption\":\"Fernanda Vido\"},\"description\":\"Sou New Market Account Executive, onde lidero a entrada de novos clientes estrat\u00e9gicos no segmento de CBU. Desde 2020, atuo com o portf\u00f3lio completo de solu\u00e7\u00f5es da companhia, apoiando empresas a iniciarem sua jornada com a Salesforce com foco em efici\u00eancia operacional, escalabilidade e crescimento sustent\u00e1vel, impulsionados por CRM, dados e intelig\u00eancia artificial. Antes do mundo corporativo, fui atleta de alto rendimento de voleibol por 14 anos. Sou formada em Business Analytics com honras Summa Cum Laude pela San Jose State University, na Calif\u00f3rnia \u2014 e, claro, tenho orgulho de ser uma Trailhead Ranger!\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/author\/fernanda-vido\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Pitch de vendas: dicas e exemplos para o roteiro perfeito | Salesforce","description":"Confira as principais dicas para construir um pitch de vendas robusto e persuasivo para fechar vendas incr\u00edveis.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/pitch-de-vendas\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Pitch de vendas: dicas e exemplos para o roteiro perfeito","og_description":"Confira as principais dicas para construir um pitch de vendas robusto e persuasivo para fechar vendas incr\u00edveis.","og_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/pitch-de-vendas\/","og_site_name":"Salesforce","article_published_time":"2025-05-24T13:05:00+00:00","article_modified_time":"2026-04-08T18:23:55+00:00","og_image":[{"width":1500,"height":844,"url":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/01\/Pitch-de-vendas.webp","type":"image\/webp"}],"author":"Fernanda Vido","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Ana Carolina Silva","Est. tempo de leitura":"29 minutos","Written by":"Fernanda Vido"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/pitch-de-vendas\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/pitch-de-vendas\/"},"author":[{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/#\/schema\/person\/image\/1d448323b02f6344d0eca82e42e1b0f2"}],"headline":"Pitch de vendas: dicas e exemplos para o roteiro perfeito","datePublished":"2025-05-24T13:05:00+00:00","dateModified":"2026-04-08T18:23:55+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/pitch-de-vendas\/"},"wordCount":1876,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/pitch-de-vendas\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/01\/Pitch-de-vendas.webp","inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/pitch-de-vendas\/#respond"]}],"accessibilityFeature":["tableOfContents"]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/pitch-de-vendas\/","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/pitch-de-vendas\/","name":"Pitch de vendas: dicas e exemplos para o roteiro perfeito | Salesforce","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/pitch-de-vendas\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/pitch-de-vendas\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/01\/Pitch-de-vendas.webp","datePublished":"2025-05-24T13:05:00+00:00","dateModified":"2026-04-08T18:23:55+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/#\/schema\/person\/2cc20e3d4621a176669779183d03eaa7"},"description":"Confira as principais dicas para construir um pitch de vendas robusto e persuasivo para fechar vendas incr\u00edveis.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/pitch-de-vendas\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/pitch-de-vendas\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/pitch-de-vendas\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/01\/Pitch-de-vendas.webp","contentUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/01\/Pitch-de-vendas.webp","width":1500,"height":844},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/pitch-de-vendas\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Pitch de vendas: dicas e exemplos para o roteiro perfeito"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/","name":"Salesforce","description":"Novidades sobre ia ag\u00eantica, dados e crm","alternateName":"Salesforce Brasil","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/#\/schema\/person\/image\/1d448323b02f6344d0eca82e42e1b0f2","name":"Fernanda Vido","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/#\/schema\/person\/image\/bb09aa5105920246d10ed90a4c60fb46","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2025\/06\/Fernanda_1550c5.jpeg?w=150&h=150&crop=1","contentUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2025\/06\/Fernanda_1550c5.jpeg?w=150&h=150&crop=1","width":"150","height":"150","caption":"Fernanda Vido"},"description":"Sou New Market Account Executive, onde lidero a entrada de novos clientes estrat\u00e9gicos no segmento de CBU. Desde 2020, atuo com o portf\u00f3lio completo de solu\u00e7\u00f5es da companhia, apoiando empresas a iniciarem sua jornada com a Salesforce com foco em efici\u00eancia operacional, escalabilidade e crescimento sustent\u00e1vel, impulsionados por CRM, dados e intelig\u00eancia artificial. Antes do mundo corporativo, fui atleta de alto rendimento de voleibol por 14 anos. Sou formada em Business Analytics com honras Summa Cum Laude pela San Jose State University, na Calif\u00f3rnia \u2014 e, claro, tenho orgulho de ser uma Trailhead Ranger!","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/author\/fernanda-vido\/"}]}},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/01\/Pitch-de-vendas.webp","jetpack_sharing_enabled":true,"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Salesforce","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16630","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/788"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=16630"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16630\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":22532,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16630\/revisions\/22532"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/22525"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=16630"}],"wp:term":[{"taxonomy":"sf_topic","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/sf_topic?post=16630"},{"taxonomy":"sf_content_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/sf_content_type?post=16630"},{"taxonomy":"blog","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/blog?post=16630"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=16630"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}