{"id":16641,"date":"2023-02-06T13:05:00","date_gmt":"2023-02-06T13:05:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=16641"},"modified":"2026-02-20T17:36:47","modified_gmt":"2026-02-20T17:36:47","slug":"consultor-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/consultor-de-vendas\/","title":{"rendered":"Consultor de Vendas: o que faz, tipos e por que contratar?"},"content":{"rendered":"\n<p><b>Consultor de vendas<\/b> e um vendedor. Em um mercado em constante mudan\u00e7a, com cada vez mais informa\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis para os consumidores, surgem fun\u00e7\u00f5es para suprir novas demandas e qualificar ainda mais a jornada de compra. Por\u00e9m, para solucionar essa quest\u00e3o de uma vez por todas, n\u00f3s separamos este conte\u00fado super completo, explicando <b>o que \u00e9 um consultor de vendas<\/b> e qual \u00e9 a sua fun\u00e7\u00e3o dentro do time de vendedores. Vamos l\u00e1? <\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><h6>O que teremos pela frente:<\/h6><ul><li><a href=\"#o-que-e-um-consultor-de-vendas\" data-level=\"2\">O que \u00e9 um Consultor de Vendas?<\/a><\/li><li><a href=\"#o-que-faz-um-consultor-de-vendas\" data-level=\"2\">O que faz um Consultor de Vendas?<\/a><\/li><li><a href=\"#quais-sao-os-tipos-de-consultor-de-vendas-existentes-no-mercado\" data-level=\"2\">Quais s\u00e3o os tipos de Consultor de Vendas existentes no mercado?<\/a><\/li><li><a href=\"#por-que-contratar-um-consultor-de-vendas\" data-level=\"2\">Por que contratar um Consultor de Vendas?<\/a><\/li><li><a href=\"#3-sinais-que-mostram-que-voce-precisa-de-um-consultor-de-vendas\" data-level=\"2\">3 sinais que mostram que voc\u00ea precisa de um Consultor de Vendas<\/a><\/li><li><a href=\"#gostou-de-saber-mais-sobre-consultor-de-vendas\" data-level=\"2\">Gostou de saber mais sobre Consultor de Vendas?<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<div class=\"layout-two wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">Principais Tend\u00eancias em IA Generativa para Vendas<\/h2>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/form\/pdf\/trends-in-generative-ai-report\/\">Baixar relat\u00f3rio<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-two.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-two.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-two.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"o-que-e-um-consultor-de-vendas\"> <span> O que \u00e9 um Consultor de Vendas? <\/span> <\/h2>\n\n\n\n<p>Os h\u00e1bitos de consumo v\u00eam mudando de forma r\u00e1pida e sistem\u00e1tica nos \u00faltimos anos, acompanhando a <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/transformacao-digital-nas-empresas\/\">transforma\u00e7\u00e3o digital,<\/a> que facilita e dita o ritmo dos compradores atuais. Antes de fazer uma simples compra,<b>o cliente, que antes queria apenas suprir suas necessidades, agora faz pesquisas na internet e informa-se sobre os melhores produtos<\/b>, pre\u00e7os, condi\u00e7\u00f5es, v\u00ea avalia\u00e7\u00f5es etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse comportamento \u00e9 especialmente notado em consumidores do mundo B2C. No entanto,<b>os clientes B2B tamb\u00e9m est\u00e3o se adequando a essa l\u00f3gica ativa de consumo<\/b>, indo atr\u00e1s de informa\u00e7\u00f5es relevantes sobre as empresas parceiras antes, durante e depois de fechar neg\u00f3cio. Por isso, n\u00e3o se engane pensando que o <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/customer-success\/\">Customer Success<\/a> deve acontecer somente at\u00e9 a convers\u00e3o, viu?<\/p>\n\n\n\n<p>Mas qual \u00e9 a parte do consultor de vendas em todo esse processo? Bem, uma vez que o <i>lead<\/i> esteja nutrido o suficiente para chegar \u00e0 <b>etapa de considera\u00e7\u00e3o de compra<\/b>, \u00e9 hora do profissional de consultoria entrar em a\u00e7\u00e3o! Afinal, vale lembrar que estamos falando aqui de transa\u00e7\u00f5es complexas, que costumam ter um ciclo de vendas muito mais longo.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, <b>o consultor de vendas ir\u00e1 atuar de forma pr\u00f3xima ao futuro cliente<\/b>, tirando suas d\u00favidas, auxiliando o consumidor no caminho final da jornada de compra e construindo um caminho prop\u00edcio para o fechamento do contrato. Dessa forma, <b>ele precisa estar alinhado \u00e0s necessidades e problemas do p\u00fablico-alvo<\/b>, focado em criar e fortalecer o relacionamento entre empresa e consumidor. A partir desse \u00e2ngulo, \u00e9 poss\u00edvel afirmar que <b>o consultor de vendas \u00e9 uma \u201cevolu\u00e7\u00e3o\u201d do cargo de vendedor<\/b>, a qual necessita de uma completa vis\u00e3o sobre a situa\u00e7\u00e3o do cliente, devendo ser alimentado com informa\u00e7\u00f5es pelas equipes de marketing e pr\u00e9-vendas &#8211; ou seja, desde a entrada do lead no funil de vendas at\u00e9 o seu momento atual.<\/p>\n\n\n\n<p><b>LEIA MAIS: <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2021\/11\/como-criar-multiplos-funis-de-venda.html\">Como criar e coordenar m\u00faltiplos funis de<\/a><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/como-criar-multiplos-funis-de-venda\/\"> <\/a><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2021\/11\/como-criar-multiplos-funis-de-venda.html\">venda?<\/a><\/b><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"o-que-faz-um-consultor-de-vendas\"> <span> O que faz um Consultor de Vendas? <\/span> <\/h2>\n\n\n\n<p>Mas voc\u00ea deve estar se perguntando: afinal, em um processo de compra, <b>o que faz um consultor de vendas?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p>O dia a dia do profissional \u00e9 bem completo, pensando no estudo de p\u00fablico e jornada de consumo. Afinal, ele <b>\u00e9 respons\u00e1vel por fazer um diagn\u00f3stico completo do mercado em que o cliente est\u00e1 inserido.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p>Esse estudo trar\u00e1 insights sobre o p\u00fablico, suas necessidades, dores e desejos. Al\u00e9m disso, <b>o diagn\u00f3stico obtido pelo consultor de vendas ainda abrange as oportunidades e melhorias no processo de negocia\u00e7\u00e3o<\/b> que podem impulsionar os fluxos e trocas entre a empresa e seus <i>prospects<\/i>.<\/p>\n\n\n\n<p>Vale dizer ainda que o consultor de vendas \u00e9 a pessoa respons\u00e1vel por qualificar o time de vendas. E a\u00ed entra um ponto importante no processo: <b>qual \u00e9 a diferen\u00e7a entre um consultor de vendas e um vendedor?<\/b> <\/p>\n\n\n\n<p><b>LEIA MAIS: <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/gatilhos-mentais-para-vendas\/\">Gatilhos Mentais para Vendas: Como usar?<\/a><\/b><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"consultor-de-vendas-x-vendedor-quais-sao-as-diferencas\"> <span> Consultor de Vendas x Vendedor: quais s\u00e3o as diferen\u00e7as <\/span> <\/h3>\n\n\n\n<p>O vendedor tem, em \u00faltima an\u00e1lise, a fun\u00e7\u00e3o de fechar uma venda. Diferentemente disso, <b>o consultor de vendas \u00e9 o profissional que faz uma imers\u00e3o completa no cliente<\/b> e no ambiente em que ele est\u00e1 inserido, o que cria uma situa\u00e7\u00e3o facilitadora para o vendedor.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, podemos concluir que o profissional de <b>consultoria em vendas<\/b> \u00e9 algu\u00e9m \u201cconectado\u201d ao consumidor final. O consultor possui o olhar focado nas vendas consultivas, ou seja, \u00e9 capaz de diagnosticar o problema que o consumidor est\u00e1 enfrentando antes de fechar a venda e, assim, ser capaz de convert\u00ea-lo em cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Desta forma, <b>o consultor em vendas passa a ser um profissional facilmente adapt\u00e1vel,<\/b> que tem o objetivo \u00fanico de encontrar a melhor solu\u00e7\u00e3o com base no estudo do seu cliente, buscando para ele o melhor investimento e utilizando todo o seu conhecimento do mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Os <b>consultores de vendas podem ainda ser separados entre interno e externo<\/b>, que possuem a\u00e7\u00f5es diversas entre si, mas que trabalham em conson\u00e2ncia com o objetivo de otimizar a jornada do cliente e tornar o processo de venda mais rent\u00e1vel para a empresa.<\/p>\n\n\n\n<p><b>LEIA MAIS: <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/estrategia-de-vendas\/\">Estrat\u00e9gia de Vendas: Como criar uma?<\/a><\/b><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"quais-sao-os-tipos-de-consultor-de-vendas-existentes-no-mercado\"> <span> Quais s\u00e3o os tipos de Consultor de Vendas existentes no mercado? <\/span> <\/h2>\n\n\n\n<p> Agora que voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 por dentro do que \u00e9 e o que faz um consultor de vendas, \u00e9 hora de entender quais s\u00e3o os tipos mais comuns que atuam no mercado. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"consultor-de-vendas-interno\"> <span> Consultor de vendas interno <\/span> <\/h3>\n\n\n\n<p>Trabalha com foco na capta\u00e7\u00e3o de novos clientes para a empresa e <b>gest\u00e3o interna de vendas<\/b>. Ou seja, este profissional \u00e9 encarregado de fazer a prospec\u00e7\u00e3o de novas oportunidades, estudar e determinar perfil de cliente ideal (ICP), enviar propostas comerciais etc. Nesse sentido, <b>o consultor de vendas interno tem a obriga\u00e7\u00e3o de ser a ponte entre o time comercial e o de marketing<\/b>, focando em estrat\u00e9gias de vendas, al\u00e9m de trabalhar todo o relacionamento e <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/service\/what-is-customer-service\/\">atendimento ao cliente.<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"consultor-de-vendas-externo\"> <span> Consultor de vendas externo <\/span> <\/h3>\n\n\n\n<p>Este profissional tem o objetivo <b>mais focado no fechamento de neg\u00f3cios<\/b>. Ao contr\u00e1rio do consultor interno, que faz o relacionamento dentro da empresa, o profissional que atua de forma externa precisa concluir o trabalho iniciado anteriormente. Faz visitas aos clientes, utiliza t\u00e1ticas de <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/spin-selling\/\"><i>SPIN selling<\/i>,<\/a> atua em a\u00e7\u00f5es de prospec\u00e7\u00e3o externas e relacionamento tamb\u00e9m com foco em visitas, al\u00e9m de tamb\u00e9m fazer uma an\u00e1lise do mercado.<\/p>\n\n\n\n<p><b>LEIA MAIS: <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/inside-sales\/\">Inside Sales: O que s\u00e3o vendas internas<\/a><\/b><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"por-que-contratar-um-consultor-de-vendas\"> <span> Por que contratar um Consultor de Vendas? <\/span> <\/h2>\n\n\n\n<p>E qual \u00e9 o valor da contrata\u00e7\u00e3o de um <b>consultor de vendas<\/b> para o seu neg\u00f3cio? Bem, se um consultor de vendas \u00e9 um profissional que, por meio das suas habilidades comunicacionais e conhecimento do mercado, consegue obter o fechamento de uma venda para a empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, com base no comportamento do consumidor, de buscar informa\u00e7\u00f5es antes do fechamento da compra, <b>ele evita que o mesmo cliente busque outra fonte de informa\u00e7\u00e3o, suprindo todas as necessidades e ainda tentando garantir a a\u00e7\u00e3o final.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p>O consultor de vendas tamb\u00e9m \u00e9 capaz de observar todo o processo de uma empresa, de forma ampla e otimizada. Ele ainda \u00e9 respons\u00e1vel por <b>pesquisar, aprender e inserir tend\u00eancias de mercado<\/b>, trabalhando ativamente para que um modelo de a\u00e7\u00e3o seja criado de forma mais eficiente e eficaz.<\/p>\n\n\n\n<p>Desta forma, <b>consultores de venda s\u00e3o capazes de reduzir, de forma significativa, os custos das empresas.<\/b> Por exemplo: abordagens de venda pouco rent\u00e1veis ou demoradas podem ser substitu\u00eddas por outras mais coerentes com o p\u00fablico. Nesse sentido, o tempo de venda tamb\u00e9m \u00e9 encurtado, uma vez que o consultor de vendas consegue observar as reais necessidades do cliente e evitar as arestas no processo.<\/p>\n\n\n\n<p><b>LEIA MAIS: <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/lifetime-value-ltv\/\">Lifetime Value (LTV): O que \u00e9 e como otimizar<\/a><\/b><\/p>\n\n\n\n<p>A partir de toda essa coleta de informa\u00e7\u00f5es e aprendizado, ocorre o desenho de um plano de a\u00e7\u00e3o, que auxilia sua equipe de vendedores no trabalho di\u00e1rio. Al\u00e9m disso, como mencionamos anteriormente, <b>o consultor de vendas \u00e9 respons\u00e1vel pela prospec\u00e7\u00e3o de clientes<\/b>, que ocorre de forma ativa, o que tamb\u00e9m \u00e9 uma tend\u00eancia de mercado em fun\u00e7\u00e3o da concorr\u00eancia crescente.<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m, um consultor de vendas faz a correta qualifica\u00e7\u00e3o dos <i>leads <\/i>da sua empresa, uma higieniza\u00e7\u00e3o na base que consiste em <b>identificar os contatos mais prop\u00edcios a fechar neg\u00f3cio<\/b>, evitando assim o desperd\u00edcio de tempo e dinheiro em uma prospec\u00e7\u00e3o que provavelmente n\u00e3o ser\u00e1 convertida em venda naquele momento.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir desta vis\u00e3o ampla e relacionamento crescente, o profissional consultor consegue ter uma compreens\u00e3o aprofundada das necessidades dos clientes e, em decorr\u00eancia disso, oferecer a melhor e mais rent\u00e1vel solu\u00e7\u00e3o, negociando os melhores termos e valores.<\/p>\n\n\n\n<p><b>LEIA MAIS: <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/sdr\/\">SDR: Saiba mais sobre essa fun\u00e7\u00e3o<\/a><\/b><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"3-sinais-que-mostram-que-voce-precisa-de-um-consultor-de-vendas\"> <span> 3 sinais que mostram que voc\u00ea precisa de um Consultor de Vendas <\/span> <\/h2>\n\n\n\n<p>Ainda n\u00e3o se convenceu da <b>import\u00e2ncia de um consultor de vendas<\/b> para sua empresa? Ent\u00e3o vamos dar mais alguns motivos para voc\u00ea procurar hoje mesmo o profissional ideal para o seu neg\u00f3cio:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-dificuldade-em-prospectar-ou-reter-clientes\"><p><b>1. Dificuldade em prospectar ou reter clientes<\/b><\/p><\/h3>\n\n\n\n<p id=\"h-1-dificuldade-em-prospectar-ou-reter-clientes-prospectar-novos-clientes-e-um-processo-mais-caro-para-uma-empresa-do-que-a-retencao-de-um-cliente-ja-conquistado-por-isso-e-fundamental-que-seu-negocio-tenha-uma-pessoa-focada-no-relacionamento-e-retencao-deste-publico\"><p>Prospectar novos clientes \u00e9 um processo mais caro para uma empresa do que a reten\u00e7\u00e3o de um cliente j\u00e1 conquistado. Por isso, \u00e9 fundamental que seu neg\u00f3cio tenha uma pessoa focada no relacionamento e <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2020\/04\/retencao-de-clientes.html\">reten\u00e7\u00e3o deste p\u00fablico.<\/a><\/p><\/p>\n\n\n\n<p id=\"h-2-baixa-produtividade-da-equipe-de-vendas-sua-equipe-de-vendas-pode-estar-utilizando-uma-abordagem-errada-dispensando-tempo-com-pessoas-que-ainda-nao-estao-prontas-para-a-conversao-ou-que-nao-compreendem-as-reais-necessidades-das-buyer-personas-do-seu-negocio-se-voce-respondeu-sim-a-qualquer-uma-destas-questoes-provavelmente-precisa-de-um-consultor-de-vendas-que-podera-direcionar-o-publico-a-prospeccao-e-a-abordagem-correta-de-venda-para-sua-equipe\"><p><b>2. Baixa produtividade da equipe de vendas<\/b><\/p><span style=\"letter-spacing: 0.0012em;\">Sua equipe de vendas pode estar utilizando uma abordagem errada, dispensando tempo com pessoas que ainda n\u00e3o est\u00e3o prontas para a convers\u00e3o ou que n\u00e3o compreendem as reais necessidades das <\/span><i style=\"letter-spacing: 0.0012em;\">buyer personas<\/i><span style=\"letter-spacing: 0.0012em;\"> do seu neg\u00f3cio. Se voc\u00ea respondeu sim a qualquer uma destas quest\u00f5es, provavelmente precisa de um <\/span><b style=\"letter-spacing: 0.0012em;\">consultor de vendas,<\/b><span style=\"letter-spacing: 0.0012em;\"> que poder\u00e1 direcionar o p\u00fablico, a prospec\u00e7\u00e3o e a abordagem correta de venda para sua equipe.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p id=\"h-3-falta-de-processos-ou-dificuldade-no-monitoramento-de-acoes-se-os-processos-de-venda-e-organizacao-interna-sao-confusos-sua-equipe-pode-ficar-perdida-na-hora-de-procurar-nutrir-e-fechar-negocios-por-isso-e-importante-que-voce-tenha-o-auxilio-de-um-consultor-de-vendas-que-e-capacitado-para-analisar-e-otimizar-estes-processos-desenhando-etapas-e-levando-ate-a-ponta-final-seu-time-de-vendedores\"><p><b>3. Falta de processos ou dificuldade no monitoramento de a\u00e7\u00f5es<\/b><\/p><span style=\"background-color: rgba(24, 24, 24, 0.2); color: rgb(24, 24, 24); font-family: &quot;Salesforce Sans&quot;, helvetica, sans-serif; font-size: 16px; letter-spacing: 0.0012em; font-weight: revert;\">Se os processos de venda e organiza\u00e7\u00e3o interna s\u00e3o confusos, sua equipe pode ficar perdida na hora de procurar, nutrir e fechar neg\u00f3cios. Por isso, \u00e9 importante que voc\u00ea tenha o aux\u00edlio de um <\/span><b style=\"color: rgb(24, 24, 24); font-family: &quot;Salesforce Sans&quot;, helvetica, sans-serif; font-size: 16px; letter-spacing: 0.0012em;\">consultor de vendas<\/b><span style=\"background-color: rgba(24, 24, 24, 0.2); color: rgb(24, 24, 24); font-family: &quot;Salesforce Sans&quot;, helvetica, sans-serif; font-size: 16px; letter-spacing: 0.0012em; font-weight: revert;\">, que \u00e9 capacitado para analisar e otimizar estes processos, desenhando etapas e levando at\u00e9 a ponta final, seu time de vendedores.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>LEIA MAIS: <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/5-kpis-de-produtividade-para-o-seu-relatorio\/\">5 KPIs de produtividade para incluir no seu relat\u00f3rio de vendas<\/a><\/b><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"gostou-de-saber-mais-sobre-consultor-de-vendas\"> <span> Gostou de saber mais sobre Consultor de Vendas? <\/span> <\/h2>\n\n\n\n<p>Nosso <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/\">blog<\/a> est\u00e1 sempre atualizado com novidades e conte\u00fados sobre <b>CRM<\/b> e <b>vendas<\/b>. Abaixo sugerimos outras leituras que podem ser \u00fateis a voc\u00ea:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><p><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2021\/12\/7-medidas-para-aumentar-a-produtividade-em-vendas.html\">7 medidas para ter mais produtividade em vendas<\/a><\/p><\/li>\n\n\n\n<li><p><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/projecao-de-vendas\/\"><i>Forecast <\/i>ou Proje\u00e7\u00e3o de Vendas: o que \u00e9?<\/a><\/p><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Aproveite para conferir todas as funcionalidades do <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Agentforce Sales<\/a> e entender como nosso CRM transforma sua rotina de vendas. Bom trabalho e at\u00e9 a pr\u00f3xima!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-nine wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">O manual de proje\u00e7\u00e3o de vendas da Salesforce<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Entenda como fazemos nosso forecast de vendas de maneira assertiva.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/form\/pdf\/manage-pipeline-and-forecasts\/\">Baixar manual<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-nine.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\n\t<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Um consultor de vendas \u00e9 o respons\u00e1vel por tirar todas as d\u00favidas de quem j\u00e1 est\u00e1 no fundo do funil. 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