{"id":16674,"date":"2023-04-12T13:06:00","date_gmt":"2023-06-06T13:06:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=16674"},"modified":"2024-04-22T13:29:26","modified_gmt":"2024-04-22T13:29:26","slug":"trade-promotion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/trade-promotion\/","title":{"rendered":"Trade Promotion: O que \u00e9?"},"content":{"rendered":"\n

Trade Promotion Management <\/b>(TPM) planeja, controla a execu\u00e7\u00e3o, metrifica e traz ci\u00eancia para a aloca\u00e7\u00e3o das verbas comerciais das ind\u00fastrias no varejo<\/b>. Al\u00e9m disso, o processo tem por objetivo maximizar o ROI empregado pelas empresas de consumo nas suas atividades de execu\u00e7\u00e3o de PDV. Da mesma forma que o digital proporcionou ao marketing uma forma de mensurar resultados, o TPM proporciona \u00e0s ind\u00fastrias. Em outras palavras, podemos dizer que o Trade Promotion \u00e9 um processo cuja fun\u00e7\u00e3o \u00e9 gerenciar o giro de produtos da ind\u00fastria no varejo<\/b> e administrar os investimentos de incentivo aos retailers. Resultado? Aumento significativo da rentabilidade, j\u00e1 que os recursos podem ser melhor aproveitados e o retorno sobre o investimento acompanhado por meio de m\u00e9tricas objetivas. <\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 Trade Promotion Management? <\/span> <\/h2>\n\n\n\n

\u00c9 poss\u00edvel caracterizar o Trade Promotion Management como um conjunto de recursos financeiros destinados ao impulsionamento de produtos e marcas de uma empresa<\/b>. Por exemplo, uma grande produtora de chocolates dentro de uma determinada rede de supermercados.<\/p>\n\n\n\n

O comprador (varejista) est\u00e1, na verdade, vendendo o seu espa\u00e7o dentro da loja. Dessa forma, a ind\u00fastria (vendedora do produto) est\u00e1 comprando esse espa\u00e7o para chegar at\u00e9 os consumidores finais<\/b>, visando garantir o giro esperado.<\/p>\n\n\n\n

Desse modo, n\u00e3o \u00e9 exagero dizer que as ind\u00fastrias de bens de consumo encaram uma press\u00e3o nas suas margens, sendo necess\u00e1rio agarrar toda e qualquer oportunidade para tornar esses processos mais eficientes,<\/b> al\u00e9m de cortar gastos desnecess\u00e1rios. Nesse sentido, os investimentos em Trade Promotion Management s\u00e3o um dos mais elevados – e, por isso, devem ser acompanhados de perto.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 neste momento que entra em cena o Trade Promotion Marketing como parte do plano de gerenciamento de receita e de campanhas promocionais.<\/b> Al\u00e9m disso, o TPM tamb\u00e9m auxilia na gest\u00e3o e execu\u00e7\u00e3o de ponto de vendas (trade) e a\u00e7\u00f5es de marketing <\/b>voltadas para alavancar os neg\u00f3cios dentro do varejo. \u00c9 desse modo que o TPM objetiva aumentar a demanda pelos produtos da ind\u00fastria em lojas e supermercados.<\/b><\/p>\n\n\n\n

Em uma a\u00e7\u00e3o do tipo, varejistas recebem uma oferta de pre\u00e7o especial e descontos, subsidiada por estandes e pe\u00e7as promocionais e at\u00e9 m\u00eddia dentro dos pontos de vendas, por parte dos retailers.<\/p>\n\n\n\n

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3 tipos de Trade Promotion que voc\u00ea pode usar no varejo <\/span> <\/h2>\n\n\n\n

Aqui est\u00e3o 3 tipos de Trade Promotion para usar no varejo. <\/p>\n\n\n\n

1 – Espa\u00e7os extras, displays f\u00edsicos e sinaliza\u00e7\u00e3o de PDV <\/span> <\/h3>\n\n\n\n

Uma das formas de aumentar o engajamento com a marca \u00e9 apostando em displays f\u00edsicos<\/b>. Assim, \u00e9 poss\u00edvel atrair a aten\u00e7\u00e3o dos clientes para produtos espec\u00edficos e estrat\u00e9gicos. Isso pode ser \u00fatil principalmente em cadeias grandes de retail<\/b>, onde os consumidores t\u00eam uma longa lista de op\u00e7\u00f5es de escolha. Com o planejamento certo e uma boa ambienta\u00e7\u00e3o visual, as ativa\u00e7\u00f5es prometem aumentar os lucros. No entanto, vale dizer que organizar displays e sinaliza\u00e7\u00f5es em PDV s\u00e3o apenas algumas facetas do que chamamos de ativa\u00e7\u00e3o de marca<\/b>. Em resumo, o conceito se refere a uma estrat\u00e9gia de marketing que visa proporcionar experi\u00eancias \u00fanicas,<\/b> muitas vezes interativas, com a inten\u00e7\u00e3o de envolver o consumidor.<\/b> Essas a\u00e7\u00f5es s\u00e3o pontuais e acontecem, geralmente, de maneira presencial, como em eventos ou datas importantes para o varejo. <\/p>\n\n\n\n

2 – Descontos <\/span> <\/h3>\n\n\n\n

Voc\u00ea pode usar promo\u00e7\u00f5es e descontos para diferenciar os seus produtos dos concorrentes<\/b>. Essa tamb\u00e9m \u00e9 uma forma de encorajar os varejistas a vend\u00ea-los na rede de lojas. A \u00fanica quest\u00e3o aqui \u00e9 que voc\u00ea deve ficar atento se os retailers estar\u00e3o repassando o valor de desconto para os consumidores finais e acompanhar exatamente o volume de vendas dos produtos promocionados. <\/p>\n\n\n\n

3. Abatimentos financeiros <\/span> <\/h3>\n\n\n\n

Abatimentos financeiros s\u00e3o acordos em que os compradores (no caso, os retailers<\/i>) ganhar\u00e3o uma parte do dinheiro de volta, numa esp\u00e9cie de cashback<\/i> B2B <\/b>(ainda pouco comum no Brasil). Pensando nisso, voc\u00ea pode oferecer essa condi\u00e7\u00e3o para os seus parceiros de neg\u00f3cio, mas n\u00e3o esque\u00e7a de incluir condi\u00e7\u00f5es espec\u00edficas para facilitar a entrega do seu produto ao consumidor final.<\/p>\n\n\n\n

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Os benef\u00edcios do Trade Promotion para a ind\u00fastria <\/span> <\/h2>\n\n\n\n

As empresas de consumo que vendem atrav\u00e9s do varejo podem usar as t\u00e9cnicas de Trade Promotion para alcan\u00e7ar uma variedade de objetivos de neg\u00f3cio. Abaixo, voc\u00ea confere alguns motivos para escolher aprimorar o Trade Promotion na sua empresa. <\/p>\n\n\n\n

Expans\u00e3o da base de clientes <\/span> <\/h3>\n\n\n\n

Um dos principais motivos para investir no Trade Promotion \u00e9 expandir a sua base de retailers<\/i><\/b>. Afinal, construir uma base de clientes forte \u00e9 importante para fazer a sua empresa alcan\u00e7ar o sucesso e maiores margens de lucro<\/b>. Al\u00e9m disso, estrat\u00e9gias de TPM bem aplicadas podem fazer com que outros compradores surjam e queiram fechar neg\u00f3cio com voc\u00ea. <\/p>\n\n\n\n

Aumento do lucro <\/span> <\/h3>\n\n\n\n

Com o investimento promocional, os volumes de vendas adicionais ocorrer\u00e3o por conta do maior giro dos produtos, proporcionando o aumento do faturamento e, por consequ\u00eancia, da margem de lucro.<\/b> <\/p>\n\n\n\n

Crescimento da lealdade do consumidor final <\/span> <\/h3>\n\n\n\n

A matem\u00e1tica aqui \u00e9 bastante simples: quanto mais a sua marca estiver presente, em diferentes varejistas, mais os consumidores finais se familiarizar\u00e3o com o produto.<\/b> Isto sem contar com a poss\u00edvel experimenta\u00e7\u00e3o gerada por um impulsionamento de um lan\u00e7amento, por exemplo. Dessa forma, voc\u00ea aumenta as chances de compra e, consequentemente, os lucros.<\/p>\n\n\n\n

Vale dizer ainda que pensar em descontos e promo\u00e7\u00f5es especiais para lan\u00e7ar um produto em determinado supermercado pode acelerar o processo de compra e ainda contribuir para que o cliente se torne recorrente.<\/p>\n\n\n\n

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Como a Salesforce ajuda a desenvolver o Trade Promotion? <\/span> <\/h2>\n\n\n\n

A Salesforce est\u00e1 <\/b>pronta para ajudar as empresas que apostam em Trade Promotion Marketing. Para isso, ela oferece o CRM Consumer Goods Cloud<\/b>, focado em acelerar o crescimento da ind\u00fastria, do planejamento at\u00e9 a execu\u00e7\u00e3o. A solu\u00e7\u00e3o permite que as companhias personalizem a experi\u00eancia do consumidor de forma inteligente e conectada. Al\u00e9m disso, com o Consumer Goods Cloud<\/b>, \u00e9 poss\u00edvel:<\/p>\n\n\n\n