{"id":19777,"date":"2023-10-04T13:01:07","date_gmt":"2023-10-04T13:01:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=19777"},"modified":"2024-04-22T13:29:13","modified_gmt":"2024-04-22T13:29:13","slug":"trade-promotion-management","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/trade-promotion-management\/","title":{"rendered":"Trade Promotion Management: tudo sobre o tema"},"content":{"rendered":"\n

As movimenta\u00e7\u00f5es de mercado relacionadas ao Trade Promotion Management (TPM) <\/strong>prometem crescer cada vez mais. Para se ter uma ideia do foco em crescimento que alguns CEOs est\u00e3o dando aos neg\u00f3cios, nossos pesquisadores mostraram que a frente de growth \u00e9 uma prioridade para 93% dos l\u00edderes.<\/strong>
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<\/strong>Para as empresas de bens de consumo – ou consumer goods<\/em> -, isso significa que a batalha pelo awareness (tanto do comprador, quanto do varejista) acabou de ficar ainda mais competitiva.

No cen\u00e1rio dos consumidores finais, a economia atual est\u00e1 for\u00e7ando-os a repensar suas decis\u00f5es de compra levando em considera\u00e7\u00e3o o pre\u00e7o.<\/strong> No n\u00edvel dos lojistas, est\u00e1 desafiador sustentar o crescimento da receita, principalmente dada a press\u00e3o dos varejistas em cima da ind\u00fastria de bens de consumo,<\/strong> fazendo com que a pr\u00f3pria ind\u00fastria arque com o aumento de pre\u00e7o dos produtos.
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No fim das contas, devido esse aperto, 90% das marcas j\u00e1 n\u00e3o conseguem crescer<\/a> simultaneamente o compartilhamento de mercado, a lideran\u00e7a nas categorias de produto e o lucro, segundo pesquisa realizada pela consultora global Bain. Dessa forma, para as marcas de bens de consumo, o Trade Promotion Management surge como uma forma estrat\u00e9gica de alcan\u00e7ar um crescimento lucrativo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Aumente os lucros agora com Trade Promotion Management <\/h2>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\tBaixar guia<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t
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O que \u00e9 Trade Promotion Management? <\/h2>\n\n\n\n

O Trade Promotion<\/a> \u00e9 uma estrat\u00e9gia de marketing conhecida da ind\u00fastria de bens de consumo<\/strong> h\u00e1 algum tempo. Por meio dela, \u00e9 poss\u00edvel aumentar a demanda nas lojas por produtos da marca,<\/strong> principalmente atrav\u00e9s do oferecimento de descontos para os varejistas, montagem de displays e planejamento de eventos que ajudem na divulga\u00e7\u00e3o para os consumidores. <\/p>\n\n\n\n

Nesse contexto, vem se tornando cada vez mais importante que as marcas aprendam a gerenciar os seus or\u00e7amentos de Trade Promotion<\/strong> para obter resultados mais competitivos e otimizar o investimento de dinheiro.
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Se pensarmos que as companhias de bens de consumo gastam mais de 27% da sua receita<\/a> em Trade Promotion, fazendo da frente a segunda maior em despesas, se relacionarmos lucro e gastos, entenderemos a verdadeira import\u00e2ncia de planejar bem a estrat\u00e9gia de TPM.

Nesse sentido, o merchandising in-store<\/em> pode ajudar as marcas de consumer goods<\/em> a manter ou melhorar suas taxas de venda e procura nas prateleiras<\/strong> – o que, de quebra, assegura espa\u00e7o extra no varejo. <\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, vale dizer que a \u00e1rea de Trade gasta estimadamente 500 bilh\u00f5es de d\u00f3lares por ano<\/strong> (e a promessa \u00e9 de que os investimentos aumentem), por\u00e9m, 80% dos executivos<\/strong><\/a> da ind\u00fastria est\u00e3o insatisfeitos com os resultados obtidos via TPM. <\/strong>Os dados mostram que mais de 80% do or\u00e7amento falha em contribuir para o crescimento dessas marcas.
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Se voc\u00ea \u00e9 uma dessas lideran\u00e7as insatisfeitas, aqui v\u00e3o algumas dicas que podem mudar de vez os resultados de Trade Promotion. Siga conosco e descubra!<\/p>\n\n\n\n

LEIA MAIS: <\/strong>Grupo Atacadista Cantu ganha agilidade com Salesforce<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

Dicas para melhorar o seu Trade Promotion Management<\/h2>\n\n\n\n

Jogue fora as suas planilhas <\/h3>\n\n\n\n

A dica pode ser um pouco pol\u00eamica, mas \u00e9 verdade: planilhas alimentadas manualmente n\u00e3o v\u00e3o levar voc\u00ea a lugar algum.<\/strong> No entanto, a maior parte das empresas de bens de consumo ainda usam esse tipo de ferramenta, al\u00e9m de sistemas de gerenciamento que n\u00e3o s\u00e3o conectados e promovem silos de dados<\/a>.

Muitas vezes, essa realidade \u00e9 justamente o motivo que as faz n\u00e3o ter controle do que est\u00e1 acontecendo no campo do Trade Promotion. Agora, some isso a m\u00e9todos pouco claros de proje\u00e7\u00e3o de vendas e temos o resultado: a impossibilidade de atingir um consenso sobre quanto, quando e onde os investimentos de Trade ser\u00e3o gastos. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Em contrapartida, marcas que automatizaram sua gest\u00e3o comercial e o gerenciamento de Trade Promotion, em uma \u00fanica plataforma, atingem resultados como estes:
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